娃(wa)哈哈創始人(ren)宗慶后現身抖(dou)音(yin)直(zhi)播間，開啟了他(ta)的(de)直(zhi)播首秀(xiu)。
宗(zong)慶后在(zai)直播間表示：“今天的(de)直播不(bu)太一樣，人(ren)家直播是帶貨(huo)，我們是送(song)貨(huo)。因為娃哈哈已(yi)經創(chuang)辦(ban)33年了(le)，離不(bu)開廣大網友的(de)支持，這次(ci)是為了(le)感謝消費者(zhe)(zhe)，希望收到貨(huo)的(de)消費者(zhe)(zhe)能給(gei)我們反(fan)饋(kui)，產品還有沒有需要改進的(de)地方，這是我們的(de)要求。”
據了解(jie)，本次直(zhi)播宗慶后送出5萬份(fen)來(lai)自康(kang)有利(li)電商平(ping)臺的(de)產品，宣傳推廣這一平(ping)臺的(de)目的(de)不言而喻。
今(jin)年以(yi)來，娃哈(ha)哈(ha)在電(dian)(dian)商領域動作頻頻，不僅設立了(le)電(dian)(dian)子(zi)商務公司(si)，曾(ceng)經揚言(yan)“電(dian)(dian)商沖(chong)擊(ji)不了(le)娃哈(ha)哈(ha)”的宗慶后，更是宣(xuan)布將連續推出旗下4大電(dian)(dian)商平臺，賺足了(le)市場的關(guan)注(zhu)度。據(ju)悉，5月15日，娃哈(ha)哈(ha)集團啟動康有利電(dian)(dian)商平臺，正(zheng)式開啟了(le)電(dian)(dian)商“副(fu)本”。
娃哈(ha)哈(ha)曾堅(jian)定地站在電(dian)(dian)商的對立面(mian)，如今卻俯下(xia)身(shen)來擁(yong)抱電(dian)(dian)商，這家老牌零(ling)售巨頭身(shen)上到(dao)底發生了(le)什么？
從拒(ju)絕到擁抱
娃(wa)哈哈創立于1987年(nian)，經過30余年(nian)發展(zhan)，成長為國(guo)內飲(yin)品界當之無(wu)愧的行業(ye)巨頭，旗(qi)下(xia)營(ying)養快線、AD鈣奶(nai)等產品一度掀起搶購熱潮(chao)，成為國(guo)民的集體情懷。
娃哈(ha)哈(ha)崛起的(de)“殺手锏“，是(shi)覆蓋近萬(wan)(wan)家(jia)經銷商(shang)(shang)(shang)、幾十萬(wan)(wan)家(jia)批(pi)發(fa)(fa)(fa)商(shang)(shang)(shang)、幾百萬(wan)(wan)家(jia)銷售終端的(de)聯銷體網絡，這一(yi)銷售渠道模式由宗慶后所獨(du)創，結(jie)構為娃哈(ha)哈(ha)總(zong)部——各省(sheng)區分公(gong)司——特約一(yi)級批(pi)發(fa)(fa)(fa)商(shang)(shang)(shang)——二級批(pi)發(fa)(fa)(fa)商(shang)(shang)(shang)——三級批(pi)發(fa)(fa)(fa)商(shang)(shang)(shang)——零售商(shang)(shang)(shang)，實行經銷商(shang)(shang)(shang)逐(zhu)級利潤策(ce)略，明確銷售渠道的(de)價差(cha)體系，批(pi)發(fa)(fa)(fa)商(shang)(shang)(shang)在每次提(ti)貨(huo)時(shi)需結(jie)清上一(yi)次費(fei)用，各層級批(pi)發(fa)(fa)(fa)商(shang)(shang)(shang)之間也(ye)都嚴格(ge)按照分支制度管理。
聯銷(xiao)體模(mo)式下，既保障(zhang)了(le)娃哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)充裕的(de)現金流，能夠不斷擴(kuo)大(da)產品線(xian)，也大(da)幅降低了(le)銷(xiao)售成本。通過綁定近(jin)萬家經銷(xiao)商，娃哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)掌控了(le)線(xian)下渠道，極大(da)提(ti)升了(le)產品鋪貨效(xiao)率(lv)及鋪貨量(liang)，年(nian)銷(xiao)售額逐年(nian)攀(pan)升。
