后紅牛時代，誰能群雄逐鹿“稱王”功能飲料市場！

功能(neng)飲(yin)料市(shi)場上，紅牛(niu)(niu)長(chang)期(qi)穩坐把交(jiao)椅。但中(zhong)國(guo)紅牛(niu)(niu)和泰國(guo)天(tian)絲的(de)"戰爭(zheng)",已(yi)經影(ying)響到了紅牛(niu)(niu)的(de)市(shi)場份額和銷(xiao)售(shou)數據。而以(yi)樂虎、東鵬(peng)特飲(yin)等重多(duo)(duo)本土品(pin)牌強勢崛起，同時(shi)(shi)食飲(yin)及(ji)保健品(pin)巨頭(tou)紛紛入局。在紅牛(niu)(niu)官(guan)司的(de)間(jian)隙(xi)，各品(pin)牌摩拳擦掌，爭(zheng)分多(duo)(duo)秒。那么(me)，在這個"后紅牛(niu)(niu)時(shi)(shi)代",功能(neng)飲(yin)料市(shi)場各品(pin)牌是(shi)如何爭(zheng)分奪秒"群(qun)雄逐鹿"的(de)呢？

本土品牌渠道優(you)勢(shi)助推

根據歐睿數據和中金公司推算，剔除紅牛后(hou)的中國能量飲料(liao)市場規模約(yue)150億(yi)元，近5年復(fu)合(he)增(zeng)速(su)高達28%,顯著快于行業和紅牛增(zeng)速(su)。

東鵬特飲

本土品牌如樂(le)(le)虎(hu)、東鵬(peng)特飲等(deng)擁有(you)完(wan)備的(de)(de)渠道優勢，同(tong)時依靠激進的(de)(de)品牌宣(xuan)傳(chuan)逐步贏得行業關注(zhu)，吸引消費(fei)者(zhe)青睞。以達利旗下的(de)(de)樂(le)(le)虎(hu)為例，樂(le)(le)虎(hu)主(zhu)要定位(wei)學生(sheng)和年(nian)輕的(de)(de)消費(fei)者(zhe)，渠道定位(wei)將(jiang)樂(le)(le)虎(hu)主(zhu)要鋪向國內學校以及社區(qu)附近小型商超(chao)。根據(ju)歐睿數(shu)據(ju)推(tui)算(suan)，樂(le)(le)虎(hu)自2013年(nian)推(tui)出以來，銷售額的(de)(de)復合增(zeng)速超(chao)過(guo)50%。

除了渠道優勢，東(dong)鵬(peng)特飲、樂虎(hu)等還采(cai)取更低的(de)產品(pin)價格(ge)作為競爭策略，同時(shi)配以(yi)更加多元的(de)產品(pin)包(bao)裝。比如，東(dong)鵬(peng)特飲在金(jin)罐之外，同時(shi)配有PET瓶裝，以(yi)此來加速搶(qiang)占市場(chang)份(fen)額(e)。

市場新進(jin)者蠢蠢欲動

魔爪

Monster是美(mei)國(guo)知名的能量飲料(liao)品(pin)(pin)牌(pai)，依靠大股東可口可樂(le)的渠道優(you)勢，自2016年底進(jin)(jin)入(ru)中國(guo)市場。2018年二季(ji)度(du)魔(mo)爪(zhua)全球(qiu)凈銷(xiao)售(shou)額為(wei)10.2億(yi)美(mei)元（約人民幣69.5億(yi)元），同比上漲12%。未來，魔(mo)爪(zhua)在中國(guo)將更加關注大城市，晚些(xie)時(shi)候在中國(guo)推出一(yi)款(kuan)名為(wei)"魔(mo)爪(zhua)Ultra"的新(xin)(xin)品(pin)(pin)，2019年，將會進(jin)(jin)一(yi)步擴(kuo)大這款(kuan)新(xin)(xin)品(pin)(pin)在華上市規模。

愛洛

Eros愛洛的(de)出(chu)場就頂著王(wang)思聰光環，憑借網紅身(shen)份和(he)(he)粉色包裝，虜獲了(le)不少年(nian)輕(qing)人的(de)青睞(lai)。2018年(nian)愛洛成(cheng)為EDCCHINA電(dian)(dian)音(yin)節官方指定(ding)能量型(xing)活(huo)力飲(yin)料，同時推(tui)出(chu)新品GABA。依(yi)托(tuo)校長的(de)泛娛(yu)(yu)樂帝國（萬達和(he)(he)熊貓TV,香蕉娛(yu)(yu)樂等(deng)），持(chi)續和(he)(he)年(nian)輕(qing)人在(zai)電(dian)(dian)競、電(dian)(dian)音(yin)等(deng)年(nian)輕(qing)人生活(huo)場景中進行溝通。

食(shi)飲及保健品巨(ju)頭(tou)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)入(ru)局

