怡寶殺進低濃度果汁領域 推“葡萄假日”果汁新品

把包裝水賣(mai)到全國第二后，華潤怡寶正在通過(guo)不斷地品類擴充來轉型成為一家雙百億級別(bie)的綜合型飲料公司(si)。

2017年華潤怡寶營業(ye)額超(chao)126億(yi)元(yuan)，2018年再(zai)度增長8.8%,營業(ye)額超(chao)過137億(yi)元(yuan)，其中(zhong)核(he)心的包(bao)裝水業(ye)務(wu)銷(xiao)量1000.9萬噸。根據尼(ni)爾森數據顯(xian)示(shi)，截至2018年底，怡寶包(bao)裝水市(shi)場占(zhan)有率(lv)超(chao)過22%,穩居全國第二。

但華(hua)潤怡寶顯(xian)然有更(geng)大的"野心",逐(zhu)漸把資(zi)源(yuan)往飲(yin)料(liao)業務上傾斜。2017年4月(yue)，華(hua)潤怡寶飲(yin)料(liao)開發部成(cheng)立，并密集推(tui)出系列新(xin)品--2018年3月(yue)新(xin)品蜜(mi)水檸(ning)檬上市、4月(yue)小主菌乳酸菌飲(yin)料(liao)上市、10月(yue)火咖(ka)冷萃黑咖(ka)上市。到(dao)2019年后(hou)，又(you)有葡萄假日、火咖(ka)雙(shuang)倍拿(na)鐵、佐味茶事新(xin)品一一亮相。

其中(zhong)，葡(pu)萄假(jia)日為華潤怡(yi)(yi)寶(bao)新推出的(de)(de)低濃度果汁(zhi)飲料，規格為440ml/瓶，目(mu)前主要在自(zi)動售(shou)(shou)貨機渠道(dao)銷(xiao)售(shou)(shou)，這也是其首次涉(she)足(zu)該品類(lei)領域。值得一(yi)提(ti)的(de)(de)是，華潤怡(yi)(yi)寶(bao)此次選(xuan)擇了較為小眾(zhong)的(de)(de)葡(pu)萄口味(wei)。參考(kao)《利樂果汁(zhi)指數》，橙汁(zhi)和蘋果汁(zhi)是排名頭兩(liang)位的(de)(de)口味(wei)，葡(pu)萄汁(zhi)占比僅有0.6%。

那(nei)么華潤(run)怡(yi)寶是基于(yu)什么考慮？據介紹，憑借華潤(run)與麒麟的(de)(de)戰(zhan)略(lve)合作契機，經過(guo)對日(ri)本麒麟飲料產品的(de)(de)梳理，怡(yi)寶把目光聚焦(jiao)在(zai)了日(ri)本十分(fen)暢銷的(de)(de)小(xiao)巖(yan)井純(chun)水葡萄，結合中國消費者(zhe)喜好調(diao)整配方，解(jie)除成本、原(yuan)料等難題，項目組經過(guo)半年的(de)(de)努力將產品迅(xun)速實現本地化(hua)，并于(yu)2019年3月在(zai)自販機渠道試銷上市，在(zai)新品試銷期間(jian)，無任(ren)何推廣支持(chi)的(de)(de)情(qing)況(kuang)下，葡萄假(jia)日(ri)一(yi)躍(yue)成為鋪貨(huo)售(shou)點內單機平均(jun)銷量的(de)(de)本品飲料。

根(gen)據中商產業研究(jiu)院數據，2017年(nian)我國果汁(zhi)市場零售額約為1033億元(yuan)，預計(ji)2018年(nian)~2019年(nian)分別為1071億元(yuan)、1130億元(yuan)，其中低濃度果汁(zhi)占比超過七成。在巨大的(de)市場基本盤下，華潤怡寶對葡萄假日可謂寄予厚望(wang)。

有意思的(de)是，華潤怡寶與農(nong)夫山泉不僅在包裝水領域"瑜亮爭鋒",在其他(ta)品類的(de)開發上(shang)也逐漸形成全(quan)方位對壘，兩者未來(lai)的(de)競爭將(jiang)會更加充(chong)滿變(bian)數。