到2013年(nian)，娃哈哈已(yi)實現營收(shou)(shou)782.8億元，宗慶后當時定下一(yi)個目標，爭(zheng)取(qu)3年(nian)內實現千億營收(shou)(shou)。
然而，從2014年(nian)開始(shi)，娃哈哈營收開始(shi)持續下(xia)降(jiang)，到2018年(nian)已跌至469億元，5年(nian)時間縮水超(chao)300億元，宗(zong)慶后離他的千億營收夢(meng)似乎越(yue)來越(yue)遠。
對于娃哈哈業(ye)績(ji)下(xia)滑(hua)，宗(zong)慶后的(de)女兒宗(zong)馥(fu)莉(li)曾對外表達(da)了(le)她的(de)看法：“2014年電商崛起，消(xiao)費(fei)價值(zhi)觀改變，傳統(tong)消(xiao)費(fei)品企業(ye)面臨著創新升級(ji)的(de)挑戰，而在該階段(duan)，娃哈哈未(wei)能及時作出調整，業(ye)績(ji)走(zou)向下(xia)坡。”
據了解，2014年是電商(shang)巨(ju)頭們(men)的(de)狂歡元(yuan)年，這(zhe)一(yi)(yi)年，阿里(li)登陸紐交(jiao)所(suo)，市(shi)(shi)值一(yi)(yi)度(du)超(chao)越納斯達(da)克交(jiao)易所(suo)中概(gai)股(gu)市(shi)(shi)值總和，京(jing)東順利赴美(mei)上市(shi)(shi)，市(shi)(shi)值達(da)到數百億(yi)美(mei)元(yuan)。“雙十一(yi)(yi)”、“雙十二”購物節刺激全民消費，跨境電商(shang)、垂直電商(shang)、O2O等(deng)新型(xing)電商(shang)概(gai)念(nian)，也成為街頭巷尾熱議的(de)話題(ti)。
與(yu)“電商熱”形成鮮明對(dui)比(bi)的(de)，是當(dang)時(shi)傳統(tong)零售業的(de)沒落(luo)。有(you)數據顯示(shi)，2014年，中國百貨(huo)商業協(xie)會的(de)101家百貨(huo)業企業，其營業面(mian)(mian)積與(yu)2013年同比(bi)減少1619.65萬平方米，相當(dang)于減少了81個(ge)西單大悅城同等面(mian)(mian)積的(de)商場。
作為(wei)零(ling)售巨(ju)頭，娃哈哈也遭受沖擊(ji)。傳(chuan)統零(ling)售模(mo)式(shi)下，娃哈哈的(de)優勢在于快速(su)鋪貨，并(bing)通過降低(di)銷(xiao)售成(cheng)本來實現增收，然(ran)而網購(gou)的(de)出現，直接打破了(le)線下經銷(xiao)商的(de)層級銷(xiao)售體系(xi)，隨著渠道(dao)利(li)潤率大幅下滑，其在終端市場的(de)競爭優勢不復從前。
所以，電(dian)商(shang)的崛起確實給娃哈哈的銷售帶來(lai)不小影響，不過當時宗慶后對(dui)電(dian)商(shang)的態度(du)還是不以為然，甚至是排(pai)斥的。
2014年，宗慶后曾研(yan)判未來電(dian)商有(you)可能回歸實體(ti)形態，認為做(zuo)低價做(zuo)不長久。在隨(sui)后的一次公開場(chang)合上(shang)，他(ta)批(pi)評網(wang)店搞(gao)亂了(le)既(ji)有(you)的價格(ge)體(ti)系，致使(shi)企(qi)業(ye)(ye)產(chan)品(pin)賣(mai)不出去(qu)，利(li)潤大幅下(xia)降(jiang)，一些企(qi)業(ye)(ye)甚至只(zhi)能關門歇業(ye)(ye)，造成了(le)更(geng)多(duo)人失業(ye)(ye)。
