龍從云，虎憑風，人乘勢。
時關成敗，勢系存亡。宋蘇洵作《審勢》，發千古興嘆，留警世恒言：“不先審天下之勢，而欲應天下之務，難矣！”
時勢無常，時移勢易。改革開放30多年風云激蕩，舉國見證了經濟泡沫、金融危機、通貨膨脹、市場疲軟……商海狂潮洶涌澎湃，企業命運起落沉浮。順時違時，得勢失勢，演繹了多少興衰事，上演了多少悲喜劇。
經營者貴勢，善謀者得勢。王光興抓企業改革和發展30年，始終堅持審時度勢，致力營造競爭勝勢，書寫了精彩的傳奇，積累了豐富的經驗。
一、審時度勢，智者“知幾”
“合抱之木，生于毫末”，事物發展始于細微。所謂“幾”，就是苗頭——事物發展的細微之處。所謂“知幾”，就是具有先見之明，能夠見微知著——從細微之處推知事物發展的趨勢。
“雨未來，風先至，預知其勢者占先機。”只有具備“知幾”的智慧，才能夠從細微之處推知事物發展的趨勢，在“雨未來，風先至”時“預知其勢”，從而搶占先機，成就事業。
海南國有企業“破三鐵”改革的“試水”，啟動于上個世紀八十年代初的海口飲料廠。立于改革潮頭的“弄潮兒”，便是“知幾”的智者王光興。當年，王光興的改革“試水”，招來滿城風雨。許多人不理解，譏笑他不識時務，自討苦吃。王光興確實是自討苦吃，但他并非不識時務，恰恰是識時務而自討苦吃。
1978年12月，中共十一屆三中全會在北京勝利召開。以這次全會為起點，中國進入了改革開放的新時期。遠在海南島的王光興時刻關心祖國的命運，關注時局的變化，比一般人更早地感知歷史發展的轉折點所獨有的政治氣氛，覺察季節轉換的溫度，接收了時代變遷的信息。他在深入思考、反復研判中“知幾”——推知形勢發展的趨勢，預見改革開放的前景，從而激發了改革的激情、擔當的豪氣、使命的力量。
“天生勢，勢生杰。”時代選擇改革的先行者，王光興把握歷史時機，順勢而行。他1982年奉調到海口飲料廠，義無反顧地踏上了企業改革的追夢之旅，開始了“摸著石頭過河”的艱辛探索。
經營者所貴之“勢”，就是影響企業經營管理、關乎企業生存發展的政治、經濟形勢，宏觀、微觀環境。睿智的企業領導者，善于審時度勢，吃透大局，洞達商情，把握市場外勢，掌控企業內勢。王光興貴“勢”謀勢，幾十年堅持不懈。審勢而見微知著，識勢而因時權變，化勢而轉危為機……推進企業改革，增強企業內勢，帶領企業在市場競爭中克敵致勝。
國務院地區經濟發展研究中心撰寫的《王光興管理三論》做出中肯的評價：王光興“能以超前的眼光，認定市場是企業賴以生存的空間。企業只有義無反顧地大膽走向市場，才能獲得生存與發展的良好機遇”。憑著“知幾”的智慧、超前的眼光、敢為天下先的膽氣，王光興審勢識勢，適變求變，敢闖敢試，先后帶領3家困難企業走上市場，“走出了一條國營企業通過深化改革走向成功的創業之路”，走上了企業改革的大成境界。
二、“三看現實”，超前改革
“圣人常順時而動，智者必因機而發。”回望歲月，曾經的反對者也不得不點頭嘆服：王光興的超前改革并非匹夫逞勇、一時沖動，而是智者審時度勢后的“順時而動”、“因機而發”。今天，重讀他1984年撰寫的《改革分配制度，提高競爭能力》一文，筆者深為改革先行者的智慧所折服。此文分析了海口飲料廠當年改革“試水”時的形勢和動因，“三看現實，非改不可”的論述給人啟發：正是因為王光興善于審勢“知幾”，敢于超前改革，才有了當年海口飲料廠改革“試水”的奇跡，也有了海口電子工業公司繼續探索的成功，更有了“海罐”扭虧為盈、“椰樹”發展壯大的輝煌。
王光興當年在海口飲料廠“三看現實”，看到了什么？
