一(yi)提(ti)到椰樹牌椰汁兒，我就想(xiang)喝(he)一(yi)罐。
椰樹椰汁(zhi)在中國的地位不(bu)用贅述，一直穩居國民愛飲料(liao)的榜(bang)單中。就(jiu)像(xiang)一直爭(zheng)論不(bu)休(xiu)的甜咸粽子(zi)、豆腐腦一樣，坊間還有(you)約定俗成的「北方喝露露，南方喝椰汁(zhi)」的慣例。
今(jin)年(nian)過年(nian)前，有(you)網友上傳(chuan)某南方大型超市(shi)的(de)貨(huo)架，椰(ye)樹牌椰(ye)汁作為(wei)年(nian)貨(huo)之(zhi)一，很快就(jiu)銷售(shou)一空(kong)。
在國外，椰樹(shu)椰汁也(ye)是(shi)人們追捧的飲料。
日本系列劇《孤(gu)獨的美(mei)食(shi)家》中，五郎大叔坐在路(lu)邊就干了一罐椰汁；韓國美(mei)妝博主Pony也(ye)專門錄過一個視頻(pin)來推薦椰樹(shu)椰汁。
身邊(bian)的很多朋友都說，椰(ye)樹牌椰(ye)汁是真的好喝，而它(ta)的包裝也是廣告界的一股(gu)泥石流。
2018年初(chu)，椰樹椰汁(zhi)如期更換了包裝(zhuang)上的(de)(de)廣(guang)告語，從(cong)原來(lai)的(de)(de)「29年堅(jian)持在(zai)海(hai)南島(dao)」變成(cheng)了「30年堅(jian)持在(zai)海(hai)南島(dao)」。也就是說凡是2018年1月1日之后生產(chan)的(de)(de)椰汁(zhi)，包裝(zhuang)上一目了然。網友們感嘆(tan)，真是個嚴(yan)謹的(de)(de)企業啊(a)。
除此之外，這如同電線桿小(xiao)廣(guang)告兒般的(de)設(she)計(ji)，也成(cheng)了椰樹(shu)椰汁顯眼的(de)標志。
包裝上的(de)每句話(hua)似乎(hu)都(dou)是掏心(xin)窩子的(de)大實話(hua)，“正(zheng)宗(zong)”、“不加香精”、“新鮮椰子肉”、“海南特產(chan)”……椰樹牌椰汁的(de)設計師，致力(li)于將所有的(de)「嚴謹(jin)」和「耿直(zhi)」也一股腦地堆砌在包裝上。
人生的(de)幾大重要時刻，沒有(you)椰樹牌椰汁怎么可以(yi)？
至今，椰樹椰汁(zhi)的(de)(de)設計已經(jing)形成了(le)一種(zhong)全(quan)新的(de)(de)設計風(feng)(feng)格，這種(zhong)畫(hua)風(feng)(feng)清奇的(de)(de)包裝再加上每年(nian)持續飆(biao)高(gao)的(de)(de)銷售量，椰樹椰汁(zhi)稱得上是中(zhong)國的(de)(de)未解之(zhi)謎(mi)之(zhi)一了(le)。
關(guan)于椰(ye)樹集團設計師(shi)的秘密(mi)
有人(ren)開玩笑(xiao)說(shuo)，這么丑的椰樹椰汁的設計師曾經為老板當過原子彈。其實，并(bing)不是這么簡(jian)單的。造成椰樹這股泥石流風(feng)設計的正是集團(tuan)董事長王(wang)光興本人(ren)。
作為美工界前輩，王(wang)光(guang)興早(zao)提出了將椰汁(zhi)(zhi)做成(cheng)黑(hei)色(se)罐(guan)體包(bao)裝(zhuang)的(de)想法。他摒棄了市面上(shang)用(yong)各種糖(tang)果(guo)色(se)、熒光(guang)色(se)的(de)包(bao)裝(zhuang)吸引消(xiao)費者的(de)套(tao)路，反(fan)其道而行之，黑(hei)色(se)才能代表椰樹椰汁(zhi)(zhi)沉穩的(de)氣質(zhi)。因(yin)此市面上(shang)的(de)所有椰汁(zhi)(zhi)不論真假(jia)，都一概是黑(hei)色(se)包(bao)裝(zhuang)。
