持續進行品牌教育，康師傅飲用水培育“運動補水”新生代

 大學開學，又到了一年一度“關愛”大學生的時刻。軍訓防曬、補水；入學必備好物推薦；孩子與父母的次別離……這些話題層出不窮。新生們不僅是社會話題的主角，祖國未來的花朵；更是品牌們渴求的“掌上明珠”。

品牌主為什么青睞大學生群體？

 大學生活是邁向社會的步。很多新生次住校，相比于高中生活擁有了更多的個人空閑時間和自主選擇權。他們除了學習之外，也開始次關注到自己的生活——去嘗試自己喜歡的事兒、購買自己喜歡的東西。大學生階段，也是他們初步建立起品牌意識的階段。拿日常飲水這件事情來說：相比于初高中階段，大學生們越來越有健康意識，對飲用水的質量要求也越來越高，很多人會購買便攜的純凈水進行飲用。特別是軍訓、籃球、足球、跑步等運動場景，是大學生飲水的高頻消費場景；便攜、容量適中的包裝水成為大學生們的。

 《2018中國大學生網絡生態和消費行為報告》顯示，2018年，中國高校校園市場總規模達到9449.98億元，接近萬億規模。也就是說，抓住大學生群體，就是抓住了未來的市場主力。而有些品牌在關注大學生群體方面，走得更加靠前：比如康師傅飲用水就將品牌教育前置，從青少年開始進行品牌培育，搶占他們的心智。

 聚焦青少年群體康師傅飲用水培育“運動補水”新生代正是意識到品牌教育前置的重要性，康師傅飲用水在今年夏天舉辦了一系列活動，通過好玩有趣的形式，聚焦青少年群體。比如：2019康師傅飲用水Jr.NBA大咖青訓營，聚焦10歲至16歲青少年籃球愛好者，在廣州、成都、上海、杭州、北京五所城市舉辦，每個城市都會邀請NBA籃球大咖助力，讓孩子們近距離接觸專業籃球訓練指導。康師傅百大聯盟訓練營則聚焦于00后，針對13到17歲年齡段的青少年，為青少年們提供專業指導，傳授籃球技巧、比賽經驗和訓練方法等，為他們提供了專業的運動場地裝備和補水供給，輻射了全國主要地區。

 通過這些活動，康師傅飲用水在專業運動場景中與青少年們做了深入溝通，一方面建立了品牌“運動補水”的形象，使青少年們在運動的場景下，能夠主動想到品牌；另一方面通過助力籃球夢想與青少年們建立了情感聯系。雙管齊下，康師傅飲用水迅速搶占了青少年們的心智。

 傳遞“科學補水”知識，推出1L裝規格康水瞄準年輕人需求做持續溝通搶占青少年心智只是康師傅飲用水品牌教育的步，面對喜歡新鮮的青年一代，還需要與他們做持續的溝通。比如針對大學生群體，康師傅飲用水積極助力新生軍訓，在大學生進入校園的時間與他們進行溝通，傳遞科學補水知識，喚醒他們的品牌記憶，持續深化安心補水的品牌理念。這種持續的溝通，使康師傅飲用水更容易成為年輕一代成長過程中的補水，陪伴他們到大學、甚至人生的更多階段。

 此外，康師傅飲用水在今天6月還推出了1L裝的產品，滿足消費者在軍訓、籃球、足球、跑步等運動場景下，大量補水的需求。同時1L裝仍維持在2元，加量不加價。近期，康師傅飲用水又推出了NBA合作款1L裝傳奇瓶，準確迎合年輕人和NBA球迷的消費訴求。1L裝產品的推出，也是在主動打破行業慣性思維，主動求變填補行業空白，用新產品重新“教育”市場，開辟了全新的賽道。

 值得關注的是，在今年1月15日，品牌評級權威機構Chnbrand公布的2019年（第五屆）中國顧客推薦度指數（C-NPS）品牌排名和分析報告中，康師傅瓶裝水是推薦度排行榜的前三品牌，調研數據顯示越來越多的消費者愿意向身邊人推薦康師傅飲用水。而且根據新尼爾森數據，康師傅飲用水在包裝水市場8月份占有率環比提升了0.4個百分點，總體占比繼續回升。這與康師傅飲用水推出1L裝的策略密不可分。

 在日新月異的現代社會，品牌培育是一項長期的系統工程。面對大學生青年一代，康師傅飲用水的培育策略為我們提供了一種參考。未來如何，讓我們拭目以待！