銀鷺再度推新，7月全面鋪市，要掀花奶品類新巔峰！

縱(zong)觀(guan)中國飲(yin)料行業過(guo)去幾(ji)十年的發(fa)展歷程，成就領軍(jun)企業的往往是一款出眾的大(da)單(dan)品，對于銀鷺來說，花生牛(niu)奶當之無愧。2013年，在(zai)行業的快速發(fa)展和企業的推動之下，銀鷺花生牛(niu)奶市場份額(e)不斷提高，成為復合蛋白飲(yin)料品類中名(ming)副(fu)其實的老大(da)。

近(jin)日小(xiao)編獲(huo)悉，銀鷺花生(sheng)牛(niu)奶亮劍2017，推出兩款新品(pin)——紅豆花生(sheng)牛(niu)奶和(he)薏仁花生(sheng)牛(niu)奶，產(chan)品(pin)于7月進(jin)行全(quan)面鋪市(shi)！

求(qiu)(qiu)新求(qiu)(qiu)變，四大優(you)勢打造(zao)壁壘性差異

花生(sheng)牛(niu)奶品牌(pai)自推出以來，已經(jing)發展了十余年，成為飲品行業備受(shou)矚目的熱銷單品。此次銀鷺(lu)推出紅豆花生(sheng)牛(niu)奶和薏(yi)仁花生(sheng)牛(niu)奶兩款口味(wei)新品，產品在食材、口味(wei)、價(jia)格等方(fang)面均有不同的亮點。

產(chan)品(pin)食(shi)(shi)材(cai)：兩款新(xin)品(pin)主打“真材(cai)食(shi)(shi)料，真香(xiang)濃(nong)”的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)概念。在食(shi)(shi)材(cai)方(fang)面，精(jing)選山東日常充足(zu)的(de)(de)(de)金(jin)絲棗、東北肥沃黑土地光照充裕(yu)的(de)(de)(de)紅(hong)豆(dou)，云貴高原上晶(jing)瑩軟糯的(de)(de)(de)薏仁。在投入生(sheng)產(chan)前，將(jiang)食(shi)(shi)材(cai)人工精(jing)檢(jian)，而(er)后(hou)在加工生(sheng)產(chan)過程中(zhong)，用(yong)高溫(wen)直火烘焙，再經過四(si)道精(jing)細研磨(mo)工藝(yi)，力(li)求將(jiang)食(shi)(shi)材(cai)與牛奶完(wan)美的(de)(de)(de)融合。總之，從源(yuan)頭的(de)(de)(de)食(shi)(shi)材(cai)選擇到后(hou)段的(de)(de)(de)加工工藝(yi)上都講求一個“真”字，力(li)求給消費者帶來(lai)香(xiang)濃(nong)、美味、健康(kang)的(de)(de)(de)滿足(zu)感。

產品口(kou)味(wei)：通過調研(yan)發(fa)現，消費者對于紅豆(dou)、薏仁的認(ren)(ren)知度，比如紅豆(dou)可以(yi)消腫、美顏(yan)，薏仁可以(yi)祛濕，且認(ren)(ren)為(wei)兩(liang)個(ge)食材與花生牛(niu)(niu)奶搭(da)配為(wei)適(shi)宜，終品嘗(chang)后對這兩(liang)個(ge)口(kou)味(wei)的認(ren)(ren)可度高達93%。基(ji)于此(ci)，銀鷺特(te)別推出紅豆(dou)花生牛(niu)(niu)奶和薏仁花生牛(niu)(niu)奶兩(liang)個(ge)口(kou)味(wei)。

產品(pin)規格(ge)：為了滿足消費者在不同場合(he)飲用的需要，銀鷺特別開發了多(duo)種規格(ge)，PET裝、TP裝、多(duo)規格(ge)禮(li)箱，滿足消費者即飲、送禮(li)等多(duo)方面消費需求。

價(jia)格(ge)策略：眾所周知，一個產(chan)品(pin)在市(shi)場上(shang)越成熟，其(qi)通(tong)路價(jia)格(ge)會越透明，各分銷(xiao)渠道的利(li)潤也會逐漸降低，這(zhe)是所有快消產(chan)品(pin)的一個通(tong)病。銀鷺洞(dong)察到這(zhe)方(fang)面(mian)，因此，企業將綜(zong)合(he)考慮到分銷(xiao)渠道的利(li)潤空間，在新品(pin)定(ding)價(jia)方(fang)面(mian)，均有不同幅(fu)度(du)的提升。如(ru)：TP包(bao)裝每(mei)箱終端利(li)潤高(gao)達6元，PET每(mei)瓶可達1元。充分保障客(ke)戶的利(li)潤，讓產(chan)品(pin)做到真(zhen)正的好喝(he)又好賣。

目前，該產(chan)品已投入量產(chan)，于7月10日全(quan)面鋪向(xiang)市場。

精準打造品牌故事(shi)，三步走發動(dong)傳播攻勢

銀鷺花奶新品(pin)立意“真材食料”，這(zhe)則概(gai)念來(lai)源大有深(shen)意。據了(le)解，在產(chan)品(pin)推出前，為了(le)和消費者(zhe)進(jin)行(xing)情感溝通(tong)，產(chan)生(sheng)共鳴，企業在品(pin)牌的打造上，全面圍(wei)繞著這(zhe)個“真”字而成。

