山東得利斯食品股份公司繼11月初進行終端優秀推廣專員培訓后，短短一個月時間內就產生了明顯的效果，整個一線市場團隊士氣大振，業績迅速提升。為進一步提升營銷團隊的全面能力，備戰春節銷售旺季，12月16-17日再次進行了更加有針對性的《得利斯區域營銷團隊能力提升訓練營》專題培訓。此次培訓共兩天，第一天為拓展訓練，聘請國內知名團隊建設培訓講師沙華東執教，第二天為理論實戰培訓，由市場顧問張芳執教。各區域經理、營銷骨干、優秀導購等近百人參加培訓。

 在拓展培訓中，沙老師講述了走向成功的四大步--要有自信、設定目標、專注做事、團隊合作，重點講述了團隊合作的意義，并以自身實際經驗向參訓學員講述了如何了解與滿足客戶需求，并突出強調了如何與客戶進行有效溝通，以促進談判的成功，實現成功營銷。拓展訓練理論中穿插富有哲理的小游戲，通過游戲教育了大家團隊建設的重要性，只有通過團隊的力量、通力合作，才能取得優秀的銷售業績。

 理論實戰培訓中，張總以《合力營銷，再創輝煌》為主題展開，重點講述了五個方面內容：營銷團隊需要實現的工作氛圍與營銷人員的良好心態；區域市場營銷管理的主要工作；區域營銷業績增長的幾個維度；新品上市的配合與準備工作；春節市場各區域的銷售目標確定。張總要求股份公司營銷團隊成員要時刻保持這樣的工作狀態：激情、持續、創新、全面、效率、執行，只有大家齊心協力，時刻保持旺盛的斗志，才能贏取整個團隊的成功。

 張總嚴格明確了現階段到年底區域市場必須達成的目標，區域經理、客戶經理、導購員需要重點完成的事項和目標，都一一分派明晰。張總用一天時間從終端導購、新品促銷到盲點拓展、渠道分類、市場維護、區域管理，以及終端物料支持、廣告宣傳、包裝設計等等事無巨細的進行了闡述，讓大家進一步明確了思路，在工作中看準方向，找對辦法，努力打一場漂亮的春節旺季銷售戰。

 此次培訓同時兼顧過程和效果，既從綜合素質方面訓練，又突出重點，緊抓專業和營銷實質。很多優秀的具有培養潛力的營銷人才脫穎而出，為下一步全國市場拓展遴選人才做了前期準備。

 培訓之余營銷中心安排專人照顧學員的生活，統一安排食宿，在酒店里給大家準備了鮮花、賀卡、水果，使一線的銷售人員在風塵仆仆趕回總部后有一種回家的歸屬感。培訓隊伍出行都排著整齊的隊伍，統一著裝，展現了得利斯人的良好精神風貌。

 通過兩次培訓，整個營銷團隊的精神面貌有了很大改觀。開闊了大家的思路，活躍了思維，鼓舞了士氣，增強了斗志，春節旺季即將來臨，大家都摩拳擦掌，信心百倍，將會以股份公司上市為契機，牢牢抓住旺季銷售機遇，誓創春節禮盒銷售新戰績，同時贏得2010年的開門紅。