玩轉大熱“宮廷”IP，徐福記攜眾新品上演 “年糖攻略”！

近日，《延禧攻(gong)略》、《如懿傳》等電視劇火(huo)遍了大江南北，話題熱(re)度(du)持續走高，社(she)交(jiao)平(ping)臺(tai)討論不斷，在熒屏內外掀(xian)起了宮廷風的流行熱(re)潮。

2019年1月5日，一(yi)場別開生面的(de)"宮廷年集"也(ye)在廣州拉開了(le)帷幕(mu)，華貴的(de)宮廷布(bu)置，搭配大紅燈籠等喜慶意象，營造(zao)出了(le)年節將至的(de)熱(re)鬧氛圍。

引人矚目是，在《延禧攻略》中有(you)著精彩表現(xian)(xian)(xian)的(de)佘詩曼也(ye)來到(dao)了現(xian)(xian)(xian)場，將精美糖點(dian)和新(xin)春(chun)祝福帶給大家，進一步點(dian)燃了現(xian)(xian)(xian)場的(de)熱(re)情。

1月11日，一場(chang)(chang)以"跨(kua)界"為主題的(de)"電商年貨節"也隆重開幕，現場(chang)(chang)大(da)玩跨(kua)界，齊聚青年，"潮"味十(shi)足，頗具年輕化的(de)視覺(jue)沖擊力。

這幾(ji)場盛宴的締造者，正是(shi)有(you)著"糖(tang)點世家"之稱的徐福記(ji)。作(zuo)為新(xin)(xin)年糖(tang)文化的傳(chuan)承(cheng)者，徐福記(ji)一直致(zhi)力于(yu)產品、理念(nian)、營銷等方面的創新(xin)(xin)，通過與新(xin)(xin)生(sheng)代消費者建立對(dui)話，進一步傳(chuan)承(cheng)并弘揚(yang)傳(chuan)統(tong)新(xin)(xin)年文化，呈現出一場精(jing)彩絕倫的"年糖(tang)攻略"。

借(jie)勢熱(re)門"宮廷"IP,鑄就新品內核

近年(nian)(nian)來(lai)，徐福(fu)記(ji)一直堅持(chi)"用心過年(nian)(nian)"的(de)(de)理念，為消費者提供更加安全、健(jian)康、營養(yang)、美(mei)味(wei)的(de)(de)糖(tang)點(dian)，以實現"讓愛更甜"的(de)(de)品(pin)(pin)牌愿(yuan)景。今年(nian)(nian)，徐福(fu)記(ji)年(nian)(nian)糖(tang)共(gong)推出了(le)43個品(pin)(pin)項(xiang)，包含糖(tang)果(guo)、糕點(dian)、沙(sha)(sha)琪(qi)(qi)瑪、巧克(ke)力等(deng)(deng)，其(qi)中新品(pin)(pin)8個，既有(you)新年(nian)(nian)糖(tang)、酥心糖(tang)、沙(sha)(sha)琪(qi)(qi)瑪等(deng)(deng)常(chang)年(nian)(nian)暢(chang)銷的(de)(de)明星產品(pin)(pin)，也有(you)牛軋糖(tang)、巧克(ke)力、造型棒(bang)糖(tang)、曲奇餅(bing)干等(deng)(deng)近年(nian)(nian)流行的(de)(de)產品(pin)(pin)。

而隨著2018年《延禧攻略》等影視劇的(de)(de)熱(re)播，"宮廷風"掀起了全國化潮(chao)流，眾品牌也(ye)敏銳意識(shi)到了其背(bei)后(hou)的(de)(de)商業潛力(li)。其中，徐(xu)福記自帶"宮廷"元素，同這一(yi)熱(re)門IP有著天然的(de)(de)聯系。一(yi)方面，"宮廷"本身代表著"用心"的(de)(de)高(gao)標準(zhun)，同徐(xu)福記的(de)(de)匠心工藝相得益彰；另(ling)一(yi)方面，徐(xu)福記主推(tui)產品之一(yi)沙琪瑪是(shi)京城的(de)(de)一(yi)道重(zhong)要糖點，其logo也(ye)含有象征帝(di)王(wang)的(de)(de)龍圖騰元素。