國內傳統(tong)飲(yin)料業巨(ju)頭(tou)(tou)也對(dui)高速增長的能量飲(yin)料市(shi)場覬覦(yu)許久，前(qian)有飲(yin)料巨(ju)頭(tou)(tou)娃(wa)哈(ha)哈(ha)、統(tong)一率先試水市(shi)場，后有乳業巨(ju)頭(tou)(tou)伊利(li)、保健(jian)品(pin)龍頭(tou)(tou)湯臣倍(bei)健(jian)紛紛入局。

娃哈哈

作(zuo)為中國的飲料(liao)生產企業之一，娃(wa)哈哈2017年(nian)(nian)營收達(da)456億元，坐擁全國約7000家經(jing)銷(xiao)商，它是(shi)早進軍能量(liang)飲料(liao)的食飲巨頭之一。娃(wa)哈哈于2012年(nian)(nian)推出能量(liang)飲料(liao)"啟力",一度獲(huo)得市場較高(gao)的認可。

但(dan)是(shi)由于(yu)市(shi)場(chang)相繼出現(xian)諸如(ru)東鵬特飲、樂虎(hu)等低(di)價(jia)競爭者，啟力逐步(bu)在(zai)(zai)優勢(shi)(shi)的三四(si)線(xian)城(cheng)市(shi)失去競爭力，而一二線(xian)城(cheng)市(shi)則為其弱(ruo)勢(shi)(shi)渠(qu)道而難以推進。盡管(guan)近年來啟力在(zai)(zai)市(shi)場(chang)表(biao)現(xian)一般，但(dan)是(shi)娃哈(ha)哈(ha)在(zai)(zai)2016-17年期間仍然不斷推出功能性飲料產新品近20種，分(fen)別聚焦(jiao)睡眠改善(shan)、降血糖(tang)血脂、增加骨密(mi)(mi)度(du)、抗氧化(hua)、減肥等多個(ge)功能領域，其后續市(shi)場(chang)表(biao)現(xian)依(yi)然值(zhi)得密(mi)(mi)切關注。

統一

統(tong)一2017年(nian)營收(shou)達213億元，在2016年(nian)推出植物(wu)能量(liang)(liang)概念的高端能量(liang)(liang)飲(yin)品(pin)"REVIVE喚醒",走(zou)配方差異化路線，含有奧地利接(jie)骨木花、巴西綠(lv)咖(ka)(ka)啡、中(zhong)國人參、秘魯胡寧瑪咖(ka)(ka)，定(ding)價(jia)(jia)高達19.9元/286ml。統(tong)一于2017年(nian)推出又一植物(wu)能量(liang)(liang)概念飲(yin)品(pin)"夠燃",定(ding)價(jia)(jia)6-8元/300ml,價(jia)(jia)格更(geng)為親民。

伊利

伊利(li)于(yu)2018年4月正式推出能量(liang)飲料新品(pin)"煥(huan)醒(xing)源"。煥(huan)醒(xing)源產品(pin)采取對標紅(hong)(hong)(hong)牛策(ce)略，與紅(hong)(hong)(hong)牛零售(shou)價一樣為(wei)6元(yuan)/罐；陳(chen)列(lie)位置(zhi)緊貼(tie)紅(hong)(hong)(hong)牛且以(yi)冰柜陳(chen)列(lie)優先，鋪(pu)貨(huo)方面，煥(huan)醒(xing)源于(yu)4-6月份(fen)快(kuai)速實(shi)現產品(pin)鋪(pu)貨(huo)，分(fen)階段推進。

煥醒源

近年來，伊利通過深耕渠(qu)道(dao)，將更多的(de)(de)(de)終端門(men)店(dian)納入到了標準化(hua)服務(wu)和規(gui)范(fan)化(hua)管理的(de)(de)(de)范(fan)疇，實現了業(ye)務(wu)對市場需求的(de)(de)(de)快(kuai)速響應和精細化(hua)管理，提升了營銷資(zi)源的(de)(de)(de)投入產(chan)出效益。伊利作為渠(qu)道(dao)力強(qiang)的(de)(de)(de)乳品龍(long)頭，在(zai)渠(qu)道(dao)上(shang)與功能飲料(liao)有較(jiao)多重疊，若(ruo)有好的(de)(de)(de)產(chan)品面世，輔以強(qiang)大品牌(pai)宣傳及渠(qu)道(dao)網(wang)絡(luo)優勢，有希望趕超對手的(de)(de)(de)先發優勢，在(zai)能量行(xing)業(ye)擁有一席(xi)之(zhi)地。

湯臣倍健

湯臣(chen)倍健是中國保(bao)健品行(xing)業(ye)非(fei)直銷渠道(dao)市場份(fen)額的企業(ye)，18年7月發(fa)布了功能飲(yin)品"F6supershot"（以下(xia)簡稱(cheng)F6）正式進軍功能飲(yin)料界。目(mu)前(qian)F6已在京東、7-11、喜士多、中油BP等渠道(dao)發(fa)售，聚焦便(bian)利店、線(xian)上等現代渠道(dao)。