數字化轉型助力今麥郎正奔向千億夢

今麥郎(lang)公司(si)創建(jian)于1994年(nian)3月，是農業(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)化國(guo)家重點龍頭(tou)企(qi)業(ye)(ye)(ye)、全國(guo)農村一(yi)二三(san)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)融合(he)領(ling)軍企(qi)業(ye)(ye)(ye)、全國(guo)主(zhu)食加工(gong)示范企(qi)業(ye)(ye)(ye)。公司(si)始終將“產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)報國(guo)，造福社會(hui)”作(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的發展理(li)念，憑借著得天獨(du)厚(hou)的資源優(you)(you)勢(shi)、領(ling)先水平(ping)的專業(ye)(ye)(ye)優(you)(you)勢(shi)、門類齊全的配套優(you)(you)勢(shi)、優(you)(you)越的產(chan)(chan)(chan)品(pin)性價比優(you)(you)勢(shi)、國(guo)內高覆(fu)蓋率的市(shi)場(chang)優(you)(you)勢(shi)，實(shi)現了企(qi)業(ye)(ye)(ye)超(chao)常(chang)規(gui)的發展，創造了中國(guo)食品(pin)界(jie)超(chao)速成長(chang)的奇(qi)跡。目前，公司(si)擁有制(zhi)面(mian)、飲品(pin)、面(mian)粉、掛面(mian)、綜合(he)五(wu)大事業(ye)(ye)(ye)部(bu)，在全國(guo)建(jian)有23個生產(chan)(chan)(chan)基地(di)，員工(gong)2萬(wan)人，方便面(mian)年(nian)產(chan)(chan)(chan)能(neng)140億份(fen)，位居世(shi)界(jie)前三(san)強，飲品(pin)年(nian)產(chan)(chan)(chan)能(neng)500萬(wan)噸(dun)(dun)，面(mian)粉年(nian)處理(li)小麥300萬(wan)噸(dun)(dun)。產(chan)(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)售遍布全國(guo)，并遠銷(xiao)50多個國(guo)家和地(di)區。

農村包圍城市：深(shen)耕中低端市場(chang)，發(fa)力中高端市場(chang)

1994年3月，以范現(xian)國(guo)為核心的(de)(de)九(jiu)大股(gu)東(dong)籌建成(cheng)立了(le)(le)“河北隆堯華(hua)龍(long)食(shi)品有限公司”，華(hua)龍(long)看到了(le)(le)農(nong)村(cun)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)巨大潛力(li)，發(fa)力(li)中(zhong)(zhong)低端市場(chang)(chang)(chang)，幾年下(xia)來已經成(cheng)為了(le)(le)中(zhong)(zhong)國(guo)農(nong)村(cun)市場(chang)(chang)(chang)和(he)鄉鎮市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)老(lao)大，華(hua)龍(long)貫徹農(nong)村(cun)包(bao)圍城(cheng)市的(de)(de)路線，要想守(shou)住農(nong)村(cun)市場(chang)(chang)(chang)份額并且(qie)進軍城(cheng)市市場(chang)(chang)(chang)，必須要打造(zao)一款全新的(de)(de)中(zhong)(zhong)高端產品，于(yu)是，今麥郎誕生了(le)(le)，在發(fa)展的(de)(de)二十(shi)五年期間(jian)，今麥郎企業規模與綜合實(shi)力(li)擴張了(le)(le)1000多倍，2018年飲品面品成(cheng)為食(shi)品飲料領域銷售雙冠王，以令人驚嘆的(de)(de)速度崛起于(yu)華(hua)夏(xia)大地，創造(zao)了(le)(le)中(zhong)(zhong)國(guo)食(shi)品界(jie)企業超速成(cheng)長的(de)(de)奇跡(ji)。

