隨著近些年(nian)，人(ren)們生活(huo)水(shui)(shui)(shui)平(ping)的(de)(de)提(ti)高和(he)環境(jing)保護的(de)(de)觀念加強，全社(she)會(hui)都(dou)在(zai)提(ti)倡“自然”和(he)“綠色”的(de)(de)消費趨勢。尤其(qi)(qi)在(zai)飲用水(shui)(shui)(shui)行業，健康優質的(de)(de)水(shui)(shui)(shui)源已(yi)經成(cheng)(cheng)為消費者的(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)追求。目前，國內高端瓶裝水(shui)(shui)(shui)品牌(pai)主(zhu)要(yao)(yao)包括昆侖山、依(yi)云(yun)、巴黎水(shui)(shui)(shui)和(he)西藏(zang)5100等品牌(pai)。其(qi)(qi)中(zhong)昆侖山作為國內高端瓶裝水(shui)(shui)(shui)的(de)(de)領(ling)軍(jun)品牌(pai)，是加多(duo)寶(bao)繼“王老吉”之后，又歷經10多(duo)年(nian)來，成(cheng)(cheng)功(gong)打(da)造誕生出的(de)(de)又一(yi)。
昆(kun)(kun)侖(lun)(lun)山礦泉(quan)水(shui)成(cheng)立(li)于上世紀90年代(dai)，是加多寶旗下(xia)的(de)高端瓶裝(zhuang)水(shui)品(pin)牌(pai)。它的(de)水(shui)源是海拔6000米的(de)青藏高原昆(kun)(kun)侖(lun)(lun)雪(xue)山，工廠建在(zai)海拔4115米的(de)地方，展(zhan)示了加多寶的(de)打造高端水(shui)的(de)決心。在(zai)2009年，昆(kun)(kun)侖(lun)(lun)山礦泉(quan)水(shui)廠正式投產(chan)(chan)，年生產(chan)(chan)能力超1000萬箱。由于高原缺氧，工人的(de)生產(chan)(chan)生活非常(chang)困難(nan)，物流成(cheng)本更高。
如果就(jiu)論產地(di)而言(yan)，無人居(ju)住的(de)(de)昆侖山還不(bu)足以(yi)讓(rang)消(xiao)費(fei)者聯(lian)想到“運(yun)動”。相比之下，依(yi)云礦泉(quan)水的(de)(de)發源地(di)阿爾卑斯山則(ze)是世界的(de)(de)戶外運(yun)動目的(de)(de)地(di)。它可以(yi)用更少經費(fei)邀(yao)請體育明星做更多的(de)(de)事情，并且(qie)可以(yi)帶來(lai)與“運(yun)動相關(guan)”的(de)(de)積(ji)極聯(lian)想。
而(er)加(jia)多(duo)寶進駐的(de)是(shi)昆(kun)侖山知(zhi)名度上(shang)雖然不(bu)及阿爾卑(bei)斯山，但昆(kun)侖山在資源上(shang)的(de)支撐卻(que)非(fei)常(chang)豐富(fu)。為了(le)贏得人氣，在體(ti)育營銷方(fang)面，加(jia)多(duo)寶可(ke)謂不(bu)遺余力(li)。承辦2010年(nian)(nian)廣州亞(ya)運會和2011-2014年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)網球公開賽(sai)等高端國(guo)際(ji)賽(sai)事(shi)。同年(nian)(nian)，與剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)獲得法網冠軍(jun)的(de)李娜簽約(yue)，成為其產品(pin)的(de)形(xing)象(xiang)代言人。
這里值得(de)一(yi)提的(de)是(shi)(shi)，李娜的(de)簽約競爭一(yi)直以來非(fei)常激烈，有一(yi)些國際大牌(pai)和國內競爭對(dui)手(shou)。單是(shi)(shi)飲料行業就有七八個(ge)競爭對(dui)手(shou)，因此，除了(le)代言(yan)費、產品(pin)質量以及后來表達的(de)品(pin)牌(pai)理念外，也是(shi)(shi)綜合考慮的(de)因素之一(yi)。終，昆侖山還是(shi)(shi)向(xiang)很多對(dui)手(shou)施壓，并成(cheng)功贏得(de)了(le)李娜的(de)支持，并且(qie)迅速在業內打造出品(pin)牌(pai)知名度。
