社交新(xin)零售，利用互聯(lian)網粉絲經(jing)濟，鏈接實體(ti)經(jing)濟和人，并通(tong)過(guo)社交裂變(bian)進(jin)行傳播和分享，消費者(zhe)雙重身(shen)份，消費者(zhe)和品牌方成為聯(lian)營者(zhe)。
站(zhan)在新(xin)零售的風口，蒙牛與娃哈哈老牌飲品企(qi)業異(yi)軍突起，前后腳(jiao)步入社交新(xin)零售，代表(biao)著中國(guo)一批(pi)中堅力量(liang)巨(ju)頭企(qi)業邁向(xiang)創新(xin)轉型(xing)求變之道。
蒙(meng)牛推(tui)出慢(man)燃產品進(jin)軍微商渠道
2018年1月16日，“燃動(dong)中國(guo)暨蒙(meng)(meng)(meng)牛創(chuang)新賦能(neng)中國(guo)乳業大健康創(chuang)新論(lun)壇”在(zai)人民日報社(she)數字發(fa)布廳舉行。蒙(meng)(meng)(meng)牛不走尋常路，推(tui)出慢燃奶昔并未打(da)算走超(chao)市(shi)貨架的(de)老路，而是以社(she)交新零售的(de)方式與廣大消(xiao)費者見(jian)面，蒙(meng)(meng)(meng)牛正式進軍微商(shang)。同年10月又推(tui)出另(ling)外一款微商(shang)產品蒙(meng)(meng)(meng)牛凝純膠原蛋(dan)白肽晶(jing)萃。蒙(meng)(meng)(meng)牛社(she)交新零售創(chuang)新意義，在(zai)于重建傳統(tong)企業與互聯網(wang)和消(xiao)費者的(de)關系，積極利用互聯網(wang)和粉絲(si)效應，以社(she)交媒介為(wei)工具，打(da)通(tong)營(ying)銷鏈(lian)和供應鏈(lian)，建立多(duo)場景營(ying)銷，并實現“云庫存零囤(dun)貨”。
慢(man)燃雖(sui)是(shi)蒙牛(niu)(niu)品牌(pai)，卻并非由蒙牛(niu)(niu)直接操(cao)盤，而是(shi)委托(tuo)給擅長“整(zheng)合實體門店+網紅(hong)經(jing)濟+電商創(chuang)新(xin)打造新(xin)電商模式”的第三(san)方公司——北京優選千(qian)(qian)通技術有限(xian)公司，實際(ji)又由優選千(qian)(qian)通尋找招商的操(cao)盤團(tuan)隊合作——蘇浙國際(ji)、云時代、微視角(jiao)、景天(tian)國際(ji)和夢(meng)燃國際(ji)。雖(sui)然只(zhi)推(tui)出了(le)(le)一年(nian)多，銷售超過6億(yi)，多團(tuan)隊運作也讓慢(man)燃遭遇價格亂局。社交新(xin)零售項(xiang)目對于蒙牛(niu)(niu)創(chuang)新(xin)轉型(xing)算是(shi)2018年(nian)一個亮點，蒙牛(niu)(niu)總(zong)裁盧敏在2018年(nian)會上特意提到(dao)了(le)(le)慢(man)燃產(chan)品，用(yong)6個月就創(chuang)造了(le)(le)4億(yi)的銷售額。
今(jin)年(nian)3月21日晚，“蒙(meng)牛慢燃纖維(wei)奶(nai)昔”前微商經銷商北京優選千通技術有限公(gong)(gong)司在其官方微信公(gong)(gong)眾號上(shang)發(fa)布《關于慢燃項目授(shou)權(quan)到期的公(gong)(gong)告》公(gong)(gong)開(kai)“炮轟(hong)”前合作(zuo)伙(huo)伴(ban)孫帆，牽出京山(shan)傳(chuan)銷案。原來早在去(qu)年(nian)上(shang)半年(nian)，優選千通被湖北省(sheng)京山(shan)縣工商局因傳(chuan)銷被處以4300萬元的罰款。對(dui)于社交新零售模式品牌方一(yi)定要注意合規性以及風險(xian)，通過第三方運作(zuo)在一(yi)定程度上(shang)轉嫁風險(xian)，但是(shi)(shi)要做(zuo)好(hao)風險(xian)把控，畢竟品牌還是(shi)(shi)自己的。
哇(wa)哈哈推出(chu)晶晴進軍(jun)社交(jiao)新零售渠道
2018年(nian)4月(yue)16日(ri)，中南(nan)集團(tuan)大型動畫片《天(tian)眼(yan)(yan)歸來(lai)》在央視(shi)少兒頻道一經播出即摘獲收視(shi)冠軍。就在《天(tian)眼(yan)(yan)歸來(lai)》火(huo)熱(re)播映之際，娃(wa)哈(ha)哈(ha)集團(tuan)與中南(nan)集團(tuan)強強聯手(shou)，打(da)造了(le)一款護眼(yan)(yan)保健(jian)飲(yin)品——天(tian)眼(yan)(yan)晶睛發(fa)酵乳飲(yin)料。4月(yue)29日(ri)，杭州(zhou)中南(nan)天(tian)眼(yan)(yan)科(ke)技發(fa)展(zhan)有限公司攜(xie)手(shou)娃(wa)哈(ha)哈(ha)集團(tuan)召開(kai)了(le)“2018娃(wa)哈(ha)哈(ha)天(tian)眼(yan)(yan)晶睛新(xin)品上(shang)(shang)市發(fa)布會”。