提到娃哈(ha)哈(ha)，就會(hui)想到AD鈣奶(nai)、娃哈(ha)哈(ha)純凈水、營養快線，這(zhe)些(xie)產品是很多人的童年回憶(yi)。
但是近(jin)幾年，娃哈哈一(yi)成不變的產品包裝以(yi)及品牌(pai)形(xing)象老化，導致銷量下滑，品牌(pai)用戶逐漸流失(shi)。如(ru)何讓娃哈哈重新回(hui)到大眾消費者心中，是品牌(pai)面臨的重大挑(tiao)戰。
目(mu)前娃哈(ha)哈(ha)正在進行變革，走上了「品牌年輕(qing)化」路(lu)線，試圖與年輕(qing)消費(fei)主力(li)軍(jun)進行互動溝通(tong)。不但玩起了跨(kua)界聯名，還推出了一些新品，著實(shi)吸引了不少目(mu)光(guang)。
01
娃哈哈跨界
進(jin)行品牌年輕化升級
營養(yang)快線跨界彩妝
作為(wei)(wei)一個傳(chuan)統品牌，要想變得年輕化，那么這個過程中(zhong)一定少(shao)不(bu)了跨界(jie)。因為(wei)(wei)跨界(jie)一方(fang)面可以增(zeng)加品牌曝(pu)光(guang)率，另一方(fang)面可以淡化品牌原(yuan)本的老化形(xing)象，更好的融入到年輕群體當中(zhong)。
娃哈(ha)哈(ha)跨界(jie)步——
2018年(nian)娃哈哈推出兩款營(ying)養(yang)快線眼影盤，分別(bie)為暖色(se)系和冷色(se)系，且配色(se)十(shi)分大(da)膽(dan)；造型上也(ye)很(hen)有記憶點，是拍扁后的營(ying)養(yang)快線模樣。限量5000份(fen)，消費者只需購買一箱特(te)別(bie)版營(ying)養(yang)快線，就可以獲得兩款不同(tong)色(se)系的眼影盤。
除了眼影盤之外，娃哈哈還(huan)在包(bao)裝(zhuang)上大(da)膽突破以往(wang)的老派風格，推出炫彩包(bao)裝(zhuang)營養(yang)快線(xian)特別版。這包(bao)裝(zhuang)還(huan)是(shi)我(wo)認識(shi)的那(nei)個營養(yang)快線(xian)嗎？感覺營養(yang)快線(xian)又重拾了活力(li)！
AD鈣奶聯名(ming)鐘薛高出雪糕
娃哈(ha)哈(ha)跨界第(di)二步——
今年3月26日，娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)聯合鐘薛高推出(chu)定制款未成(cheng)年雪糕(gao)，重構(gou)AD鈣奶口(kou)味(wei)。并(bing)發布(bu)了一(yi)組海(hai)報，為精致窮人(ren)、倔強社畜、單身(shen)貴族、光想青年、手殘黨、鏟屎官、健忘癥(zheng)、佛系(xi)失戀人(ren)群發聲(sheng)。
《滑動查(cha)看下一張圖片》
以「今日未成(cheng)年」為主題(ti)，向不(bu)想長大的(de)“大人小孩”傳達樂觀的(de)人生態度(du)，允許大家保持一顆童(tong)心，畢竟誰還(huan)不(bu)是個(ge)寶寶呢？
對(dui)于這次聯名，不僅讓網(wang)友直呼(hu)顏值(zhi)滿分，而且AD鈣奶口(kou)(kou)味的(de)雪糕咬上(shang)一口(kou)(kou)就仿佛回(hui)到了童年時(shi)光，也讓消費者可以(yi)暫(zan)時(shi)忘掉(diao)煩惱，在這一刻盡情的(de)做個寶寶，釋放壓力，擁抱快樂。
娃哈哈X泡泡瑪(ma)特
娃哈哈跨界第三步——
5月18日，娃(wa)哈哈攜手知名盲盒(he)泡(pao)泡(pao)瑪特，獻上(shang)限量定制版神秘「盲水(shui)」。把DIMOO太空(kong)系(xi)列(lie)的(de)13款形象搬(ban)上(shang)新品pH9.0蘇打(da)水(shui)的(de)瓶(ping)身，限量5000箱。
每(mei)箱裝有(you)14瓶盲(mang)水和1個DIMOO太空系(xi)列(lie)盲(mang)盒(he)，盲(mang)水的瓶身包裝隨機分配，并且(qie)盲(mang)水的口(kou)味(wei)(wei)也是隨機的。能集齊13款DIMOO盲(mang)水形象和品嘗到所有(you)口(kou)味(wei)(wei)，完全看運氣(qi)。