2016年10月(yue)，馬(ma)云(yun)在云(yun)棲大會上(shang)拋出“五(wu)新(xin)理論(lun)”，即(ji)新(xin)零售(shou)、新(xin)制(zhi)造、新(xin)金融(rong)、新(xin)技術、新(xin)能源，傳遍整個實體經濟圈(quan)。不過，宗(zong)慶后對這一理論(lun)頗有異議，直言除了新(xin)技術之外，其(qi)余都是胡(hu)說八道，馬(ma)云(yun)隨后隔空喊話，雙方(fang)互動引發外界激烈(lie)討(tao)論(lun)。
在此之后，宗慶(qing)后對電商的態(tai)度有所緩和，表(biao)示對電商“不(bu)擁抱、不(bu)抵(di)制”，隨著娃哈哈銷量逐年下滑，宗慶(qing)后開(kai)始意識到(dao)電商的重要(yao)性，態(tai)度也大(da)為緩和。
2018年，宗慶后(hou)首次(ci)試(shi)水電商(shang)，推(tui)出線(xian)上微(wei)商(shang)城哈寶游樂園，提供(gong)限量款(kuan)(kuan)、節(jie)日款(kuan)(kuan)等娃哈哈商(shang)品的售賣；同年5月，娃哈哈與(yu)杭(hang)州中南天眼科技公司合作(zuo)推(tui)出發酵乳，主要(yao)依靠(kao)微(wei)商(shang)銷售渠道。
銷售模式的轉變，帶來的直接結果(guo)就是(shi)娃哈哈營收(shou)“回暖”，比2017年增長了(le)4.3億元，達到469億元。
不(bu)過，娃哈哈的電商嘗試也(ye)就(jiu)到此為(wei)止，宗慶后依然將“聯銷體(ti)”模式奉為(wei)圭臬(nie)。
變化發(fa)生在今年。據《每日經(jing)濟(ji)新聞》報(bao)道，2020年初，受新冠肺炎疫情影響，傳(chuan)統零售行業受到嚴重沖(chong)(chong)擊(ji)。宗慶(qing)后從(cong)大環境上(shang)判斷，疫情過后對全球經(jing)濟(ji)的(de)沖(chong)(chong)擊(ji)也將持續，對于中國(guo)出(chu)口產品會有(you)持續性的(de)影響，而(er)從(cong)國(guo)內(nei)(nei)來說，拉動內(nei)(nei)需(xu)就成為提振經(jing)濟(ji)的(de)主要手段(duan)。
與此同時，他(ta)通(tong)過(guo)調研發現(xian)，在(zai)疫情期(qi)間有經銷商通(tong)過(guo)微信群訂貨渠(qu)道，月銷售業績從200多萬增(zeng)長到500萬元。
據此，他認(ren)為這個時候(hou)建設新的(de)電商(shang)平臺(tai)，順應內(nei)需回暖的(de)趨勢，也能有效提振經濟。
隨后，娃哈(ha)哈(ha)電商化(hua)步伐(fa)陡然加(jia)快。
3月(yue)24日，杭州(zhou)娃(wa)哈(ha)哈(ha)電(dian)子商務有限(xian)(xian)公(gong)司成立(li)，緊接著到(dao)4月(yue)初，杭州(zhou)娃(wa)哈(ha)哈(ha)宏振跨境電(dian)子商務有限(xian)(xian)公(gong)司成立(li)，兩家公(gong)司經營范(fan)圍(wei)均包含互聯網銷(xiao)售；4月(yue)中旬，宗慶后對(dui)外正式宣布進軍電(dian)商，將打造保(bao)健品電(dian)商、食品飲(yin)料電(dian)商、跨境電(dian)商以及哈(ha)寶(bao)游樂(le)園四大電(dian)商平臺(tai)。
5月15日，娃哈(ha)哈(ha)集(ji)團(tuan)宣布(bu)(bu)康有利電(dian)商(shang)(shang)平臺啟動(dong)，并(bing)計劃于(yu)6月18日正(zheng)式上線——短短兩個月時間內(nei)，娃哈(ha)哈(ha)通過密(mi)集(ji)布(bu)(bu)局，再次踏(ta)上了(le)電(dian)商(shang)(shang)化征(zheng)途。
值得注意的(de)是(shi)，與(yu)絕大多(duo)數快(kuai)消(xiao)品(pin)企業在淘寶(bao)、京東、拼多(duo)多(duo)開店不同，娃(wa)哈哈選(xuan)擇了自建電商平臺。在運營模式上，娃(wa)哈哈偏向于社(she)交零售，也就是(shi)類似拼多(duo)多(duo)的(de)社(she)交流量裂變(bian)。
