用創新打造健康，奶源夯實基礎

 沒有人能精準地預測未來，但我們知道兩件事：一是創新必然會使世界變得不同。二是再形象動聽的描述也不能讓你看到清晰的未來。陽春乳業深知其理，董玉坤說“我們天天都在創新”。

奶源基地建設

模式創新

 在激烈的市場競爭中，陽春乳業有自己的優勢。首先是國家政策宏觀調控。要求以陽春乳業總部半徑200公里以內，不允許再成立同樣的養奶公司，避免惡性競爭。其次是奶源，陽春羊奶除擁有沂蒙山地區穩定奶源之外，2017年在吉林洮南打造“150萬只奶山羊生態扶貧循環經濟示范園”，全面夯實奶源。

當記者問到，如果實力雄厚的牛奶企業的“大家伙”們想進軍羊奶市場是否可能？

董玉坤堅決答道，“不可能。

 首先，從養殖環境來講，山羊奶之所以不能大規模化養殖，是因為其生理特點，山羊必須在丘陵、山地等環境活動，這是原因之一。其次，草原牧羊會破壞草原生態環境。第三，養羊更適合山區的老百姓，這是他們的重要收入之一。

產品銷售渠道創新

再一個優勢是，銷售創新。2017年陽春乳業在思維、格局、銷售模式上進行了一次創新。

 董玉坤介紹，陽春乳業以前的銷售模式是人找產品，產品放在超市、商店，等待顧客去挑選；如今互聯網的無限發展，導致這種守株待兔式的銷售模式已經行不通。

 陽春乳業的做法是，在成都、無錫、廈門等城市成立了多家銷售分公司，依靠銷售員主動地把產品的賣點、優勢推銷給適合人群，比如高端人群、婦女兒童、嬰兒，做到“產品找人”。陽春乳業另一個銷售模式創新是奶坊，即在城市的繁華區，建立專賣店、體驗店，讓消費者在奶坊就能品嘗到羊奶，吃到羊奶做出的美食，用到羊奶做出的產品。給消費者創造一個線下全新的體驗。2017年，數十家陽春三月羊奶坊在全國各地開業，更多的消費者享受到了陽春三月羊奶坊的服務。

產業扶貧創新

 再來看一個創新，即依靠國家扶貧政策，擴大奶源基地。陽春乳業根據“羊奶從山里來，財富又到山里去”的原則，走一條依靠山區、造福山區的道路。正是這樣的發展思路，讓企業在創造經濟效益的同時，具備了更多的社會效益內涵。

 董玉坤說，“這是一個很好的機遇，山里的老百姓都適合養羊，養羊與文化程度沒有關系，老百姓只要把羊養好，我們再通過機械化收奶就可以使百姓看到效益，這能使他們迅速脫貧；此外，山里的草種類很多，是奶山羊的食料。所以陽春乳業就利用精準扶貧這趟快車，加大奶源來源力度。”

 而在扶貧方面的創新，他認為是把山區的老幼病殘進行了整合，在沒有陽春乳業的產品之前，老百姓養羊沒什么價值，當時一斤羊奶才賣四毛錢，通過整合后，不但擴展了奶源規模，還為當地百姓實現了創收。

產品研發創新

 董玉坤表示，自己的團隊一直以來都在圍繞如何把更多營養、更好質量，口味更豐富的產品提供給消費者，并以此為主線，進行更多創新。

 陽春羊奶從產品上市以來，從初的陽春純羊奶，紅棗羊奶，枸杞羊奶，到現在薩倫卡巴氏鮮羊奶，圣薩努黑山羊奶，乳酸菌羊奶，營羊多酸酸乳系列，珍爽綠豆谷物羊奶，產品種類愈加豐富，另外，產品也從單一的百利包包裝，到現在利樂枕、利樂磚，利樂鉆包裝，愈加迎合不同消費群體的需求。2017年，陽春羊奶在產品創新方面更是不斷發力，推出了陽春乳酸菌無糖型、發酵型飲品，更針對市場的需求推出了陽春兒童成長羊奶，陽春羊奶片，陽春羊奶粉等產品，這引起了更多有意向代理羊奶經銷商的關注。

 陽春羊奶產業園，設施先進、配套齊全、規劃前沿，多年來不斷引進國際先進的生產研發設備，美國斯必克（SPX）流體技術公司旗下的APV公司全程設計并安裝的羊奶益生菌生產線，填補了國內空白；瑞士ABB公司的全自動包裝設備，實現了裝箱、碼垛的機械人自動化操作。2015年公司生產的“薩倫卡”巴氏鮮羊奶上市，開啟了中國巴氏鮮羊奶的新時代，使該產業園具備了羊奶生產及冷鏈流通的國際領先水平。