紅牛被商標大戰拖累，功能飲料格局已發生變化 ！

近(jin)年(nian)(nian)來，伴(ban)隨著我(wo)國國民健康意(yi)識的覺醒和體育(yu)消費(fei)支(zhi)出的增加，我(wo)國功(gong)(gong)(gong)能飲料市場發展迅速。數據表明，2011-2017年(nian)(nian)間，我(wo)國功(gong)(gong)(gong)能飲料零售(shou)(shou)額年(nian)(nian)均復合增長率達到(dao)17.1%，功(gong)(gong)(gong)能飲料零售(shou)(shou)量年(nian)(nian)均復合增長率達到(dao)12.35%。至2017年(nian)(nian)底(di)，我(wo)國功(gong)(gong)(gong)能飲料零售(shou)(shou)額已(yi)經突破400億(yi)元達到(dao)415.2億(yi)元，同(tong)比(bi)增長10.57%；零售(shou)(shou)量增長到(dao)127.83億(yi)升，同(tong)比(bi)增長8.68%。

紅(hong)牛(niu)受(shou)累商(shang)標之爭，市(shi)場份(fen)額縮水5%

市(shi)(shi)場的(de)(de)良好發(fa)展吸引了眾(zhong)多(duo)廠商進入該行業，行業競爭激烈(lie)。然而，在我國(guo)功能飲料市(shi)(shi)場上(shang)，紅牛(niu)龍頭的(de)(de)地位一直(zhi)無可撼動，市(shi)(shi)場呈“一超多(duo)強”格局(ju)。截(jie)止至(zhi)2018年(nian)4月，中(zhong)國(guo)紅牛(niu)產(chan)品(pin)累(lei)計(ji)產(chan)量超800萬噸(dun)，累(lei)計(ji)銷售額1453億元，上(shang)交稅金總額210億元。據悉，我國(guo)飲料界的(de)(de)老大哥，娃(wa)哈(ha)哈(ha)營養快線(xian)自2005年(nian)上(shang)市(shi)(shi)至(zhi)今，累(lei)計(ji)銷量為504億瓶(ping)，產(chan)值超過1200億元。從這一數據出發(fa)，中(zhong)國(guo)紅牛(niu)已經超越娃(wa)哈(ha)哈(ha)，成為我國(guo)飲料行業的(de)(de)熱門大單品(pin)。

紅(hong)牛受累(lei)商標之爭，市場份(fen)額縮水5%

然而2016年(nian)底，紅(hong)(hong)牛(niu)(niu)卷入與泰國天(tian)絲醫(yi)藥(yao)保健有(you)(you)限(xian)公(gong)司的(de)商(shang)標(biao)所有(you)(you)權(quan)之爭，目前，商(shang)標(biao)續約案仍(reng)然沒(mei)有(you)(you)新的(de)進展。這一官(guan)司毫無疑問影(ying)響了紅(hong)(hong)牛(niu)(niu)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)和市場(chang)(chang)份(fen)額(e)表現。根據(ju)(ju)數(shu)據(ju)(ju)，2016年(nian)開始，紅(hong)(hong)牛(niu)(niu)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)連續走低，2016年(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)為(wei)210億元，較(jiao)2015年(nian)下滑9%，2017年(nian)紅(hong)(hong)牛(niu)(niu)銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)再降(jiang)(jiang)7%，銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)跌破200億元。預計2018年(nian)，紅(hong)(hong)牛(niu)(niu)銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)還會持續降(jiang)(jiang)低。此(ci)外，從市場(chang)(chang)份(fen)額(e)來看，根據(ju)(ju)尼(ni)爾森數(shu)據(ju)(ju)，紅(hong)(hong)牛(niu)(niu)在功能飲料(liao)市場(chang)(chang)上的(de)份(fen)額(e)從63%下降(jiang)(jiang)至58%。

