切入日常社交送禮場景 百草味上線 “一個禮由”系列新品

近(jin)日(ri)，百草(cao)味上線(xian)了全新子品(pin)(pin)牌“一(yi)個禮(li)由”系列新品(pin)(pin)，包(bao)含日(ri)常祝福(fu)禮(li)、愛情甜蜜禮(li)、人(ren)群祝福(fu)禮(li)系列產品(pin)(pin)，分別滿足Z世代人(ren)群在日(ri)常社交、戀愛及孝敬(jing)長輩(bei)的生活(huo)場(chang)景(jing)需(xu)求(qiu)。這(zhe)意味著百草(cao)味正(zheng)式(shi)進軍日(ri)常伴手禮(li)市(shi)場(chang)。

“新消費主義”下，20-30歲的(de)(de)(de)Z世代人(ren)(ren)(ren)群(qun)普(pu)遍追求存在感(gan)、儀(yi)式感(gan)、參與(yu)感(gan)與(yu)幸福感(gan)，人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)都在尋(xun)求更(geng)有溫(wen)度的(de)(de)(de)社交方(fang)式，因而送(song)禮(li)也(ye)(ye)不再局限于中西方(fang)的(de)(de)(de)節日節點。但情(qing)人(ren)(ren)(ren)節千篇一律的(de)(de)(de)玫瑰花偶爾也(ye)(ye)會讓人(ren)(ren)(ren)尷尬(ga)，戀人(ren)(ren)(ren)想用(yong)特別的(de)(de)(de)方(fang)式表達愛意，同事需要更(geng)頻繁地釋(shi)放善(shan)意，親人(ren)(ren)(ren)間(jian)的(de)(de)(de)關心(xin)也(ye)(ye)不再像(xiang)過去一樣盡在不言中。

而在(zai)情(qing)緒(xu)情(qing)感消費需求之外，就整個送禮(li)市場(chang)來看(kan)，伴手(shou)禮(li)需求場(chang)景(jing)也在(zai)穩步(bu)增長。智研咨(zi)詢《2016-2022年中國互聯網+禮(li)品(pin)市場(chang)研究(jiu)及投(tou)資前景(jing)預(yu)測報告(gao)》顯(xian)示，線上禮(li)品(pin)行業2021年需求規模超過3000億元(yuan)；另(ling)據天貓“伴手(shou)禮(li)”后臺數據顯(xian)示，2018年禮(li)品(pin)市場(chang)超40億元(yuan)，其中休(xiu)食約占10%。

針(zhen)對(dui)這個穩增的(de)(de)市(shi)場，百草味(wei)經過多方調研深挖(wa)用戶痛點，切(qie)入這類(lei)社(she)(she)交場景(jing)，設(she)計出極具創意的(de)(de)“一個禮(li)(li)由”子品牌系列產品，針(zhen)對(dui)不同的(de)(de)社(she)(she)交、對(dui)象及場景(jing)，為消費者提供了多樣化的(de)(de)選擇(ze)，如(ru)初次見面禮(li)(li)“如(ru)晤花帖”、情人熱戀禮(li)(li)“閃閃愛”、長輩問(wen)安禮(li)(li)“美(mei)麗常(chang)開”等(deng)，成(cheng)為Z世代表達不同情緒(xu)的(de)(de)載體。

禮盒“如(ru)(ru)晤花(hua)帖(tie)(tie)(tie)(tie)”為國風果(guo)子(zi)伴(ban)手禮，解決朋(peng)友(you)間拜訪送禮的(de)需求。古(gu)時(shi)候，人(ren)們在(zai)上(shang)門拜訪或(huo)邀請朋(peng)友(you)前會先遞上(shang)拜帖(tie)(tie)(tie)(tie)作為正(zheng)式的(de)告(gao)知，“如(ru)(ru)晤花(hua)帖(tie)(tie)(tie)(tie)”重拾古(gu)人(ren)拜謁(ye)之道(dao)，禮盒設計取材中(zhong)式門扣，打開“如(ru)(ru)晤花(hua)帖(tie)(tie)(tie)(tie)”，猶(you)如(ru)(ru)古(gu)時(shi)打開友(you)人(ren)的(de)拜帖(tie)(tie)(tie)(tie)，這一設計讓日漸(jian)式微的(de)傳統禮節在(zai)今日重煥生機。