產(chan)品(pin)創新(xin)，引領消費：2018年(nian)(nian)，今麥(mai)郎方便面(mian)業(ye)務同比增長20%前幾年(nian)(nian)，外賣(mai)(mai)興(xing)起(qi)、高鐵普及、消費升(sheng)級等因素對(dui)方便食品(pin)市(shi)場(chang)形成很大沖擊(ji)，但是，2017年(nian)(nian)起(qi)，隨著(zhu)外賣(mai)(mai)行業(ye)的增速減緩、方便面(mian)行業(ye)近(jin)年(nian)(nian)來不(bu)斷推出創新(xin)產(chan)品(pin)，高端(duan)市(shi)場(chang)占有率(lv)(lv)和(he)市(shi)場(chang)滲透(tou)率(lv)(lv)穩步提升(sheng)，方便面(mian)產(chan)品(pin)高端(duan)化、健康(kang)化、正(zheng)餐化是大勢所趨，方便面(mian)行業(ye)正(zheng)在迅(xun)速回暖。

今麥郎(lang)一直(zhi)專注于產(chan)品創(chuang)(chuang)新(xin)，市場(chang)細(xi)分競爭激烈，想要尋(xun)找新(xin)的(de)(de)產(chan)品訴求，引導市場(chang)消費潮流，就必(bi)須提高對(dui)市場(chang)需求的(de)(de)快速反應能力，創(chuang)(chuang)新(xin)是企業長足發展的(de)(de)基礎。

老爸廚房“一(yi)(yi)(yi)菜(cai)一(yi)(yi)(yi)面(mian)”是顛覆性的(de)一(yi)(yi)(yi)款(kuan)產品，突破傳統方便面(mian)由(you)多個料(liao)包調和味(wei)道的(de)模式，采用FD凍干技術(shu)，將(jiang)真實(shi)炒(chao)制的(de)一(yi)(yi)(yi)道番(fan)茄雞(ji)(ji)蛋制作成一(yi)(yi)(yi)塊菜(cai)料(liao)，程度(du)的(de)保留了番(fan)茄雞(ji)(ji)蛋的(de)美味(wei)及(ji)營養(yang)；熱水沖泡后，菜(cai)料(liao)還(huan)原(yuan)番(fan)茄雞(ji)(ji)蛋炒(chao)菜(cai)，能(neng)夠看到真實(shi)新(xin)鮮(xian)的(de)番(fan)茄雞(ji)(ji)蛋鋪滿一(yi)(yi)(yi)層，從口(kou)味(wei)及(ji)口(kou)感(gan)上，近(jin)乎完美的(de)還(huan)原(yuan)番(fan)茄雞(ji)(ji)蛋的(de)原(yuan)汁原(yuan)味(wei)，就像廚房現做的(de)一(yi)(yi)(yi)碗番(fan)茄雞(ji)(ji)蛋面(mian)。

“一(yi)桶半(ban)與一(yi)袋半(ban)” 這(zhe)款產品(pin)的創新就(jiu)是(shi)對于消費者(zhe)需求的洞察(cha)，相信每一(yi)位泡面食用者(zhe)都有這(zhe)樣的經歷，那就(jiu)是(shi)一(yi)袋吃不飽，兩袋吃不了，而(er)今麥郎就(jiu)是(shi)切(qie)中這(zhe)一(yi)人性(xing)的賣(mai)點(dian)，推出了這(zhe)樣一(yi)款產品(pin)。

正(zheng)是借(jie)助于不斷的產(chan)品創新(xin)，2018年，中國方便面(mian)市(shi)場全年同(tong)比增(zeng)長(chang)3.3%，而今麥郎方便面(mian)業務則是同(tong)比增(zeng)長(chang)了20%！今麥郎的飲品業務增(zeng)速高達46%，高居行業！

 營銷(xiao)“四合一”工(gong)程：信息透明(ming)，精(jing)細化管理(li)

食品行業分銷渠(qu)道下沉(chen)扁平(ping)化是發展(zhan)趨勢(shi)，深度分銷和對終端爭奪競爭焦點。需(xu)要借助信息系(xi)統實現對渠(qu)道的精細化管理(li)。