其實早的(de)時候椰(ye)(ye)樹椰(ye)(ye)汁(zhi)是有(you)美(mei)工團(tuan)隊的(de)，在很多八零(ling)九零(ling)后的(de)印象中，椰(ye)(ye)樹椰(ye)(ye)汁(zhi)并不是一開始就長(chang)這個樣子。大約1989-2004年間的(de)椰(ye)(ye)樹包裝都是由專業美(mei)工們承包負責。
但由(you)于一些(xie)小(xiao)摩擦，設計(ji)師(shi)團隊被撤下職務，椰(ye)樹椰(ye)汁的設計(ji)也自此由(you)王光興董(dong)事長親自操刀了。
王光興親媽般的將椰樹椰汁的全部優點集中(zhong)于包裝上。
為了足(zu)夠(gou)醒目，他(ta)還采(cai)用了「撞(zhuang)色(se)」，在黑色(se)罐身加入明亮色(se)塊。只是幾個小改動，就將沉(chen)穩高貴的椰(ye)樹椰(ye)汁(zhi)變(bian)身成(cheng)高貴不貴的行走廣告牌。
字要(yao)大！顏色(se)要(yao)亮！王(wang)光(guang)興僅(jin)僅(jin)用(yong)Word就(jiu)(jiu)成(cheng)就(jiu)(jiu)了風(feng)靡(mi)十幾(ji)年的(de)包裝(zhuang)風(feng)格(ge)。
在營(ying)銷界，只有椰樹能夠打(da)敗椰樹
除(chu)了椰(ye)樹(shu)魔(mo)性的包裝(zhuang)之外，它的電(dian)視廣告更是讓人摸不(bu)著頭腦。未滿十八(ba)歲的少年，要有父(fu)母陪同觀看。
不管(guan)長相(xiang)怎么樣，一定要白(bai)白(bai)嫩嫩、曲(qu)線動人。
一言不合(he)就上樹的美女模特
被(bei)黑到自然發(fa)紅的(de)椰(ye)汁廣告雖然帶來(lai)了討論熱度，也(ye)招來(lai)諸多批評(ping)，椰(ye)樹集團(tuan)甚(shen)至屢次被(bei)投訴并罰(fa)款。對(dui)于很(hen)多民(min)眾的(de)批評(ping)，椰(ye)樹將回應直接放在(zai)集團(tuan)大門(men)口。
不(bu)管是(shi)(shi)包裝廣告還是(shi)(shi)電視廣告，董事長(chang)王光興(xing)都(dou)是(shi)(shi)那(nei)句話(hua)：“產(chan)品要(yao)特寫，配(pei)音(yin)要(yao)清晰，和產(chan)品配(pei)套的(de)字幕要(yao)足(zu)夠(gou)大(da)，讓觀(guan)眾無(wu)論是(shi)(shi)在(zai)電視機(ji)前觀(guan)看(kan)還是(shi)(shi)廚房忙碌(liu)，都(dou)清晰地(di)接(jie)收到椰(ye)樹產(chan)品的(de)信(xin)息。”
原(yuan)來，你是(shi)這樣一個椰(ye)樹集團
其實(shi)在(zai)90年代，海南不(bu)止有椰樹牌(pai)椰汁(zhi)，還(huan)有一(yi)(yi)個曾經風靡一(yi)(yi)時的品牌(pai)「椰風擋不(bu)住(zhu)」。“椰風”曾以(yi)1.39億(yi)元競得央視(shi)1997年度黃金時段廣(guang)告(gao)，“椰風芒果汁(zhi)”也以(yi)“市(shi)場占有率”、“市(shi)場競爭(zheng)力”全國居(ju)首名噪一(yi)(yi)時。
1996年的春天，這則由(you)當時被譽為香(xiang)港“四大(da)天王”之一(yi)、當紅明(ming)星黎(li)明(ming)領(ling)銜拍攝的飲料廣(guang)告，經(jing)由(you)中央電(dian)視臺和全國103家省市電(dian)視臺播出(chu)之后，迅速在全國席卷(juan)起(qi)了(le)一(yi)道(dao)“擋不住”的椰風(feng)飲料旋風(feng)。