在新品上市前，銀鷺特別針對年輕(qing)目標消費(fei)群進(jin)行了(le)深(shen)入的(de)調(diao)查研究，去洞察(cha)他(ta)們的(de)內心，挖掘其需求。發現(xian)在這(zhe)個高壓快節奏(zou)的(de)社會(hui)，每個人(ren)都被時代挾(xie)裹，他(ta)們受到(dao)來(lai)自不同方向的(de)壓力，漸(jian)漸(jian)的(de)……好(hao)像缺失了(le)一些東西(xi)，漸(jian)漸(jian)的(de)……距離“真我”已經越(yue)來(lai)越(yue)遠。

他(ta)們渴望找(zhao)回真(zhen)實(shi)的(de)生活，去做點(dian)真(zhen)的(de)，感受(shou)點(dian)真(zhen)的(de)，嘗點(dian)真(zhen)的(de)，新品(pin)講求(qiu)“真(zhen)材實(shi)料”產品(pin)概念(nian)與(yu)消費者內(nei)心需求(qiu)非常吻(wen)合，不僅滿足消費者情(qing)感追(zhui)求(qiu)也滿足其(qi)理性述求(qiu)，知其(qi)所知，想其(qi)所想，即提煉(lian)出“真(zhen)，成就真(zhen)我(wo)”的(de)品(pin)牌定位，并拍攝了走心、唯美的(de)品(pin)牌故(gu)事視頻。

接(jie)下(xia)來，為了吸引(yin)更多年輕人的關注，企業將(jiang)在線上制(zhi)定(ding)三個階段進(jin)行(xing)宣傳造勢，與目標群體全(quan)方位地進(jin)行(xing)溝通(tong)。

階(jie)段，打造品牌(pai)度(du)。針對“真，成就(jiu)真我(wo)”品牌(pai)故事定制視頻，在優酷、騰訊等主流網站進行傳(chuan)播(bo)。隨后，通過(guo)微博等網絡(luo)媒體進行廣度(du)傳(chuan)播(bo)。

第二階段，擴大曝光(guang)度(du)。選(xuan)取年輕(qing)消費群時下為關(guan)注的(de)熱點話(hua)題(ti)結(jie)合品(pin)牌定(ding)位及產品(pin)信息(xi)，將(jiang)其特(te)別制(zhi)作成幽默、極(ji)具(ju)話(hua)題(ti)性的(de)病毒視(shi)頻，在(zai)各大主流網站(zhan)上發布(bu)，通過(guo)創意本身(shen)的(de)話(hua)題(ti)性，進而擴大新(xin)品(pin)曝光(guang)度(du)。

 第三(san)階段，提升知(zhi)名度。在傳統電視媒體進行新品(pin)TVC的投放，進一步廣度擴大品(pin)牌(pai)知(zhi)名度。

此外(wai)，在線下，銀鷺特(te)別(bie)定(ding)制了(le)人員激烈(lie)、終(zhong)端陳列多(duo)樣化(hua)、消費者推(tui)廣三方面(mian)進行上(shang)市推(tui)廣，將產(chan)品快速(su)鋪貨及(ji)實現動(dong)銷。

不可否認，歷(li)經多年(nian)高(gao)速增長后，中國植(zhi)物(wu)蛋白(bai)飲料行(xing)業(ye)如今已高(gao)度成熟，市場日趨(qu)步入“紅海”。品(pin)類整(zheng)體(ti)老(lao)化、消(xiao)費(fei)者(zhe)失(shi)去新鮮感等問(wen)題相繼出現。“要么升(sheng)級，要么出局”已成為(wei)不爭的事實(shi)。在此(ci)背景(jing)下，銀鷺花生牛(niu)奶升(sheng)級煥新勢在必行(xing)。

今年年初，銀(yin)鷺推(tui)出花奶(nai)系列首款新品(pin)——“紅棗花生牛(niu)奶(nai)”，產品(pin)準(zhun)確把握消費需求趨勢，上(shang)市以(yi)來銷量喜人。據(ju)了解，在沒有任何宣傳的情況下，3月上(shang)市至今，不足5個月，銷售額超過5000萬(wan)，鋪貨區(qu)域(yu)網點輻射逾50萬(wan)個。

如(ru)今(jin)，7月份，企(qi)業再(zai)次推(tui)新，通過“薏仁(ren)花(hua)生牛(niu)(niu)奶(nai)(nai)”和“紅(hong)豆花(hua)生牛(niu)(niu)奶(nai)(nai)”兩個新品，滿足不同消費群體對(dui)口味(wei)的需求(qiu)，同時也(ye)將原有單一(yi)的花(hua)生牛(niu)(niu)奶(nai)(nai)品牌形(xing)象提升(sheng)到香濃(nong)風(feng)味(wei)奶(nai)(nai)專(zhuan)家(jia)的品牌形(xing)象，再(zai)創花(hua)生牛(niu)(niu)奶(nai)(nai)品類新高峰！