天(tian)眼(yan)(yan)晶睛依托(tuo)IP互動和粉絲經濟，打(da)造創新(xin)營銷新(xin)模式(shi)，走的(de)(de)是微(wei)商的(de)(de)升級版(ban)——社(she)交(jiao)零售路線。娃(wa)哈(ha)哈(ha)宣布正式(shi)進軍大健(jian)康產業，不僅要(yao)開(kai)發(fa)保健(jian)型食(shi)品，還號稱將在一年(nian)內開(kai)設1000家娃(wa)哈(ha)哈(ha)功(gong)能食(shi)品館，借助“社(she)交(jiao)零售”的(de)(de)裂變(bian)效應，把(ba)消費者轉變(bian)為(wei)粉絲，打(da)通線上(shang)(shang)與線下(xia)的(de)(de)大數據壁壘。
但是新品(pin)上市不久(jiu)，由于(yu)招商政策幾(ji)經變化(hua)而遭到(dao)了代理(li)商的(de)質疑，一時負面纏身，產品(pin)聲量高開低走。不過(guo)，一位內部(bu)人士說，自去年年底通過(guo)模式不斷(duan)調整和優(you)化(hua)，這款新產品(pin)的(de)市場表現已經通過(guo)社交(jiao)零售變得好(hao)起來(lai)。
蒙牛集團(tuan)一直(zhi)秉持著‘把創新(xin)(xin)作(zuo)為核心競爭力’的發展理念2019年10月9日，蒙牛晚(wan)上好新(xin)(xin)品啟動會在杭州舉辦，正式(shi)推出晚(wan)上好·洋甘(gan)菊(ju)口味牛奶飲品，開啟蒙牛社交新(xin)(xin)零售(shou)渠道(dao)的新(xin)(xin)征程。
蒙牛晚上好項目開創(chuang)三位一體模式形成銷售和(he)流(liu)(liu)量閉環，打造社交新零售生態圈，通過引流(liu)(liu)—轉(zhuan)(zhuan)化(hua)—復購(gou)—裂變—提效的環節(jie)，提高客戶(hu)粘性，實現客戶(hu)的消費轉(zhuan)(zhuan)化(hua)及代(dai)理商轉(zhuan)(zhuan)化(hua)，并推出(chu)景甜作為(wei)代(dai)言人。
宗慶(qing)后(hou)期待，未(wei)來(lai)娃(wa)哈哈的(de)線(xian)下渠道(dao)銷售(shou)和(he)線(xian)上渠道(dao)能持平今年4月11日，宗慶(qing)后(hou)在義(yi)烏舉辦的(de)全球創業者大會(hui)暨(ji)社交電商新(xin)零(ling)售(shou)國際(ji)峰會(hui)現場，罕見(jian)地親自(zi)為一(yi)款叫“悠簡”的(de)新(xin)飲品(pin)站臺。
對于悠簡的銷售(shou)方(fang)(fang)式，宗慶后強(qiang)調，要采用社交零(ling)售(shou)的方(fang)(fang)式進(jin)行。用互聯網粉絲經(jing)濟，來(lai)連接(jie)實(shi)體經(jing)濟和人。
娃(wa)哈(ha)哈(ha)通過做社交(jiao)零售(shou)，鼓勵消費(fei)者分享(xiang)，把過去的(de)(de)買賣關(guan)系變成(cheng)粉(fen)絲強關(guan)系。大品牌加好產品是(shi)分享(xiang)經(jing)濟的(de)(de)基礎，通過社交(jiao)裂變讓更(geng)多人(ren)分享(xiang)，把消費(fei)者“代理加代言”變成(cheng)聯營者。
近日(ri)，新零售(shou)集(ji)團與娃(wa)哈(ha)哈(ha)集(ji)團達成(cheng)戰(zhan)略合作，攜手推出專供社交新零售(shou)渠(qu)道的(de)全新產品(pin)——娃(wa)哈(ha)哈(ha)奢(she)純(chun)飲(yin)品(pin)系列(lie)。此次上市(shi)的(de)新品(pin)娃(wa)哈(ha)哈(ha)奢(she)純(chun)石榴低聚木糖營養素飲(yin)品(pin)，是由第三(san)方(fang)買(mai)斷運作采用社交新零售(shou)模式銷(xiao)售(shou)。
新(xin)時代的(de)(de)消(xiao)費(fei)者，更(geng)追(zhui)求(qiu)(qiu)從(cong)功(gong)能的(de)(de)滿(man)足(zu)到情(qing)感(gan)和(he)精神消(xiao)費(fei)的(de)(de)滿(man)足(zu)，消(xiao)費(fei)過(guo)程中(zhong)更(geng)追(zhui)求(qiu)(qiu)存在感(gan)、社(she)交感(gan)，參(can)與(yu)感(gan)和(he)幸福感(gan)，而社(she)交零售里的(de)(de)參(can)與(yu)感(gan)，本質上是圍繞社(she)群里一群人(ren)的(de)(de)需求(qiu)(qiu)做特(te)定人(ren)群的(de)(de)服務，人(ren)群和(he)消(xiao)費(fei)分層，通(tong)過(guo)分享來實現(xian)更(geng)大圈層的(de)(de)銷售。
