3年“拿下”10個億 蘇寧大快消和康師傅戰略簽約

 各大公司都在摩拳擦掌進行后沖刺。未雨綢繆的蘇寧大快消，已經在規劃明年的大動作了。12月20日，康師傅控股集團客戶長陳煌樹帶隊到訪蘇寧總部，與蘇寧零售集團副總裁卞農簽訂合作升級戰略協議。雙方約定，將結成戰略合作伙伴關系，展開全渠道合作，整合雙方優勢資源，全量入駐蘇寧小店，攜手撬動大快消市場，以期輕松實現3年10個億銷售目標。時值年貨節前夕，雙方就年貨節期間營銷新玩法及備戰情況進行了全面布局。

 一直以來，蘇寧與康師傅都保持著良好的合作關系。今年蘇寧818期間，卞農就曾到訪康師傅，表達了“雙方合作需要進一步戰略升級”的想法；據了解，目前，雙方銷售額已遠超當初約定的18年銷售目標，高速的銷售增長為雙方團隊帶來極大鼓舞；而在今年10月，康師傅與蘇寧更進一步深度合作，整合蘇寧小店、蘇寧影城等多產業資源，在上海持續霸城一個月，圈粉無數。

 對于即將到來的2019年，雙方更是滿懷信心。今后，雙方將積極互動，整合資源。蘇寧將充分發揮線上超市及線下蘇寧小店、蘇鮮生精品超市、蘇寧易購云店、蘇寧影城、PP視頻等多業態、多產業集群優勢，整合用戶數據與消費場景，聯動營銷。康師傅將基于擁抱互聯網，構建智慧商業新生態的發展方向，通過充分調動旗下各事業部，整合品牌、市場資源，與蘇寧深入聯合、互動，以期進一步完善康師傅“+互聯網”的戰略，加快多元化、數字化渠道的革新步伐。“對于3年10個億的銷售目標，我們志在必得。”卞農表示。

 今年異軍突起的蘇寧小店，也被雙方寄予厚望。作為零售業態中耳熟能詳的“后一公里”，社區便利店已成為各大互聯網零售巨頭和實體零售商的必爭之地。目前，蘇寧小店已經深入全國數以千計的居民社區、學校、醫院、交通樞紐。2019年，蘇寧小店的擴張步伐也將再次提速。作為智慧零售線下場景中貼近用戶的一環，蘇寧小店智慧化的服務以及對消費場景的打造和串聯，讓其在品牌眼中的地位也日益重要。對于康師傅來說，將借力蘇寧小店，以及蘇寧在渠道、文創、供應鏈等方面的全方位資源，在進行渠道迭代的同時，鞏固康師傅多年來渠道精耕的品牌形象。明年，雙方將圍繞蘇寧小店展開更多合作，通過多種營銷模式和資源聯動，贏得更多消費者的認可。

 眼下，年貨節將至。作為年貨節的主角，蘇寧大快消各體系已然在積極備戰。此次，蘇寧和康師傅除了在線上深度合作之外，還將充分利用線下資源，在全國6個核心城市開展“大牌霸城”，并深度參與蘇寧易購推出的“寧聚計劃”，通過整合雙方廣告資源與聯合營銷等方式，與消費者一起玩轉年貨節。接下來，雙方將如何聯手撬動、掘金大快消市場？讓我們拭目以待。