據記(ji)載(zai)，日(ri)本奈良(liang)平安時(shi)期(qi)，日(ri)本遣唐(tang)使將(jiang)唐(tang)朝的(de)茶道(dao)文(wen)化和糕餅(bing)技藝一并帶回(hui)，這(zhe)便是流(liu)傳至今(jin)的(de)日(ri)式和果子。匠(jiang)人精研盛(sheng)唐(tang)的(de)糕點(dian)制作技藝，結合對(dui)中(zhong)國各地風物(wu)(wu)的(de)感知，生產出包括北京古(gu)早山(shan)楂、杭州雨前龍井(jing)、南國相思紅(hong)豆等味道(dao)的(de)六枚中(zhong)式果子，還原了盛(sheng)唐(tang)風物(wu)(wu)。

針(zhen)對細分(fen)場景需求提供解決方(fang)案，戀人(ren)送禮(li)的(de)場景也(ye)是(shi)百草味“一個禮(li)由”切(qie)入(ru)的(de)核心(xin)需求之一。

“閃閃愛(ai)”就(jiu)是一(yi)(yi)款為戀(lian)(lian)人(ren)(ren)(ren)準(zhun)備(bei)的(de)伴(ban)手禮(li)，“一(yi)(yi)萬次演(yan)練，一(yi)(yi)秒鐘慫掉。好(hao)在，閃耀的(de)喜歡(huan)一(yi)(yi)顆就(jiu)好(hao)，”看這文案就(jiu)已經讓人(ren)(ren)(ren)甜到了心里。包裝使(shi)用鮮嫩(nen)的(de)粉色，一(yi)(yi)如戀(lian)(lian)人(ren)(ren)(ren)墜(zhui)入愛(ai)河的(de)甜蜜，9枚(mei)共(gong)計99g的(de)夾(jia)心白巧克力，也將摯愛(ai)久(jiu)(jiu)久(jiu)(jiu)的(de)祝愿融入禮(li)盒中(zhong)。

作(zuo)為一款女性長輩(bei)問安禮(li)，百草味在“美麗常開(kai)”的(de)(de)設計上也是下足了功(gong)夫(fu)。金屬祥云扣寓(yu)意著吉祥如意，禮(li)盒的(de)(de)翻蓋設計讓人仿佛打開(kai)了舊時的(de)(de)首飾盒，那份對于美麗的(de)(de)期待油然而(er)生(sheng)。禮(li)盒中包含東(dong)阿產阿膠和(he)紅(hong)棗枸(gou)杞(qi)茶，將溫暖的(de)(de)祝愿傳遞(di)到長輩(bei)的(de)(de)手(shou)中。

一(yi)直以來(lai)，百草(cao)(cao)(cao)味(wei)致(zhi)力于(yu)讓更(geng)多的(de)人吃上放(fang)心健(jian)康(kang)的(de)食(shi)品(pin)(pin)，不斷探索用戶需求(qiu)、打(da)磨(mo)場景化產(chan)品(pin)(pin)。2019年(nian)百草(cao)(cao)(cao)味(wei)提出了新體驗(yan)戰略(lve)，從產(chan)品(pin)(pin)和內容兩個維度創(chuang)新產(chan)品(pin)(pin)，其中(zhong)(zhong)，滿足情(qing)緒(xu)和情(qing)感需求(qiu)以及場景化的(de)打(da)造系(xi)(xi)(xi)列(lie)產(chan)品(pin)(pin)，集(ji)中(zhong)(zhong)為消(xiao)費(fei)者(zhe)打(da)造不同場景下(xia)(xia)的(de)生(sheng)活方(fang)案。 在(zai)(zai)此(ci)產(chan)品(pin)(pin)戰略(lve)之下(xia)(xia)，百草(cao)(cao)(cao)味(wei)在(zai)(zai)2019年(nian)先后出了“百味(wei)千尋”系(xi)(xi)(xi)列(lie)、“今日(ri)能量”系(xi)(xi)(xi)列(lie)、“一(yi)個禮由”系(xi)(xi)(xi)列(lie)。其中(zhong)(zhong)，“百味(wei)千尋”為全(quan)人群提供時令組(zu)合(he)吃法的(de)解(jie)決方(fang)案，“今日(ri)能量”為健(jian)康(kang)營養(yang)需求(qiu)者(zhe)提供營養(yang)配比解(jie)決方(fang)案，“一(yi)個禮由”為新世(shi)代人群解(jie)決社交生(sheng)活提案。

據了(le)解，在后續的(de)(de)產品(pin)(pin)創新中，百草味還將在“全(quan)(quan)品(pin)(pin)類 全(quan)(quan)人(ren)群 全(quan)(quan)渠(qu)道(dao) 全(quan)(quan)場景(jing) 多品(pin)(pin)牌(pai)”的(de)(de)發展戰(zhan)略下持續深化不同(tong)人(ren)群、不同(tong)場景(jing)的(de)(de)解決方案系列子品(pin)(pin)牌(pai)及產品(pin)(pin)，為消費者的(de)(de)美好生活提案。