今麥(mai)郎(lang)一直重視營銷工(gong)作(zuo)，近年來，推(tui)行了(le)“人、車、機、區(qu)域”“四(si)(si)合一”工(gong)程，為(wei)其在(zai)加強(qiang)終(zhong)端(duan)把控力方(fang)面取得(de)了(le)不錯的(de)(de)成效。用車輛(liang)跑出網點(dian)，通(tong)過(guo)區(qu)域承包(bao)，將小工(gong)晉級為(wei)合伙(huo)人。通(tong)過(guo)終(zhong)端(duan)機，智能(neng)化(hua)管(guan)理人員、渠(qu)道(dao)、產品(pin)(pin)、庫存、訂單、門店、物流(liu)、財務、ERP等(deng)(deng)供(gong)應(ying)鏈全流(liu)程。使(shi)今麥(mai)郎(lang)的(de)(de)業(ye)務、渠(qu)道(dao)、管(guan)理等(deng)(deng)各方(fang)面都(dou)得(de)到了(le)提(ti)升(sheng)。“四(si)(si)合一”工(gong)程帶來的(de)(de)變革(ge)就是經銷商終(zhong)端(duan)通(tong)路(lu)、信息透明，讓今麥(mai)郎(lang)搶占(zhan)了(le)更(geng)大的(de)(de)市(shi)(shi)場份額。在(zai)為(wei)經銷商創造福利的(de)(de)同時，也為(wei)今麥(mai)郎(lang)農村向城市(shi)(shi)挺進中的(de)(de)新品(pin)(pin)推(tui)廣、渠(qu)道(dao)建設(she)、品(pin)(pin)牌推(tui)廣，提(ti)供(gong)了(le)致勝的(de)(de)基(ji)礎。時至今日(ri)，有很(hen)多企(qi)業(ye)開始模仿和(he)學習今麥(mai)郎(lang)的(de)(de)“四(si)(si)合一”。

數字化轉型：從老(lao)板抓起

今麥郎一(yi)直以來(lai)就非(fei)常重視(shi)信息(xi)(xi)化，今麥郎董事長范(fan)現(xian)國每月都要(yao)參加(jia)今麥郎的(de)“信息(xi)(xi)化提升會(hui)”，深抓公(gong)司信息(xi)(xi)化，公(gong)司的(de)管(guan)理思想(xiang)和政策(ce)，通過信息(xi)(xi)化系(xi)統進行(xing)了落地執行(xing)。

想(xiang)當初，每天(tian)經(jing)銷(xiao)商打電話、發郵件過來(lai)要貨，物流大廳的訂單員，根據公司現(xian)行的價格政策(ce)、促銷(xiao)搭贈政策(ce)，計算出整單金額，跟財務(wu)打電話確認(ren)經(jing)銷(xiao)商已(yi)打款，然后(hou)(hou)再安排發貨，每天(tian)工作(zuo)非常緊(jin)張忙碌，下班后(hou)(hou)還要核對完(wan)一天(tian)賬表。

經過信息平(ping)臺(tai)的搭(da)建，現在(zai)經銷(xiao)商通(tong)過渠道(dao)云在(zai)手機上就可(ke)以提交訂單(dan)，系(xi)統(tong)自動匹配經銷(xiao)商能夠(gou)享(xiang)受的價(jia)格政策和促(cu)銷(xiao)搭(da)贈政策，大部分(fen)業(ye)務運算和控制都由(you)系(xi)統(tong)完成，減輕了工作量，提高了準確度，銷(xiao)售系(xi)統(tong)還啟用了客戶信用管理(li)和銷(xiao)售價(jia)格管理(li)，實現了銷(xiao)售業(ye)務的閉環(huan)管理(li)。

今麥郎(lang)CFO兼(jian)信息(xi)化(hua)負(fu)責(ze)人(ren)(ren)段靈(ling)強總結(jie)說(shuo)：“通過金蝶(die)系統，徹底改變(bian)了業(ye)務人(ren)(ren)員的(de)工作方式，提(ti)高了工作效率，節約了人(ren)(ren)力(li)(li)成本，同時為(wei)今麥郎(lang)集中管控、業(ye)務協同提(ti)供了系統的(de)有力(li)(li)支撐，使今麥郎(lang)信息(xi)化(hua)建設、數字化(hua)轉(zhuan)型(xing)又(you)成功(gong)的(de)邁進了堅實的(de)一大(da)步！”

產品創新，引領消費，贏得了(le)消費者，渠(qu)道改革(ge)，激活(huo)了(le)經銷商，加(jia)之數字化(hua)轉型助力，今麥郎正(zheng)加(jia)速奔向千億夢！