娃哈哈將盲盒的(de)玩法(fa)貫徹到底，抽未(wei)(wei)知的(de)盲盒，喝未(wei)(wei)知的(de)盲水，這(zhe)種獵奇的(de)玩法(fa)激發(fa)了消費者的(de)購買欲。
一方(fang)面，可以吸引DIMOO的(de)粉絲，可愛的(de)包(bao)裝還能斬(zhan)獲(huo)一批顏值粉。
另一方(fang)面，能(neng)滿足(zu)年輕人追求新鮮刺(ci)激(ji)的個(ge)性，每箱盲水(shui)都(dou)是(shi)未知(zhi)的探(tan)索。其次，利用他們的收(shou)集欲，圈住盲盒粉的心(xin)。
從銷量情況就(jiu)能看出消費者對定制(zhi)版盲水的熱情，從5月20日開(kai)始，每(mei)日上架1000箱，首(shou)發當天4分鐘售罄，后面的幾天均(jun)以1秒的速度售罄。
02
娃(wa)哈哈的轉型
打破認知圈層
根據數據顯示，娃哈(ha)哈(ha)從2013年至(zhi)2017年，營業額由782.8億(yi)元(yuan)縮減至(zhi)464.5億(yi)元(yuan)。到2018年終于有回(hui)暖跡象，營業額為468.9億(yi)元(yuan)。
曾經「娃哈哈老了(le)、娃哈哈中年(nian)危機」的言論不絕(jue)于(yu)耳，近兩年(nian)娃哈哈進行品牌年(nian)輕化升級(ji)，產(chan)品升級(ji)以及對營銷(xiao)模式(shi)的創新，終(zhong)于(yu)讓(rang)品牌逐(zhu)漸回到(dao)年(nian)輕人的心中。
當娃哈哈曾(ceng)經(jing)的(de)用戶(hu)隨(sui)著年齡(ling)不斷增(zeng)長，對(dui)產品(pin)的(de)需(xu)求也(ye)會跟(gen)著變化。這時候品(pin)牌(pai)就需(xu)要考(kao)慮，到(dao)底(di)是跟(gen)隨(sui)曾(ceng)經(jing)的(de)用戶(hu)群體，還是討(tao)好現(xian)在的(de)年輕消(xiao)費主力軍(jun)？
從娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)的(de)(de)跨界內容、經典(dian)煥新來看(kan)，娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)在(zai)喚起(qi)80/90后的(de)(de)童(tong)年(nian)回憶，同時還在(zai)突破Z世(shi)代圈層，通過新鮮的(de)(de)玩(wan)法和話題去吸引愛玩(wan)的(de)(de)Z世(shi)代，與他們建立(li)情感共鳴。
不論是營養快線彩妝盤(pan)、未成年雪糕，還是神秘盲水，都讓消費者眼前一亮，在勾起(qi)成年人回憶的同時，也在引發Z世(shi)代的情感認同。
除了(le)跨界聯名，娃(wa)哈(ha)哈(ha)還在挖掘「AD鈣奶(nai)(nai)超級IP」，推出AD鈣奶(nai)(nai)味月(yue)餅、AD鈣奶(nai)(nai)味粽子(zi)、AD鈣奶(nai)(nai)小紅瓶以(yi)及AD鈣奶(nai)(nai)未(wei)成年雪糕。持(chi)續輸(shu)出AD鈣奶(nai)(nai)IP價值(zhi)，讓消費(fei)者對AD鈣奶(nai)(nai)有更多(duo)元化的(de)認知。
娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)正在(zai)努力(li)打破品(pin)牌(pai)老化(hua)的(de)刻板印(yin)象(xiang)，為品(pin)牌(pai)注入新鮮活力(li)，與年輕(qing)用戶保持同頻。正如娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)在(zai)品(pin)牌(pai)傳播中的(de)文案：「你，足(zu)夠(gou)出色；不(bu)夠(gou)新潮？別拿標(biao)簽定義我」，一方面通過好玩、新奇(qi)的(de)方式吸引(yin)目標(biao)用戶，另(ling)一方面還傳遞了品(pin)牌(pai)理念。
期待在接下(xia)來，能看(kan)到(dao)娃哈哈在品(pin)牌升級上(shang)玩出更多花(hua)樣。
