康師傅冰紅茶：是如何跨界籃球體育營銷的

 近幾年，五花八門的綜藝節目越來越受到大眾的歡迎，綜藝IP迅速成為社交熱議話題，而各大品牌當然不會放過這樣的營銷良機。說到成功的綜藝IP營銷，康師傅冰紅茶必須擁有姓名！

 繼首次粉絲見面會在鄭州圓滿舉辦之后，8月18日，康師傅冰紅茶又為其代言人燃戰隊R1SE周震南&夏之光&何洛洛在南昌舉辦了第二場粉絲見面會，深度挖掘代言人價值，為品牌成長賦能。

其實，如果用心觀察，會發現康師傅冰紅茶每年都制定了清晰的營銷策略，前后一脈相承：

贊助現象級綜藝《創造101》，吸引年輕群體注意

 早在去年，康師傅冰紅茶就獨具慧眼，贊助了現象級綜藝節目《創造101》。康師傅冰紅茶主打“年輕化”調性，努力打造“冰力十足 燃痛快”的品牌個性，鼓勵粉絲們燃出個性，燃出態度。而《創造101》主打青春、成長、夢想，更是鼓勵年輕人們燃情追夢，與康師傅冰紅茶的品牌調性不謀而合。

 節目中，康師傅冰紅茶除了常規的片頭片尾貼片廣告，還在中途巧妙植入應援字幕、創意互動，成為節目進行中的不可或缺的一部分，使得品牌植入與節目內容和諧共處，有效擴大了品牌聲量，吸引了年輕群體的注意力。

連接《創造營2019》，邀請粉絲共建品牌

 今年以來，康師傅冰紅茶不再滿足于品牌曝光，更要實現從聲量到銷量的轉變。作為創造成團系列第二季節目，《創造營2019》與《創造101》粉絲重合度頗高，康師傅冰紅茶在此綜藝上繼續發力，化利用粉絲經濟。

 這一季，康師傅冰紅茶化身燃力補給官，巧妙設置火箭少女孟美歧、Sunnee、紫寧三位召集人身份，召集燃戰隊：消費者在購買康師傅冰紅茶后，可以通過康師傅冰紅茶官方微信菜單欄進入活動頁面，輸入印在瓶蓋內的13位串碼，為自己pick的小哥哥打call，一票一票幫他們向品牌代言人發起沖擊。

 此舉極大調動了粉絲們的積極性，試問誰不想看到因自己親手打call而勝出的愛豆代言產品？而打call則需要通過購買康師傅冰紅茶獲取瓶蓋內串碼實現，這一步又可以有效拉動產品銷量增長，可謂是一石二鳥。終，周震南、夏之光、何洛洛脫穎而出，組成康師傅冰紅茶燃戰隊，大力提高了品牌曝光力度，促進粉絲經濟的有效轉化。

 據相關統計顯示，活動期間，用戶打call投票數屢創新高，終以216萬投票數完美收官，是2018年相關活動數據的2.87倍；截至今年5月，康師傅冰紅茶500ml瓶裝銷量超過2億瓶，整體銷售同比增長10%，成功實現從聲量到銷量的有效轉化。

極力釋放IP能量，加速明星粉絲轉化

 燃戰隊官宣成團之后，除了線上互動外，如何才能充分釋放綜藝IP能量呢？把偶像送到身邊無疑是令粉絲們窒息的操作。康師傅冰紅茶穩抓粉絲心理，于7月底在鄭州舉辦了燃戰隊R1SE周震南&夏之光&何洛洛成團以來的首次線下見面會，在回饋粉絲的同時促進明星粉絲向品牌粉絲轉化，達到為品牌強力賦能的目的。

 此次再度舉辦南昌粉絲見面會，康師傅冰紅茶繼續向大家傳遞#冰力十足 燃痛快#理念，從單個粉絲圈到多個粉絲圈，再擴散到普羅大眾，康師傅冰紅茶通過三位燃戰隊成員的線下活動觸達到大量的年輕群體，大大擴散了活動的影響力，吸引了更多潛在用戶群體。

 活動現場，燃戰隊R1SE周震南&夏之光&何洛洛帶來的合唱以及solo演唱燃爆全場，現場氣氛high到爆炸。粉絲和燃戰隊成員組隊參加你畫我猜、指壓板接力賽等互動游戲，趣味性和話題性兼具。粉絲們還有合照、近距離接觸愛豆等福利，康師傅冰紅茶充分挖掘了綜藝IP潛在的能量，在硬核寵粉的同時又為品牌圈了一波粉。

 縱觀康師傅冰紅茶這一系列的營銷策略，不難看出精準定位目標群體并穩抓粉絲群體心理，成功借力粉絲經濟為品牌聲量和銷量錦上添花。據悉，近日康師傅冰紅茶正在開展跨界籃球的體育營銷，讓我們繼續關注康師傅冰紅茶接下來的精彩操作吧！