一看“改革是大勢所趨，勢在必行”的現實。看到高度集中的、與世界經濟體系基本絕緣的計劃經濟列車運行了20多年，于20世紀70年代陷入了泥淖。當時的國有企業活力蕩然無存，舉步艱難。中共十一屆三中全會撥亂反正，改革開放逐漸成為中國的主旋律。“中央強調，只允許在改革中犯錯誤，不允許不進行改革，因為改革是決定‘四化’成敗的關鍵，也決定工廠的前途。”
二看“市場競爭對工廠生產的沖擊”的現實。看到酒市場由專賣變為開放，形成了“千家生產，萬家經營”的競爭局面。海南島的酒廠從多年來的3家發展到1982年的29家（1983年增至72家，1984年多達240家）。加上大陸30多家酒廠的優質酒和18種中國名酒如潮水般涌進海南市場，使海口飲料廠“面臨著‘大兵壓境，對手林立，內外夾攻’的嚴重挑戰，不迅速進行改革就沒有出路”。
三看“‘吃大鍋飯’危害工廠”的現實。看到“大鍋飯”害得多勞不多得、少勞不少得，打擊了先進，養肥了懶漢，吃窮了企業。還看到“鐵飯碗”害得固定工不愿干重活臟活，工廠被迫招臨時工，導致人浮于事，效率低下，生產成本高；“鐵交椅”害得干部能上不能下，庸人“占著茅坑不拉屎”，能人沒有施展才干的舞臺；平均主義害得誰都不愿冒尖，干與不干、干好干壞一個樣，造成產品質量老是不穩定、浪費現象總是剎不住。
王光興“三看現實”，三識局勢：一看現實，識的是中共十一屆三中全會后中國改革開放的大勢；二看現實，識的是酒市場開放后劇烈競爭的形勢；三看現實，識的是企業面對市場競爭虛弱乏力的內勢。形勢嚴峻，時不我待。“三看現實”之后，王光興發出了振聾發聵的疾呼：“計劃經濟期間工廠可以混日子，現在搞市場競爭，再也混不下去了。如果不改革，工廠勢必倒閉。”
有知還有行，識勢更乘勢。王光興有膽有識，敢為天下先。他領導海口飲料廠超前改革，走上市場，實現了“兩個轉向”：一是轉軌變型，從“三靠”（生產靠計劃，原料靠調撥，產品靠包銷）的生產型轉向“一按二自”（按社會需求以銷定產，自找原料和自找銷路）的生產經營型；二是轉變生產方向，從三十年一貫制的以大缸散裝酒為主轉為以社會需求量大的瓶裝酒為主。改革帶來活力，企業內勢由弱轉強，迅速扭轉了被動局面。1983年實現利潤108萬元，在廣東省全省150多家酒廠中排名第四位；1984年評上了廣東省先進企業。王光興本人也受到市政府記大功的表彰，并獲得了廣東省包裝工作者的稱號。
三、謀勢之妙，存乎一心
企業發展的每一個階段都要面對不同的時勢，碰到不同的機遇或挑戰，考驗管理者的智慧和意志。
“機不可失，時不再來”。如何抓住時機，而不是錯失時機？
“不知權變，危亡之道”。如何在形勢有變之時及時應變，避免危亡？
“時止則止，時行則行，動靜不失其時，其道光明。”如何做到時勢適宜靜止就靜止，時勢適宜行動就行動，靜止或行動都不錯失時機，使前進的道路和前途一片光明？
市場的本質是競爭，善弈者謀其勢，善謀者成其事。
“不謀萬世者，不足以謀一時；不謀全局者，不足以謀一域。” 王光興抓改革和管理30年，先后領導3家困難企業，總能夠在關鍵時刻或危難關頭“世人皆醉吾獨醒”地做出“先人一籌”的正確抉擇和決策，體現了大智大勇。大智大勇的背后，是“謀萬世者”的長遠目光，是“謀全局者”的寬廣眼界，是始終如一的目標指向，是鍥而不舍的堅韌意志，是居安思危的憂患意識。他從海口飲料廠奉調海口電子工業公司，再重返海口罐頭廠，始終注重審時度勢。企業經營管理重大事項的決策和具體措施的制定，無不是審勢識勢，謀定后動。
商場如海波詭云譎，時勢如潮漲縮消長。謀勢之妙，存乎一心。
1989年下半年，中國飲料市場走向疲軟，各種國產的、進口的飲料競相降價，以求保住市場，維持生存。就在人們擔憂剛剛擺脫困境、扭虧為盈的“海罐”能否渡過難關的時候，王光興竟力排眾議，拍板“提價”。決策既出，石破天驚。不僅使廠里上上下下憂急，也令同行競爭對手驚疑：這個時候提價，不是自毀活路嗎？王光興怎么想的？他瘋了？