但好景不(bu)長，97年(nian)左右(you)椰風集團在改革中擴大規模，由于經營不(bu)善，資(zi)金運用不(bu)當等各種原(yuan)因停(ting)產(chan)了。導致很(hen)多年(nian)輕的(de)九(jiu)零后甚至根(gen)本不(bu)知道「椰風擋不(bu)住」這個曾經紅(hong)遍大江(jiang)南北的(de)本土品牌。
而同(tong)樣(yang)在(zai)80年(nian)代(dai)也經歷(li)了(le)一波(bo)低谷期的椰(ye)(ye)樹集(ji)團，在(zai)90年(nian)代(dai)，成為“中國(guo)國(guo)宴飲料”,1994年(nian)椰(ye)(ye)樹在(zai)全國(guo)飲料企業中銷量(liang)排名。王(wang)光(guang)興(xing)(xing)作為椰(ye)(ye)樹集(ji)團的，見證(zheng)了(le)這家老牌飲料廠的興(xing)(xing)衰發展，當然這一路(lu)上(shang)少不了(le)的是像(xiang)廣告包(bao)裝一樣(yang)對產品的親媽般的愛，其中，也不吝嗇對員工的褒(bao)獎。
椰樹集團專門為正式員(yuan)工及(ji)返聘員(yuan)工的直系后(hou)代設立高考(kao)獎學金，大致分(fen)為2個檔，考(kao)上一本院校(xiao)獎勵(li)5000元，二本的則是(shi)1000元。當然，錢只(zhi)是(shi)一部分(fen)，厲害的是(shi)，成績優異者還能額外(wai)獲得一本王光(guang)興董事長簽名(ming)日記本。
椰樹(shu)集團還是(shi)早建立職工(gong)認股(gu)機制(zhi)的企(qi)業。當時員工(gong)一(yi)般可(ke)以購買(mai)5萬股(gu)，但是(shi)要遵(zun)守規定：員工(gong)手里的股(gu)份不(bu)可(ke)在(zai)員工(gong)內部轉讓(rang)，不(bu)可(ke)賣給非椰樹(shu)員工(gong)，可(ke)以賣回給椰樹(shu)。上世紀90年代中期，集團就會(hui)在(zai)年終的時候給持有集團股(gu)份的員工(gong)發幾(ji)千塊的分紅，到了2016年的分紅是(shi)每股(gu)6分錢(qian)。
這樣(yang)看來，椰樹(shu)椰汁(zhi)可以(yi)(yi)說是中國(guo)「特立獨行」的(de)(de)(de)(de)飲料了(le)，不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是因為(wei)它(ta)的(de)(de)(de)(de)廣告、包裝、經營理念(nian)，更多(duo)的(de)(de)(de)(de)還是味道。說的(de)(de)(de)(de)實在些，中國(guo)的(de)(de)(de)(de)確找不(bu)(bu)出第二(er)個可以(yi)(yi)媲美椰樹(shu)牌椰汁(zhi)口感的(de)(de)(de)(de)椰汁(zhi)飲料了(le)。
喝椰(ye)(ye)汁20多年的(de)(de)海南人說(shuo)，椰(ye)(ye)樹椰(ye)(ye)汁的(de)(de)妙處(chu)就在于喝完(wan)喉嚨會微微發澀(se)，有(you)時要喝水(shui)中和。但(dan)這(zhe)“澀(se)味”恰(qia)恰(qia)說(shuo)明(ming)椰(ye)(ye)樹椰(ye)(ye)汁由椰(ye)(ye)肉鮮榨，濃度高，更純(chun)正。
在各種國外包(bao)裝華麗(li)，口(kou)味獵(lie)奇(qi)的飲料的沖擊下(xia)，椰(ye)樹(shu)集(ji)團(tuan)堅持做，消費者(zhe)們一直(zhi)喝。我想，這應該是國產(chan)老牌飲料廠希望看到的場景了(le)吧(ba)。
了解了更多關于椰樹椰汁的故事，我(wo)想必(bi)須要像(xiang)廣告(gao)里說(shuo)的那(nei)樣，用「早晚一杯」來表達我(wo)對(dui)它(ta)的愛了！
