康師傅年紙箱采購額超20億，業內有多少這樣的大客戶？

 10月18日，康師傅控股發布公告稱，與Marine Vision訂立供應協議，集團將繼續與其合作，購買紙箱、紙盒產品，年期為截至2022年12月31日止3個財政年度。從供應協議來看，康師傅控股每年從Marine Vision購買的紙箱、紙盒產品的資金高達20億元以上。

康師傅與MarineVision簽訂3年供應協議

 公告稱，康師傅繼續從MarineVision及其附屬公司購買紙箱紙盒產品，年期為截至2022年12月31日止三個財政年度。在交易上限方面，2020年度、2021年度及2022年度分別為23.2億、25.1億及25.9億元人民幣。

 MarineVision是在英屬處女群島成立的有限責任公司，是由康師傅執行董事及董事會主席魏宏名先生以及公司執行董事魏宏丞先生的家庭成員及親屬擁有的公司。旗下附屬公司主要在中國從事紙箱紙盒產品的制造及銷售。

 該企業已向康師傅供應紙箱、紙盒產品多年。由于康師傅集團與Marine Vision訂立的2017年協議將于2019年12月31日屆滿，故重新訂立供應協議，從而確保集團能繼續從該供應商購買紙箱紙盒產品。

 而截至2018年12月31日止三個財政年度及截至2019年6月30日止六個月，康師傅從MarineVision購買紙箱、紙盒產品的費用分別為17.25億元、19.73億元、20.17億元以及10億元。

國內紙箱大客戶都有誰？

 可以說，國內的紙箱企業若能抓住一個像康師傅這樣的大客戶，那業務幾乎不成問題。問題是，國內像這樣的大客戶有多少呢？據“印刷企業家”分析，數量不多，但個個都大名鼎鼎。

伊利、蒙牛

 伊利、蒙牛是包裝印刷業的大買家，國內的無菌包裝大佬主要靠這兩家乳業巨頭撐起來。在紙箱方面，目前沒有披露具體的采購額。

 但吉宏股份招股書顯示：它主要為伊利提供彩色包裝紙盒和彩色包裝箱，2015年對伊利的銷售額約為3.39億元，在其同類產品采購總額中的占比約為15%。以此推算，當年伊利彩色包裝紙盒和彩色包裝箱的采購額約為23億元。

蘋果公司

 根據美國“印刷印象”雜志發布的《TOP100印刷買家-預測2020》，蘋果公司2020年印刷需求預計為10.51億美元，比2019年的預計值10.16億美元增長3.44%。

 而從2019年版蘋果供應商名單來看，裕同、美盈森、正隆等業內大企業，真正為蘋果提供包裝印刷服務的生產基地，基本上都位于中國。保守估計，這每年合人民幣六七十億元的訂單，大部分都流向了中國，那么紙箱采購額應該也有上十億的規模。

順豐控股

 作為快遞巨頭，順豐一年對包裝印刷品的需求有多大？據媒體報道，順豐SPS（可持續包裝解決方案）中心有關人士透露，此包裝中心年采購額高達30億元。

 在其營業成本中，2018年，物資及材料費用支出為37.46億元，在當年營收909.43億元中的占比約為4.12%。剔除部分非包裝材料支出，按30億元的整數計，占比約為3.30%，基本合理。由此來看，順豐控股的紙箱采購額應該也在億元以上。

中國煙草總公司

 中國煙草總公司每年的印刷需求量有多大？大體在300億-400億元之間，也就是國內煙包市場的總銷售規模。憑什么把所有的煙包需求，都算到中國煙草總公司頭上？因為它是各省中煙公司背后的那個大股東。

 經常出現在煙包印刷企業年報或招股書中的那些土豪客戶，如：云南中煙、貴州中煙、湖南中煙、安徽中煙、川渝中煙（已拆分）、河北中煙等，包括不太經常出現的浙江中煙、福建中煙、上海煙草集團等，都是它的子公司。

 中國煙草總公司的實力有多強？2018年的稅利總額就達到11556.2億元。用稅利數據代替營收參加世界500強排行，就能排到30位左右。當然，中國煙草對紙箱的需求肯定沒有對煙包產品的需求大，但相對來說也不小。

 除此之外，大家耳熟能詳的企業，如統一、格力、海信、旺旺、京東、天貓、快遞巨頭三通一達等企業，一年的紙箱采購額也必然不少。由此也可以看出，抓住一家大客戶，對紙箱企業的營收是多么重要。