因此(ci)，依托于對"宮廷風"的(de)深刻(ke)理解和觸達，徐福記旗下的(de)酥心(xin)糖(tang)、沙(sha)琪瑪(ma)、牛軋(ya)糖(tang)等明星產(chan)品，也(ye)實現從命名到(dao)包(bao)裝(zhuang)的(de)全新(xin)(xin)升級，華麗變身(shen)為(wei)"酥心(xin)如意"、"瑪(ma)到(dao)功(gong)成"、"牛氣沖天(tian)"等亮眼新(xin)(xin)品，一躍成為(wei)具備(bei)皇家風范的(de)"貢品級年糖(tang)",契合了新(xin)(xin)春的(de)喜慶氣氛(fen)。

除此以外，徐福記還推出了一款(kuan)宮廷風的(de)(de)糖果禮盒(he)，具備(bei)典雅大(da)方的(de)(de)中國元素和(he)精致(zhi)高(gao)端(duan)的(de)(de)手(shou)感。這款(kuan)產品專供(gong)電商渠道，共有(you)年(nian)(nian)味(wei)(wei)、團(tuan)聚和(he)愿望三個主題(ti)，其中，年(nian)(nian)味(wei)(wei)禮盒(he)定位于注(zhu)重(zhong)品味(wei)(wei)和(he)品質(zhi)具有(you)的(de)(de)消費人(ren)群，團(tuan)聚禮盒(he)立足于家(jia)人(ren)團(tuan)圓的(de)(de)消費場景，愿望禮盒(he)則(ze)聚焦(jiao)于年(nian)(nian)輕人(ren)。通(tong)過切入多元的(de)(de)消費群體，為國人(ren)打(da)造純正的(de)(de)中式年(nian)(nian)味(wei)(wei)"。

隨著春節的臨近(jin)，徐(xu)福(fu)記的春節營(ying)銷也如火(huo)如荼的開展起來，在終端烘托出一派熱火(huo)朝天的喜慶氣氛。

今年，徐(xu)福記聚焦(jiao)于"固舊拉新"的(de)推廣理念，一方面(mian)，維持大眾媒體電視(shi)廣告(gao)TVC的(de)投放聲(sheng)量，配合徐(xu)福記強勢(shi)的(de)線下賣(mai)場陳列，和目標消費(fei)者溝通(tong)；另一方面(mian)，運用線上(shang)(shang)傳媒加上(shang)(shang)藝人(ren)活動(dong)代言，全面(mian)向年輕族(zu)群發聲(sheng)推廣，以此展開了線上(shang)(shang)、線下串(chuan)聯(lian)的(de)全域(yu)營銷(xiao)策略。

（1）宮廷年(nian)集開市(shi)，攜手佘(she)詩(shi)曼打造"中式(shi)年(nian)味"

1月(yue)初(chu)在(zai)廣州舉辦的"宮(gong)廷(ting)年集"活(huo)(huo)動(dong)(dong)，便是徐福(fu)記春節(jie)營銷矩(ju)陣(zhen)中的重要一環(huan)。在(zai)這場以(yi)"欽點(dian)你的福(fu)氣年味"為主題的熱門(men)活(huo)(huo)動(dong)(dong)中，不僅(jin)有精美(mei)的宮(gong)廷(ting)風布(bu)置，還特設(she)了糖點(dian)御(yu)膳房、制糖工藝(yi)閣、聚福(fu)殿、徐福(fu)記糖品(pin)齋四個特色互動(dong)(dong)區域(yu)，吸引了消費者(zhe)紛(fen)紛(fen)駐足體驗。

而佘詩曼的作為徐(xu)福記的"一日(ri)店長"也(ye)親(qin)臨現場助(zhu)陣，同粉(fen)絲親(qin)密(mi)互動，其為徐(xu)福記年貨節拍攝的創意視(shi)頻《年味攻略》也(ye)在(zai)正式首映(ying)，將(jiang)"宮廷風"的主元(yuan)素呈現得(de)淋漓盡致(zhi)，將(jiang)這場活(huo)動推向(xiang)了高潮。 