按照他的思路(lu)，娃哈哈電商(shang)平臺(tai)搭建起來后，所(suo)有的經銷(xiao)商(shang)、批發(fa)商(shang)、終端店都(dou)納入網絡，每(mei)一家線(xian)下(xia)店都(dou)能成(cheng)為(wei)電商(shang)倉(cang)庫(ku)(ku)或中(zhong)轉(zhuan)站，每(mei)一位店內(nei)銷(xiao)售(shou)員都(dou)是配送(song)員，消費(fei)者下(xia)單后，后臺(tai)能夠(gou)迅速匹配到離收貨地(di)近的倉(cang)庫(ku)(ku)，將產品以快(kuai)的速度、的成(cheng)本送(song)達消費(fei)者手中(zhong)。
在宗慶后的計(ji)劃中，電商(shang)平臺搭(da)建起來以后，還將帶動10萬個創(chuang)業者成(cheng)為新零售商(shang)，并且聯合銀行給(gei)予創(chuang)業者貸款扶(fu)持，幫助他們實現創(chuang)業夢(meng)想。
此時入局(ju)電(dian)商(shang)，外界也(ye)對娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)發(fa)出了一些(xie)質疑聲音，認為雖(sui)然(ran)其(qi)做過微商(shang)，積累了一些(xie)電(dian)商(shang)運營經驗，但在市場(chang)蛋糕已被(bei)瓜(gua)分的(de)當下(xia)，娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)“逆襲”的(de)機會(hui)恐怕不大，況且(qie)自建電(dian)商(shang)能否保(bao)證巨大流(liu)量(liang)以及高(gao)度的(de)用戶(hu)粘(zhan)性，也(ye)在一定程度上左(zuo)右著電(dian)商(shang)平臺發(fa)展(zhan)。
傳統零(ling)售(shou)帶(dai)貨不(bu)止，電商直播行業悄悄變(bian)天
今年(nian)以來，直播帶貨火(huo)遍全網，從攜(xie)程梁建章(zhang)、小米雷軍再到復星郭廣(guang)昌、格力董明(ming)珠(zhu)，互聯網企業(ye)、線(xian)下(xia)零售企業(ye)都將電商直播視為公司下(xia)階段的(de)發展(zhan)重點(dian)。
據了(le)解，直播電(dian)商有(you)效壓縮中間(jian)環(huan)節，減少了(le)成本，實現了(le)比傳統(tong)電(dian)商更(geng)低的價格，刺激消費(fei)者購(gou)買欲望，并且在(zai)電(dian)商直播形(xing)態下(xia)（網紅直播），消費(fei)者購(gou)買轉(zhuan)化(hua)鏈路變短，能夠在(zai)短時間(jian)內完成交易閉環(huan)。綜合作(zuo)用之下(xia)，直播電(dian)商收獲遠(yuan)超傳統(tong)電(dian)商的購(gou)買轉(zhuan)化(hua)率。
格(ge)力(li)董(dong)事長董(dong)明珠顯然感知到了這種(zhong)變化。和宗慶后此前一樣(yang)，格(ge)力(li)董(dong)事長董(dong)明珠對電(dian)(dian)商(shang)一向不(bu)感冒，但隨(sui)著近(jin)期三(san)場直播(bo)帶貨突破10億元，她(ta)逐漸開始認(ren)可(ke)、擁(yong)抱電(dian)(dian)商(shang)，并宣稱“要(yao)將電(dian)(dian)商(shang)直播(bo)常態化”。
鈦(tai)媒體注意到，5月28日，格(ge)(ge)力(li)下發了《關于開展格(ge)(ge)力(li)新生活(huo)6.1品牌日直(zhi)播活(huo)動(dong)的公告》，宣(xuan)布董明珠將率(lv)格(ge)(ge)力(li)3萬(wan)家線下門店，聯(lian)動(dong)線上6大平臺(tai)同時開啟線上服務。
董明(ming)珠對(dui)電商(shang)(shang)直播的力挺，也讓傳統品牌(pai)商(shang)(shang)、經銷(xiao)商(shang)(shang)、零售商(shang)(shang)對(dui)于直播電商(shang)(shang)的認可度進一步提升。