盡(jin)管如此，從當前(qian)市場(chang)份(fen)額來(lai)看，紅牛依然占據著相當的優勢。2017年紅牛市場(chang)份(fen)額為58%，其余(yu)品牌瓜(gua)分(fen)剩下(xia)的42%的市場(chang)份(fen)額，其中樂(le)虎(hu)占11%，東鵬特(te)飲占9%，黑卡占4%，中沃(wo)占9%，卡拉寶、魔爪、啟力各(ge)占1%。

從中國(guo)(guo)功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)市場份額分月數據(ju)來看(kan)，紅牛，樂虎，東鵬，占據(ju)了超過中國(guo)(guo)功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)90%的市場份額，但是2018年開始(shi)都在下滑，功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)市場變局叢生。

東鵬(peng)、樂虎(hu)虎(hu)視眈(dan)眈(dan)，伺機(ji)而動(dong)

 作為(wei)中(zhong)國紅(hong)牛的(de)兩個(ge)競爭(zheng)對手，東(dong)鵬特飲和樂(le)虎在努力的(de)去追趕(gan)紅(hong)牛的(de)步伐。據(ju)了解，2017年，東(dong)鵬特飲銷售額逾40億元。作為(wei)從廣東(dong)東(dong)莞起家(jia)的(de)東(dong)鵬特飲來(lai)說，近(jin)年來(lai)在華南市場發(fa)展勢頭(tou)較(jiao)好(hao)，2016年銷售已經突(tu)破(po)30億，雖然尚不(bu)及紅(hong)牛年銷售的(de)一(yi)個(ge)零頭(tou)，但市場潛力不(bu)容小(xiao)覷。

另外一(yi)方面，2017年(nian)(nian)(nian)(nian)，達利加(jia)強了(le)樂(le)虎250ml鋁(lv)罐裝(zhuang)產(chan)品的(de)銷(xiao)售力(li)度(du)，根據(ju)企業年(nian)(nian)(nian)(nian)報，2017年(nian)(nian)(nian)(nian)樂(le)虎銷(xiao)售額達26.75億元，增長31.39%。作(zuo)為達利集團重(zhong)磅大單品之一(yi)，2017年(nian)(nian)(nian)(nian)集團對樂(le)虎品牌(pai)進行了(le)一(yi)系列宣傳及推廣(guang)，持續提升(sheng)產(chan)品知名度(du)，同時(shi)加(jia)強了(le)樂(le)虎全渠道網點的(de)建設。如今看來(lai)，這些手(shou)段都(dou)取得了(le)不(bu)錯的(de)成效。

行業入局者不斷(duan)增加，競爭趨向白熱化

根據尼爾森數據，紅(hong)牛由于品牌之爭，團隊及市場被(bei)動搖，預計釋放出至少70億銷量空間。面對這么一塊大蛋(dan)糕，各路“英雄(xiong)”紛(fen)紛(fen)摩拳擦掌，意圖“逐鹿中原”。

行(xing)業(ye)入局者不(bu)斷增加，競爭(zheng)趨(qu)向白熱(re)化

2017年6月(yue)(yue)怡寶(bao)殺入功能飲料(liao)，推出(chu)了(le)“魔力”氨(an)基(ji)酸運(yun)動飲料(liao)新品，目前銷(xiao)售狀況(kuang)也(ye)頗為符合企業預期；2017年全國紅(hong)的(de)富二代王思聰攜“愛(ai)洛(luo)”入局，銷(xiao)量(liang)(liang)和評論量(liang)(liang)都相(xiang)當(dang)出(chu)彩(cai)；2017年9月(yue)(yue)，正式(shi)對外(wai)(wai)銷(xiao)售，短短29小時，銷(xiao)量(liang)(liang)達到(dao)1000萬罐，創造了(le)中國運(yun)動營(ying)(ying)養飲料(liao)市場(chang)新的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)奇跡(ji)的(de)XS；除此之(zhi)外(wai)(wai)，還有(you)農夫山泉尖叫、統一(yi)(yi)夠燃、燃力士、卡拉寶(bao)、中糧Bigbang、娃哈哈速然、健力寶(bao)等新的(de)、老的(de)品牌各(ge)自(zi)安營(ying)(ying)扎寨，盤踞一(yi)(yi)方。