在渠(qu)道方面(mian)，加多寶涼茶擁有巨大的渠(qu)道資源，對昆(kun)侖山(shan)走向市(shi)場也起到了關鍵的推動作(zuo)用。然而，大多數傳統渠(qu)道已(yi)經(jing)無法與昆(kun)侖山(shan)的高(gao)端定(ding)位相匹(pi)配。因(yin)此，近年來昆(kun)侖山(shan)不斷探索新的渠(qu)道，包(bao)括滴(di)(di)滴(di)(di)專(zhuan)車、會議、高(gao)端超市(shi)等，提升自(zi)身(shen)產品的定(ding)位。
而昆(kun)(kun)侖(lun)山(shan)的(de)(de)另一大(da)競(jing)爭對手，恒大(da)冰泉(quan)早(zao)年就犯了(le)這(zhe)個錯誤，定(ding)位(wei)在高端(duan)品(pin)牌，但大(da)部分產(chan)品(pin)都(dou)是以街(jie)頭(tou)便(bian)利店為代表(biao)的(de)(de)傳統渠道銷售，導致定(ding)位(wei)錯誤，自然(ran)銷量上不去，并且白白花了(le)三年的(de)(de)營(ying)銷費(fei)用(yong)，終損失了(le)40多億。由(you)于昆(kun)(kun)侖(lun)山(shan)適時調(diao)整戰略(lve)，產(chan)品(pin)也牢牢占(zhan)據(ju)了(le)國內高端(duan)礦(kuang)泉(quan)水(shui)市場(chang)近40%的(de)(de)份額。并代表(biao)當(dang)地高端(duan)礦(kuang)泉(quan)水(shui)脫穎而出，打破了(le)原有國外高端(duan)礦(kuang)泉(quan)水(shui)的(de)(de)強勢(shi)格(ge)局(ju)，所以強勢(shi)躋(ji)身礦(kuang)泉(quan)水(shui)行列前茅(mao)。
近年(nian)(nian)來，飲(yin)用(yong)水(shui)(shui)(shui)市(shi)場(chang)競(jing)爭加劇(ju)，不(bu)少企業開始引(yin)進高(gao)端(duan)(duan)(duan)水(shui)(shui)(shui)品(pin)牌(pai)(pai)。以普通包裝水(shui)(shui)(shui)為主(zhu)的(de)平均利潤率(lv)只(zhi)有4%左右，而(er)高(gao)端(duan)(duan)(duan)礦(kuang)泉水(shui)(shui)(shui)的(de)利潤率(lv)是普通水(shui)(shui)(shui)的(de)六七倍左右，達到25%左右。比較兩者的(de)差異，了解利潤差距。農夫山泉、華彬集團等巨頭相繼收購國外高(gao)端(duan)(duan)(duan)水(shui)(shui)(shui)貨品(pin)牌(pai)(pai)，并將其引(yin)入中(zhong)國市(shi)場(chang)。今年(nian)(nian)6月(yue)，恒大冰泉高(gao)端(duan)(duan)(duan)玻璃(li)(li)瓶裝水(shui)(shui)(shui)正式量產，并再次卷土重來。這(zhe)一(yi)系列行動(dong)表明，2019年(nian)(nian)將是國內(nei)高(gao)端(duan)(duan)(duan)水(shui)(shui)(shui)市(shi)場(chang)動(dong)蕩的(de)一(yi)年(nian)(nian)。不(bu)過，除(chu)了恒大冰泉高(gao)端(duan)(duan)(duan)玻璃(li)(li)瓶水(shui)(shui)(shui)之(zhi)外，還有法國，日本等高(gao)端(duan)(duan)(duan)水(shui)(shui)(shui)品(pin)牌(pai)(pai)，同步進駐中(zhong)國市(shi)場(chang)，那么這(zhe)也意味(wei)著2019年(nian)(nian)，將是整個飲(yin)用(yong)水(shui)(shui)(shui)業競(jing)爭激烈的(de)一(yi)年(nian)(nian)。
隨著消(xiao)費(fei)者對健康的追求(qiu)增高，未來純凈的礦(kuang)泉(quan)水、飲(yin)用水等(deng)領域，勢(shi)必(bi)會成為眾多企(qi)業家爭雄的一大領域，那么誰究竟才能笑到后，讓我們拭目以待吧(ba)！