5月29日(ri)，宗慶(qing)后(hou)也在抖音(yin)平臺開啟了(le)直(zhi)(zhi)播(bo)首秀，直(zhi)(zhi)播(bo)開始一(yi)小(xiao)時左右，本場的點贊(zan)數(shu)就已(yi)超過200萬。75歲高齡(ling)的宗慶(qing)后(hou)與抖音(yin)的組合(he)，也引發網友們熱議：“董明珠、宗慶(qing)后(hou)都直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨了(le)，還有(you)什(shen)么不可(ke)(ke)能？”可(ke)(ke)以預見，隨著老一(yi)代(dai)企業(ye)家陸續“觸電”直(zhi)(zhi)播(bo)，之(zhi)后(hou)會有(you)越(yue)來越(yue)多(duo)的線下零售企業(ye)加入電商(shang)直(zhi)(zhi)播(bo)大軍，這一(yi)電商(shang)理念也日(ri)漸深(shen)入人心(xin)。
值得注意的(de)是，零售企業直播(bo)(bo)帶貨兇(xiong)猛的(de)同(tong)時，以(yi)淘寶、快手(shou)、抖音(yin)為(wei)主的(de)電商直播(bo)(bo)平臺也開啟了新一輪角逐。
5月27日(ri)，快手與(yu)京東正式簽署戰略合(he)作(zuo)(zuo)，宣(xuan)布在快手小店的(de)供應鏈能力(li)打造、品(pin)牌營銷和數據能力(li)共建等方面深入合(he)作(zuo)(zuo)，打造短視頻直播(bo)電商新生態。
換句(ju)話說(shuo)，現在快(kuai)手(shou)用(yong)戶可以直接在主播的快(kuai)手(shou)小店(dian)進(jin)行(xing)京東自營商(shang)品的下單購買、物流查詢、售后服務等一系列操作，無需再次跳轉到(dao)京東App。
由于供應鏈體系不(bu)成熟(shu)，像抖音(yin)、快手(shou)(shou)這類內(nei)容平(ping)(ping)(ping)臺想要(yao)(yao)做電商生意，還是需(xu)要(yao)(yao)借助(zhu)第三方電商平(ping)(ping)(ping)臺來(lai)發(fa)展(zhan)業務，淘寶(bao)平(ping)(ping)(ping)臺成為兩家。2018年，抖音(yin)與(yu)淘寶(bao)展(zhan)開合作(zuo)，用(yong)戶點(dian)擊相關產品可以(yi)直(zhi)鏈淘寶(bao)，同年快手(shou)(shou)小店也接(jie)入(ru)淘寶(bao)鏈接(jie)，加速(su)電商業務發(fa)展(zhan)。
抖音電商
然(ran)而，快(kuai)手(shou)(shou)與淘(tao)寶(bao)(bao)的合作(zuo)并不算(suan)太愉快(kuai)。2019年12月23日，有(you)商家爆料(liao)快(kuai)手(shou)(shou)小店無法添(tian)加淘(tao)寶(bao)(bao)的商品(pin)，據媒(mei)體披露(lu)背后原因是淘(tao)寶(bao)(bao)挖角快(kuai)手(shou)(shou)主播，快(kuai)手(shou)(shou)一怒(nu)之下封了淘(tao)寶(bao)(bao)外鏈，雖然(ran)之后恢復了合作(zuo)，但雙方關(guan)系已然(ran)有(you)了裂痕。
這次快(kuai)手(shou)聯合京東(dong)，遞上了(le)一份投(tou)名(ming)狀，與淘寶(bao)的(de)關(guan)系恐怕再不復(fu)從前。而作(zuo)為快(kuai)手(shou)的(de)競爭對手(shou)，抖音加強與淘寶(bao)的(de)合作(zuo)自然也是順理成章。
不過(guo)，值得(de)注意的是，雖然快手、抖音都(dou)選擇與電商巨頭合作(zuo)，但兩家已從(cong)過(guo)去的導流、廣告模式逐(zhu)漸向自建電商閉環(huan)過(guo)渡，這已成為行業公(gong)開的秘密。
