陽春乳業：中國液態羊奶產業領軍品牌

 2017年4月24日，國務院關于同意設立“中國品牌日”的批復，同意自2017年起，將每年5月10日設立為“中國品牌日”。今天迎來中國品牌日，陽春羊奶作為中國品牌羊奶，一直在努力夯實品牌力量。

 在相當長一段時間，奶山羊養殖規模小、養殖模式傳統、自動化程度低，加之羊奶市場品牌眾多、摻假成風，一度導致支撐羊奶產業化發展的奶源一度成為死結，不過山東陽春羊奶乳業有限公司（以下簡稱“陽春乳業”）卻把羊奶從一個概念做成了一個產業，成為中國羊奶產業的重要開拓者、中國液態羊奶產業的領頭羊，并在精準扶貧的國家政策的扶持下，利用地理條件，整合資源，在“公司+基地+合作社+奶山羊村+銀行”模式下拓展出了“一只羊”產業鏈。

結緣羊奶

 陽春乳業始創于2005年，其創始人是公司董事長董玉坤。董玉坤以前在部隊時曾創辦了所在部隊個奶牛場，那時他既當管理員又當飼養員，一身兼數職，硬是把一個只有幾頭奶牛的“小場”變成了近百頭奶牛的“大場”，實現了當時部隊官兵“每天喝上一杯奶”的夢想。

 由于部隊的這個奶牛場凝聚了董玉坤太多的情感和心血，所以當有一天他聽聞部隊的奶牛場可能因為部隊編制原因面臨撤銷時，他做出了一個在很多人看來不可思議的決定：辭職下海，和戰友一起湊錢盤下了奶牛場創業。而那一年正好是2005年，當時董玉坤已是濰坊一家不錯的事業單位的科級干部。

 “當時我和戰友湊錢盤下了部隊這家面臨改制的奶牛良種場，我想把這里作為創業的起點。”董玉坤回憶說，揣著戰友們湊來的幾十萬元啟動資金，他和戰友們開始了艱難的創業之路。雖然創業之初十分艱辛，但董玉坤的事業還走得比較順利。2005年7月，濰坊陽春天然乳業有限公司（陽春乳業的前身）正式成立，意味著陽春乳業終于有了一種從“游擊隊”到“正規軍”的成就感。

 企業發展之于市場大潮，如船行海，看似風平浪靜，實則暗流洶涌。2008年的“三聚氰胺”事件不僅讓“三鹿”這個大集團轟然倒塌，也嚴重沖擊了相關行業的正常發展，陽春乳業當然也不例外。“雖然自己的養牛場大部分牛都是從澳大利亞進口的，品系相當不錯，然而再好的牛也無法左右當時的大環境。”董玉坤回憶說，他自己花了480元雇了一輛車，把公司每天生產的牛奶拉到山東臨朐（隸屬濰坊市的一個縣）的一個山溝里倒掉。白花花的奶一連倒了40多天，一天幾萬元的往里賠。這段時間，董玉坤幾乎將自己養牛的所有積蓄都賠了進去，即使這樣，他依然沒有看到企業生存的希望。

 有一天董玉坤在山間一條羊腸小道上，遇到了一個吆喝著賣羊奶的老翁。郁郁寡歡的董玉坤并沒有打算要買羊奶，然而當老人經過他身旁之時，一個下意識的沖動讓董玉坤走上了日后的羊奶產業之路。

 “我當時想牛奶容易出問題，羊奶會不會比牛奶更安全呢？”董玉坤說，他提出要看一下這位老翁養的羊。順著老翁手指的方向，董玉坤看到了一群在山間到處覓食的奶山羊。這群奶山羊悠然覓食的景象似乎給了董玉坤一記猛擊，讓他豁然開朗。“三聚氰胺事件之后人們之所以對牛奶心存芥蒂，是因為擔心它不干凈、不安全。”董玉坤想到，可以用天然的草來牧羊，得出純天然、干凈、無污染的羊奶。

告別賣羊奶的老翁，董玉坤毅然出山，踏上了開創中國羊奶產業的征程。

一炮走紅

 接下來，董玉坤對當地適宜奶山羊養殖的養殖戶進行了考察。經考察后，董玉坤采取自愿入社的形式將入社養殖戶納入公司的管理范疇，入社戶享受陽春乳業的技術、資金和政策扶持。同時陽春乳業出資為農戶購買良種奶山羊，讓愿意養殖并值得信賴的農戶領回家飼養，之后陽春乳業上門按市場價回收羊奶，5個月后農戶領回家的羊歸自己所有。“當時這樣做，就是要讓產品不能有一絲瑕疵，因為為了企業的生存，首先必須確保產品質量。”董玉坤說，這也成為陽春乳業日后的企業理念。

 確立了“先奶源，后市場”的發展戰略后，為了讓羊奶贏得市場主動權，董玉坤從北京請來了專業品牌策劃機構，對企業品牌的發展進行了全面規劃。2009年3月28日，當眾多牛奶企業還在因為“三聚氰胺”事件而遭受煎熬時，陽春羊奶產品正式面市。誰也沒有料到，陽春羊奶一面市，就受到了來自全國各地的經銷商和代理商的追捧。“我們初的計劃是以濰坊市場為根據地，精耕大山東市場，進而再謀劃全國市場，可我們一做就做成了全國市場。”董玉坤說。

 2009年12月，陽春乳業投入2000多萬元從瑞典引進了當時稱得上是國內條高檔羊奶生產線，以此為標志，陽春羊奶在業界的“老大”地位初步奠定。2012年，陽春乳業成立了國內家奶山羊工程研究院——山東省奶山羊工程研究院。以山東省奶山羊工程研究院專家團隊為“智囊”，董玉坤又開始謀劃起了“一只羊的產業鏈”。

 據董玉坤介紹，“一只羊的產業鏈”，是指以陽春乳業已經運作成熟并且效益顯著的奶山羊養殖與繁育、液態常溫奶生產為主打，逐步向巴氏羊奶生產、酸羊奶生產、羊奶粉生產、羊奶酪生產、羊胎盤素提取、羊肉精深加工、羊皮深加工等相關“子產業”延伸的一條產業鏈。“中國的乳業市場太大了，只要喝牛奶的人有一小部分人改喝羊奶，這就是一個大得不得了的市場。如果"一只羊的產業鏈"做好了，以100萬只產奶羊計算，這將是一個超過100億的大市場。”董玉坤堅信，自己選擇了一個“藍海”產業，陽春乳業一定可以把“一只羊的產業鏈”做大做強。

 據悉，歷經多年的精耕細作，截止到現在，陽春乳業已有57個養殖合作社，21個標準化養殖牧場、260個奶山羊村，產奶奶山羊存欄量達40萬只。其陽春羊奶的銷售網絡已覆蓋全國，在全國的20多個省市自治區的7000多家規模以上超市的貨架上，都可以看到陽春羊奶的產品，且銷售呈快速增長態勢。

至此，歷經十多年的整合和發展，陽春乳業已成為中國液態羊奶領軍企業。