康師傅礦泉水漲價之道

 康師傅、娃哈哈、農夫山泉、怡寶、百歲山這幾大品牌占據中國瓶裝水市場據絕大部分的市場份額，在2018年以前這幾大瓶裝水品牌的市場價格大多在兩元左右，只有康師傅是一元價格？在2018年康師傅瓶裝水也是從一元時代步入了二元時代。

 在快消品行業里低價競爭似乎是一個金科玉律，薄利多銷也是很多廠家重要的促銷手段，在瓶裝水行業里似乎并不是這樣子的，低價競爭的康師傅礦泉水的市場份額不如不如兩元的農夫山泉、怡寶這些“高價”產品，2018年康師傅也是進入了兩元時代，這是為什么呢？

 低價競爭在這個快速發展的時代里并不好用了，特別是在迅速發展的快消品行業里，反觀是那些走中高端定價的產品能迅速打開市場。這又是什么原因呢？咱們以康師傅礦泉水舉例，來分析一下其中的原由！

1.低價=低質量產品！

 一分價錢一分貨是亙古不變的道理，在大多瓶裝水品牌都已經進入兩元時代的時候，而康師傅還是還是繼續保持一元的價格，難免會讓消費者有一些想法，為什么這個品牌這么便宜，是不是質量不如其他呢？久而久之消費者都會不自覺的選擇那些兩元的產品。

 康師傅礦泉水的漲價想必也是如此，跟隨市場產品定價，不會讓消費者產生低價=低質量這個想法。同理，在快消品行業里也是如此，所謂的高價，低價只是相對了，只有行業內統一水平線上價格才是消費者的心理價格，反之如果一個產品價格定位過于低于市場平均價格，難免會引起消費者的“不信任”。

 價格競爭已經不適于這個快速發展的時代了，價格定位也不是越低越好而是要參考行業價格水平，找到其中的消費者的心理價格臨界點，這樣的價格才會被消費者認可。當你的產品略等于市場平均定價時候才能進入消費者的眼中，從而促進消費者購買！

2.市場經濟消費趨勢變化

 政治學上有這么一句話：經濟基礎決定上層建筑！在快消品也是通用的，當你年收入一萬的時候你喝一元的瓶裝水沒什么感覺，而兩元的你會覺得貴！當你年收入十萬元的時候，也許那些一元的瓶裝水已經不能如您的法眼了，從而尋找更高層次的瓶裝水！

 中國近十年的經濟高速發展，居民的平均收入也是提升了一大截，簡單的一句話概括國民有錢了，需要消費更高層次的產品。消費者的經濟基礎不斷提升對應的消費水平也是在提高的，快消品品質直接的體現就是價格的高低，所以消費者在購買瓶裝水的時候會優先考慮兩元產品！

 市場經濟的變化是產品定價的決定性因素，相信隨著時代的發展，居民經濟收入的不斷提升，快消品產品的市場定價也是會隨著提高的，所以廠家在定價的時候一定要了解消費者的經濟消費趨勢！

 綜上所述在這個快速發展的時代里，低價競爭已經不適于這個社會，消費者在變化，經濟基礎也是在變化，要是還靠一味的低價競爭是不能打開這個市場長，當然產品定價不是越低越好，也不是越高越好，而是要參考社會經濟以及消費者的消費心理。