從(cong)今年以來的一系列動作，可以看出抖音、快手自建電商的野心著實不小，直播行業正在悄(qiao)悄(qiao)變(bian)天(tian)。
據悉，疫情期間，抖(dou)音推出(chu)“線(xian)上不打烊”活動，以流(liu)量扶(fu)持吸(xi)引線(xian)下商(shang)家(jia)入駐，同(tong)時(shi)(shi)為(wei)商(shang)家(jia)提(ti)供免費(fei)(fei)的(de)直播、短視頻拍攝指導等一(yi)站(zhan)式服務。同(tong)時(shi)(shi)，抖(dou)音小(xiao)店(dian)也降低了商(shang)家(jia)準入門檻，包括付(fu)費(fei)(fei)認(ren)證商(shang)家(jia)直接(jie)免除購(gou)物車開通(tong)10000粉要求，非付(fu)費(fei)(fei)認(ren)證商(shang)家(jia)沒(mei)有粉絲(si)也可(ke)綁定(ding)小(xiao)店(dian)，開通(tong)櫥窗/直播帶貨權限，通(tong)過(guo)各種(zhong)方(fang)式加大抖(dou)音開店(dian)規模。
3月底(di)，抖音又與羅永浩(hao)簽署直播帶貨協議，給自(zi)身電商業務加了一(yi)把(ba)旺火。
羅永浩抖音(yin)直播帶貨，圖源(yuan)網絡
到(dao)5月初，業內傳聞抖(dou)(dou)音要(yao)做電商(shang)平臺閉環，以618為節點開(kai)啟(qi)品牌招募。果真(zhen)如(ru)此的(de)(de)話(hua)，未(wei)來抖(dou)(dou)音與淘(tao)寶之間(jian)將保持怎樣的(de)(de)一(yi)種合作、競爭(zheng)關(guan)系令(ling)人遐想(xiang)。
不久之前，快手宣布電(dian)商(shang)日(ri)活破億，同時將引(yin)入超(chao)100家電(dian)商(shang)合作(zuo)伙伴(ban)和超(chao)1000個服(fu)務商(shang)團隊(dui)，為廣告主提供專業的營銷服(fu)務。
為了爭奪頭部帶貨明星資源，快手也不惜拿出大規模平(ping)臺(tai)流量和真金白銀的補貼，吸引董明珠入駐平(ping)臺(tai)，“賠錢賺吆喝”確(que)實也提(ti)升(sheng)用戶(hu)對其電商平(ping)臺(tai)的認知度。
董明珠快手直播(bo)帶貨(huo)，圖源格力電(dian)器(qi)官方微(wei)博
另(ling)外(wai)一邊(bian)，淘寶直播(bo)定下“1年內打造(zao)10萬(wan)個月收入過萬(wan)的(de)主(zhu)播(bo)、100個銷(xiao)售過億(yi)的(de)MCN”的(de)新目標，同(tong)時還將聯手微博、閑魚、UC、優酷(ku)、支付寶、OTT、釘釘等平臺，鏈接全域合(he)作伙伴，提供給主(zhu)播(bo)真正的(de)全域粉絲運(yun)營。
雖然從電(dian)商(shang)GMV維度看，淘寶(bao)直(zhi)播(bo)(bo)實力更(geng)強（2019年(nian)突破(po)2000億(yi)元），平(ping)臺匯(hui)集了以李佳(jia)琦、薇婭為代(dai)表的(de)頭部主播(bo)(bo)，以及(ji)600余家MCN機構，更(geng)有阿(a)里(li)系資(zi)源傾斜，但抖音、快(kuai)手日(ri)活(huo)數億(yi)，不(bu)僅(jin)有著足夠(gou)的(de)存量用戶(hu)，今年(nian)更(geng)是(shi)定下了驚人的(de)GMV目標，其中快(kuai)手2500億(yi)元，抖音2000億(yi)元，假若雙方目標順(shun)利達(da)成，或將(jiang)不(bu)可(ke)避(bi)免地蠶食(shi)淘寶(bao)直(zhi)播(bo)(bo)的(de)市場。
無論是傳統零售巨頭娃哈哈、格力電(dian)器，還是新興電(dian)商(shang)平臺抖音、快手(shou)，在今(jin)年都進(jin)入(ru)了新的發展周期，積極擁抱(bao)市(shi)場變(bian)化，靈活(huo)調(diao)整企(qi)業經(jing)營策略，方(fang)能有新機遇。