王光興慧眼識勢，他對助手們說：“目前市場疲軟，給別人帶來了危機，給我們帶來了機會。憑什么這樣說？憑我們的椰子汁品質優良，含有脂肪、蛋白質、17種氨基酸和鋅、鈣、鐵等多種元素，是迄今為止世界上含氨基酸種類多的營養飲料。經過各地媒體報道、廣告宣傳和市場推廣，產品的知名度越來越高。雖然市場疲軟，但是我們的椰子汁產品目前價位偏低，仍然具有提價空間，擁有擴張的優勢。追慕名優是消費者的普遍心理，別人的產品賣不出去，就給我們的好產品拓展市場造成了機遇。如果我們敢于在市場疲軟之時提價，就更能彰顯優勢，更能令消費者信服。市場將會證明：別人降價賣不出去，我們提價供不應求。你們信不信？……”
王光興成竹在胸，逆市而行。一而再，再而三，連續3次提價，次次成功。每罐椰子汁的出廠價從1.48元提到1.90元，創造了豐厚的利潤。更為寶貴的收獲，是品牌聲譽、市場評價、消費者的忠誠度、市場的占有率得到了大幅度的提升。
靈活化勢轉危為機，巧妙造勢引導市場。王光興長袖善舞，以企業經營的神來之筆，成就了中國改革開放以后飲料市場的商戰經典。
四、世變無窮，權變無盡
“世變無窮，圣人御變之道亦無窮。”對形勢的判斷和應對不是一時的，而是長期的、經常的。只要企業存在，只要有生存與發展的需要，就需要以“御變之道”應對“世變”。
“椰樹”的改革從“摸著石頭過河”啟程，激流勇進27年，創造了輝煌。但是改革沒有止境，企業仍然處于“深水區”，當前的環境和形勢更加復雜。
多變性是形勢的重要特點。當今時代，世界多極化和經濟全球化不斷發展，科技進步日新月異，各種思想文化互相激蕩。當今中國，正值社會變型、改革攻堅的關鍵時期，利益格局繼續調整，思想觀念深刻變化，市場競爭愈加劇烈，帶來了新的矛盾和問題。國內國際的聯系更加緊密，企業的發展越來越離不開國內國際的大背景、大環境。如果對形勢變化察覺及時、判斷準確，就能夠正確而有效地應對。企業若處順境，能夠抓住機遇，乘勢而上，開創企業發展的美好前景；若處逆境，則能夠轉劣為優，化危為機，從“山窮水盡”走向“柳暗花明”。如果對形勢變化感覺遲鈍、判斷乏力，就不能正確認識形勢和把握機遇，無法及時發現危情和化解危機，極易造成被動，甚至會“一著不慎，滿盤皆輸”，陷入絕境而遭受滅頂之災。
世事如棋局局新，市場博弈步步險。企業要在競爭中生存和發展，需要局局清醒、步步踏實。做到局局清醒、步步踏實的前提，是審勢識勢。“天道無親，常與善人”。機遇總是垂青于有準備的人（善人）。只有常備不懈，始終保持“藏器于身，待時而動”的狀態，你才能知時識勢，適時權變，把握機遇，得勢致勝。
救活“海罐”、發展壯大“椰樹”，依靠創始人掌舵，識勢御變。做強做大“椰樹”，實現“百年椰樹”的奮斗目標，需要后來人接力，前赴后繼。
從1982年在海口飲料廠改革“試水”至今，王光興抓企業改革 30年了。30年風風雨雨，王光興始終保持著強烈的危機感和憂患意識，保持著智者謀勢的本色。他帶著對后來人的殷切期望，在各種場合講“勢”傳經。如何認識和把握天下大勢，如何判斷和順應市場形勢，如何分析和預測發展趨勢，如何蓄養和增強企業內勢……他創造和積累的成功經驗已總結提煉為企業規章。有志于繼承和發展“椰樹”事業的接班人應該認真學習，深刻領悟，在實踐中用好用活、深化發展。不管是順境還是逆境，都要堅持審時度勢，做到通識天下大勢、熟知市場形勢、洞悉企業內勢；做到科學決策，積極實踐，努力創造讓競爭對手難以逾越的領先性優勢，推動企業穩定持續發展。
只有這樣，我們才敢說：保持長盛不衰有望，實現“百年椰樹”可期。
