勁爆！香飄飄果汁茶大賣后，在放大招！

昨天(tian)，香飄飄發(fa)(fa)布2019年(nian)半年(nian)度(du)報(bao)告，實(shi)現營業(ye)收入(ru)13.77億元，同(tong)比增(zeng)長(chang)58.26%；歸屬于上市(shi)公司股東的凈(jing)(jing)利潤2352.96萬元，去年(nian)同(tong)期(qi)則為凈(jing)(jing)虧損5458.60萬元。其中，果汁茶(cha)的強(qiang)勢爆(bao)發(fa)(fa)，成為的亮點。

果汁茶上半年5.88億(yi)，環比(bi)增長

報告期(qi)(qi)內(nei)，香(xiang)飄(piao)(piao)飄(piao)(piao)的(de)(de)(de)即(ji)飲業務(wu)實現收入6.51億(yi)(yi)元，同比增(zeng)長(chang)超4倍；其中(zhong)，戰略(lve)新(xin)品(pin)果(guo)汁茶僅(jin)今年上半(ban)年就(jiu)實現了5.88億(yi)(yi)元的(de)(de)(de)營(ying)收，環比增(zeng)幅達(da)到194%，顯著超出市場預期(qi)(qi)。另(ling)外，出于(yu)對沖泡業務(wu)升(sheng)級的(de)(de)(de)戰略(lve)考量，報告期(qi)(qi)內(nei)，香(xiang)飄(piao)(piao)飄(piao)(piao)稱主動調整了該板塊的(de)(de)(de)銷售策(ce)略(lve)，選(xuan)擇在沖泡業務(wu)的(de)(de)(de)淡季(ji)主動消(xiao)化渠道庫存，以全(quan)面(mian)支持接(jie)下來沖泡板塊的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)更新(xin)升(sheng)級。

從產(chan)品(pin)來看(kan)，固體(ti)奶茶(cha)營(ying)收(shou)7.12億(yi)，占(zhan)比近52%；其(qi)中經典系(xi)(xi)營(ying)收(shou)4.67億(yi)、好(hao)料系(xi)(xi)營(ying)收(shou)2.44億(yi)，占(zhan)比分別為34%、18%；液(ye)體(ti)奶茶(cha)營(ying)收(shou)0.63億(yi)，占(zhan)比近5%；果汁茶(cha)營(ying)收(shou)5.88億(yi)，其(qi)中二季度果汁茶(cha)營(ying)收(shou)4.17億(yi)。

從(cong)區(qu)域(yu)來看，香(xiang)飄飄區(qu)域(yu)拓展順利，大本(ben)營華(hua)東(dong)地區(qu)營收4.99億，占比為(wei)36.24%；其(qi)余各區(qu)域(yu)增速都超50%，其(qi)中(zhong)華(hua)中(zhong)、華(hua)北(bei)、東(dong)北(bei)地區(qu)分別為(wei)2.08億、0.85億、0.51億。

策略：

“沖泡(pao)+即飲(yin)”雙(shuang)輪驅動(dong)，平衡淡旺季

上述業績表明(ming)，香飄(piao)飄(piao)“沖泡(pao)+即飲(yin)”的(de)產品(pin)(pin)(pin)策(ce)略已取得明(ming)顯成效(xiao)，通過推出(chu)即飲(yin)系列產品(pin)(pin)(pin)，已有效(xiao)平滑(hua)了過去沖泡(pao)奶茶(cha)產品(pin)(pin)(pin)銷售的(de)季節性問題(ti)，并進一步加(jia)強固(gu)體、液體雙輪驅動所帶(dai)來的(de)協同效(xiao)益。

2018年(nian)，香飄(piao)飄(piao)繼續推出Meco 果汁茶(cha)(cha)飲品(pin)(pin)，并形(xing)成(cheng)了固(gu)體奶(nai)茶(cha)(cha)系(xi)列（經典(dian)系(xi)列、美味系(xi)列）、果汁茶(cha)(cha)、液體奶(nai)茶(cha)(cha)（Meco 牛乳茶(cha)(cha)、蘭芳園系(xi)列）三(san)大產品(pin)(pin)矩陣。據報道，香飄(piao)飄(piao)計劃在一(yi)二線布局蘭芳園系(xi)列即飲奶(nai)茶(cha)(cha)，三(san)四線城市布局固(gu)體奶(nai)茶(cha)(cha)系(xi)列，果汁茶(cha)(cha)則進行全市場(chang)投放。

根據業(ye)績報表，預(yu)計(ji)今年(nian)第(di)二季度(du)果(guo)汁茶月均銷量超350萬箱。下半年(nian)隨著天津（已進(jin)入試產(chan)期）產(chan)能投產(chan)+經銷商規模擴張等推動(dong)，預(yu)計(ji)果(guo)汁茶規模將不(bu)斷創新高(gao)，年(nian)內(nei)有(you)(you)望(wang)(wang)超過(guo)12億元。從未來來看，該產(chan)品(pin)也有(you)(you)望(wang)(wang)成為支(zhi)撐香飄飄成長有(you)(you)力的(de)第(di)二曲(qu)線。

香(xiang)飄(piao)飄(piao)品牌升級，新代(dai)言人呼之(zhi)欲出

果(guo)汁茶的強勢表現(xian)，某種(zhong)程度(du)上(shang)也“刺激(ji)”到了香飄飄的奶茶產品。

昨天(tian)，香(xiang)飄(piao)飄(piao)官方微博曝(pu)光了(le)#全民揭秘香(xiang)飄(piao)飄(piao)有(you)(you)料代(dai)言人#的(de)(de)消息(xi)。從微博劇(ju)透(tou)的(de)(de)線索(suo)“他，即將迎來(lai)自(zi)己(ji)的(de)(de)二十歲，陽光干凈，溫柔可愛，時不時還有(you)(you)點皮！”，以及配圖剪影來(lai)看，王姓(xing)流量小生的(de)(de)名字呼之欲出。

作(zuo)為實錘證據，8月(yue)10日香飄飄官方微博(bo)還參與到該(gai)流(liu)量(liang)小生的超話，要一(yi)起聯(lian)合(he)送(song)出專屬藍莓奶茶(cha)。種(zhong)種(zhong)跡象來看，在8月(yue)19日的香飄飄新(xin)品(pin)牌升級(ji)發布會上(shang)(shang)，香飄飄新(xin)代言人就將正式官宣，代言產品(pin)應該(gai)就是香飄飄奶茶(cha)。對于這樣一(yi)款經典產品(pin)來說，相信在品(pin)牌年輕化上(shang)(shang)會是一(yi)次巨大(da)提升。

由此也不禁讓(rang)人猜想：香(xiang)飄飄過去幾(ji)年一(yi)直主(zhu)打(da)“小餓小困，喝點香(xiang)飄飄”，這(zhe)次品牌升(sheng)級、新(xin)代言(yan)人就位，會(hui)不會(hui)發生新(xin)的變化？后續還有哪些大招？且讓(rang)我們拭(shi)目以(yi)待。