從(cong)去年10月的(de)(de)一次邂逅蜿蜒出的(de)(de)一段(duan)融資故事(shi),在經(jing)歷14個(ge)月的(de)(de)跋涉之后,終于(yu)得以和(he)盤(pan)托出.而(er)林(lin)楠和(he)他(ta)的(de)(de)"林(lin)家鋪(pu)子"罐頭(tou)品牌,成為這一新(xin)財富故事(shi)的(de)(de)主角.這也是(shi)大連(lian)企業首次獲得著名(ming)投(tou)(tou)資人熊曉鴿和(he)他(ta)領導的(de)(de)IDG(美(mei)國(guo)國(guo)際數據集(ji)團)的(de)(de)投(tou)(tou)資.
首次(ci)融(rong)資喜逢"老板項目"
經歷了(le)近(jin)20年的(de)(de)商業(ye)打拼(pin),如今的(de)(de)林楠已是(shi)一位成功(gong)創業(ye)者.很(hen)多事(shi)習慣親力親為的(de)(de)行事(shi)作(zuo)風,也使得他的(de)(de)日常工作(zuo)頭緒眾多,在公司正常經營以外的(de)(de)事(shi)物,做與(yu)不(bu)做的(de)(de)選(xuan)(xuan)擇往往只是(shi)一念(nian)之(zhi)差,去(qu)年參與(yu)央視"中國致(zhi)富榜樣"評(ping)選(xuan)(xuan),事(shi)實上將成為影響林楠后(hou)半(ban)生事(shi)業(ye)軌跡的(de)(de)重要的(de)(de)決定.
在(zai)順利通過前期的(de)(de)50進20海選之后,去(qu)年10月(yue),在(zai)大連進行的(de)(de)"中(zhong)國(guo)致富榜樣"20進10的(de)(de)終角逐(zhu),促成了林楠人生事(shi)業的(de)(de)重大轉折."去(qu)年10月(yue)8日(ri)的(de)(de)候選人演(yan)講結束后,擔當大賽評委(wei)的(de)(de)熊(xiong)曉(xiao)鴿(ge)到休(xiu)息室看望大家,并(bing)一一交換(huan)名(ming)片.和我(wo)(wo)交換(huan)名(ming)片時,熊(xiong)曉(xiao)鴿(ge)和我(wo)(wo)說了句話:我(wo)(wo)有點成熟的(de)(de)想法,有時間我(wo)(wo)們一起聊聊.我(wo)(wo)注(zhu)意到一個細節,在(zai)所有在(zai)場的(de)(de)候選人當中(zhong),熊(xiong)曉(xiao)鴿(ge)只跟(gen)我(wo)(wo)說了這句話."
大約(yue)一(yi)(yi)(yi)個月后,林楠接到了(le)IDG一(yi)(yi)(yi)位(wei)項目經理的電(dian)話(hua)."其實很多老板通常都不接010的電(dian)話(hua),因為騷擾電(dian)話(hua)太多,而這次我猶(you)豫了(le)一(yi)(yi)(yi)下(xia),還是接了(le),事實證(zheng)明,該接還得接."
隨后,IDG的一位董事(shi)直飛大連,與(yu)林楠見面,參(can)觀工廠,雙(shuang)方促(cu)膝談心,做深入溝(gou)通."在碰到(dao)IDG之(zhi)前,找上門(men)來尋(xun)求合作的風投公司(si)先后有很多,但都沒太在意,這次是我認真的,因為(wei)IDG的實力和名氣(qi),也因為(wei)對久(jiu)仰(yang)大名的熊曉(xiao)鴿的推崇."
"即使(shi)是這樣(yang),即使(shi)是初涉此(ci)道感(gan)覺挺緊張,我當時還是挺冒昧的問了一句(ju):這個(ge)事(shi)真要(yao)(yao)能(neng)做起來大(da)概需要(yao)(yao)多(duo)長時間?對(dui)方的回(hui)答是大(da)致5個(ge)月(yue)."隨后雙(shuang)方進入(ru)預定軌道:簽保密協(xie)議,做盡職(zhi)調查等.
今年春節過后,林(lin)楠(nan)接到通知,赴北京IDG中國總部做(zuo)項(xiang)目陳(chen)(chen)述(shu).參與項(xiang)目評審會的(de)是IDG的(de)全部董事(shi)(shi),出差在外的(de)董事(shi)(shi)也通過電話會議的(de)方式(shi)聽取了林(lin)楠(nan)用時40分(fen)鐘的(de)項(xiang)目陳(chen)(chen)述(shu).一位董事(shi)(shi)當場(chang)向(xiang)林(lin)楠(nan)提出的(de)問題是:你對我們有什么問題?
項(xiang)目(mu)陳(chen)述結束,熊曉鴿將林楠請(qing)進了他的(de)辦公室,談"林家(jia)鋪子未來的(de)成長目(mu)標,勾勒上(shang)市規(gui)劃(hua)."我們雙(shuang)方直到現在還(huan)沒談過錢,熊曉鴿倒是有個原則(ze)性表態:要投(tou)就多投(tou)點."我聽說,很多到IDG做(zuo)項(xiang)目(mu)陳(chen)述的(de)企業老板(ban)(ban)都被現場提(ti)問(wen)搞(gao)的(de)熱汗直流,我不但沒被提(ti)問(wen),反而還(huan)讓我提(ti)問(wen)題,過程(cheng)之順利是很少見的(de).有IDG人士透露(lu),因為(wei)你(ni)這是老板(ban)(ban)項(xiang)目(mu)."
3月(yue)30日,林楠與IDG正(zheng)式簽署投資協議.從(cong)雙(shuang)方初次接觸到正(zheng)式簽約,歷時(shi)不足(zu)5個(ge)月(yue).從(cong)那之后至今,又(you)是將近(jin)9個(ge)月(yue)過去(qu)了,這段(duan)過程(cheng)對融資企業而言純屬商業機(ji)密,其(qi)中艱辛冷(leng)暖(nuan)自知.昨天上午,"林家鋪子(zi)"融資的所有(you)程(cheng)序終于全部完(wan)成.
特別需要提(ti)及的(de)(de)是,作為過去十(shi)余年中(zhong)(zhong)中(zhong)(zhong)國互聯網行業的(de)(de)重要幕(mu)后推手,IDG雙向創(chuang)造了眾多的(de)(de)中(zhong)(zhong)國財富傳奇,并(bing)一(yi)(yi)直遵循(xun)投(tou)(tou)資五大(da)原則,諸如大(da)多投(tou)(tou)資集中(zhong)(zhong)于項目(mu)初期;喜歡投(tou)(tou)資創(chuang)新型項目(mu);中(zhong)(zhong)期介入(ru)通常占大(da)頭等,而"林家鋪(pu)(pu)子"的(de)(de)企業現狀(zhuang)與上述(shu)原則顯然都存在沖突."從去年起,IDG開始成立專門的(de)(de)投(tou)(tou)資部(bu)門,向傳統產(chan)業領(ling)域投(tou)(tou)資,所(suo)以IDG也(ye)是在突破其固有的(de)(de)投(tou)(tou)資模式.另外(wai),熊曉鴿的(de)(de)傳媒背景(jing)和近年來(lai)向文化產(chan)業諸多投(tou)(tou)資,可能(neng)會讓他對林家鋪(pu)(pu)子的(de)(de)文化元素格外(wai)感(gan)興(xing)趣,這可能(neng)是我們之間合作非常順暢(chang)的(de)(de)一(yi)(yi)個重要原因(yin).從這個角度講,我應該感(gan)謝林家鋪(pu)(pu)子."