（2）"多陣地、全包圍",線(xian)上線(xian)下(xia)同步營銷

徐(xu)福記(ji)(ji)年(nian)貨節(jie)已正式開鑼，為(wei)(wei)了化其聲量(liang)和(he)規模(mo)，徐(xu)福記(ji)(ji)采取了"多(duo)陣地(di)、全(quan)包圍(wei)"的(de)策略。除了線下的(de)宮(gong)廷年(nian)集(ji)活動(dong)和(he)各大(da)商超內的(de)宮(gong)廷風散糖專柜，徐(xu)福記(ji)(ji)還打造(zao)了宮(gong)廷年(nian)集(ji)場景下的(de)互動(dong)H5,在(zai)社會化營銷(xiao)陣地(di)微(wei)博和(he)微(wei)信進行(xing)引流(liu)，通過趣(qu)味互動(dong)覆(fu)蓋更多(duo)消(xiao)費(fei)者，引領(ling)其進入旗艦店(dian)進行(xing)優(you)惠(hui)購買，店(dian)鋪的(de)頁面設計也(ye)延續(xu)了"宮(gong)廷"主(zhu)題，著力(li)為(wei)(wei)年(nian)輕消(xiao)費(fei)者打造(zao)一個線上"宮(gong)廷年(nian)集(ji)"。

（3）聚(ju)焦"跨界(jie)"元素，聯(lian)合京(jing)東(dong)啟動"電(dian)商年(nian)貨節(jie)"2019年(nian)1月(yue)11日，徐福記在京(jing)東(dong)大(da)廈正(zheng)式啟動了(le)"電(dian)商"年(nian)貨節(jie)，聚(ju)焦于"跨界(jie)"關鍵詞，吸引了(le)行業內外(wai)的(de)矚目。此外(wai)，1月(yue)23日，徐福記會(hui)和其(qi)余7個品牌(pai)一起聯(lian)合，在京(jing)東(dong)打造(zao)大(da)牌(pai)聚(ju)會(hui)，主(zhu)打國民年(nian)貨的(de)主(zhu)題，為消費者帶來(lai)經典的(de)精(jing)選(xuan)年(nian)貨。

自從(cong)成立(li)以來，徐福記(ji)一直堅守傳統年(nian)俗，弘揚新(xin)年(nian)糖(tang)文(wen)化，將(jiang)"中(zhong)國年(nian)味(wei)"發揚光大，打造出具有國民性的糖(tang)果品牌。與此同時(shi)，徐福記(ji)也立(li)足于產品和營銷(xiao)維度，向(xiang)新(xin)生代消費(fei)人群(qun)靠攏，開啟年(nian)輕化的布局。

小叭(ba)叭(ba)系列是徐福記產品架構中(zhong)頗具(ju)"年(nian)輕"標簽的代表(biao)，近(jin)兩(liang)年(nian)來(lai)，企業對小叭(ba)叭(ba)系列進行(xing)了包裝(zhuang)升級(ji)，設計出一整套IP形象(xiang)并(bing)作(zuo)出相應延展(zhan)，例如推出趣味性(xing)動畫(hua)視頻等(deng)。借此與年(nian)輕人群進行(xing)對話，增強其消費黏性(xing)。

同時，基于徐福記和京東的(de)(de)(de)(de)深度合作，徐福記與潮牌(pai)JPK進行了(le)跨(kua)界聯合，聯名定制(zhi)了(le)同時印(yin)有雙方logo的(de)(de)(de)(de)衛(wei)衣。在1月11日"電(dian)商"年貨節(jie)的(de)(de)(de)(de)活動現(xian)場，身著這一潮服的(de)(de)(de)(de)年輕(qing)人隨處可見，呈(cheng)現(xian)更(geng)具年輕(qing)化的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)活力(li)，雙方的(de)(de)(de)(de)強強聯手，契合了(le)品(pin)(pin)牌(pai)營銷中(zhong)的(de)(de)(de)(de)流(liu)行大勢，營造出1+1>2的(de)(de)(de)(de)強勢效果，不僅解決了(le)忙于工作、無暇購物(wu)的(de)(de)(de)(de)年輕(qing)人年節(jie)送禮的(de)(de)(de)(de)難題(ti)，更(geng)深化品(pin)(pin)牌(pai)"年貨"的(de)(de)(de)(de)銷售定位，強勢搶占消(xiao)費(fei)者心智。

如今，"徐福記"這個名字(zi)，已經成為了國人新春年禮和祝(zhu)福的象(xiang)征，更鑄(zhu)就(jiu)了"年糖"細(xi)分品類中(zhong)熠(yi)熠(yi)生(sheng)輝的代表品牌(pai)。未來，徐福記將在傳承新年糖文化的基礎上，致力(li)于(yu)產品和營(ying)銷的創新，并(bing)通過挖掘與新生(sheng)代消費者的互動黏(nian)性，展示(shi)更具年輕(qing)化的品牌(pai)活力(li)。