銀鷺再度推新，7月全面鋪市，要掀花奶品類新巔峰

縱觀中國(guo)飲(yin)料(liao)行業(ye)(ye)過(guo)去幾十年的(de)(de)(de)發展歷程，成就領軍企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)往往是一款(kuan)出眾的(de)(de)(de)大(da)單品，對于銀鷺來說，花生牛奶(nai)當之(zhi)無(wu)愧(kui)。2013年，在行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)快速發展和企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)推動(dong)之(zhi)下，銀鷺花生牛奶(nai)市場份額不斷(duan)提高(gao)，成為復(fu)合蛋白飲(yin)料(liao)品類中名副其實的(de)(de)(de)老大(da)。

近(jin)日(ri)小編獲悉，銀鷺花生(sheng)牛奶(nai)亮(liang)劍2017，推出兩款新品——紅(hong)豆花生(sheng)牛奶(nai)和薏仁花生(sheng)牛奶(nai)，產品于7月進行全面鋪市(shi)！

銀鷺再度推新，7月全(quan)面鋪市，要掀(xian)花奶品類(lei)新巔峰！

求新求變，四大優勢打造壁壘性差異

花(hua)生牛(niu)奶(nai)(nai)品(pin)牌自推出以來，已經發展了十余(yu)年(nian)，成(cheng)為飲品(pin)行業(ye)備受矚目(mu)的(de)熱(re)銷單品(pin)。此次銀鷺推出紅豆花(hua)生牛(niu)奶(nai)(nai)和(he)薏仁花(hua)生牛(niu)奶(nai)(nai)兩款口味新品(pin)，產品(pin)在食材、口味、價(jia)格等方面均有不(bu)同的(de)亮點。

產品(pin)食(shi)材(cai)：兩(liang)款新品(pin)主(zhu)打“真材(cai)食(shi)料，真香濃(nong)”的(de)產品(pin)概念。在(zai)食(shi)材(cai)方面，精選山(shan)東日常(chang)充足(zu)的(de)金絲(si)棗、東北肥沃黑土地光(guang)照(zhao)充裕的(de)紅豆，云貴高原上(shang)(shang)晶瑩軟糯的(de)薏仁。在(zai)投入生(sheng)產前，將食(shi)材(cai)人工精檢，而后在(zai)加(jia)工生(sheng)產過程中(zhong)，用高溫直(zhi)火(huo)烘(hong)焙，再經(jing)過四道精細研磨工藝(yi)，力求(qiu)將食(shi)材(cai)與牛奶完美的(de)融(rong)合。總之(zhi)，從源頭的(de)食(shi)材(cai)選擇到后段的(de)加(jia)工工藝(yi)上(shang)(shang)都講求(qiu)一(yi)個“真”字，力求(qiu)給消費者(zhe)帶來香濃(nong)、美味、健康(kang)的(de)滿足(zu)感。

產品口(kou)味：通(tong)過調研發現，消費者對(dui)(dui)于紅豆(dou)、薏(yi)(yi)仁(ren)的認(ren)知(zhi)度，比如紅豆(dou)可以(yi)消腫、美(mei)顏(yan)，薏(yi)(yi)仁(ren)可以(yi)祛濕，且認(ren)為(wei)兩(liang)個(ge)食材與花生(sheng)(sheng)牛(niu)奶搭配為(wei)適宜(yi)，終品嘗后對(dui)(dui)這兩(liang)個(ge)口(kou)味的認(ren)可度高達(da)93%。基于此，銀鷺特別推出紅豆(dou)花生(sheng)(sheng)牛(niu)奶和薏(yi)(yi)仁(ren)花生(sheng)(sheng)牛(niu)奶兩(liang)個(ge)口(kou)味。

產(chan)品(pin)規(gui)格(ge)：為了(le)滿足消費者在不同場(chang)合飲用的需要，銀鷺(lu)特(te)別開發了(le)多(duo)種(zhong)規(gui)格(ge)，PET裝(zhuang)、TP裝(zhuang)、多(duo)規(gui)格(ge)禮(li)(li)箱，滿足消費者即飲、送禮(li)(li)等多(duo)方(fang)面消費需求。

價(jia)格策略：眾所周知，一(yi)(yi)個產品(pin)(pin)在(zai)市場上越成(cheng)熟，其通路(lu)價(jia)格會越透明，各分銷渠(qu)道(dao)的(de)利(li)潤也會逐漸降(jiang)低(di)，這是(shi)所有快消產品(pin)(pin)的(de)一(yi)(yi)個通病。銀(yin)鷺洞察到這方面，因此(ci)，企業將綜合(he)考慮到分銷渠(qu)道(dao)的(de)利(li)潤空間，在(zai)新品(pin)(pin)定價(jia)方面，均有不同(tong)幅度的(de)提升。如(ru)：TP包裝每(mei)箱終端(duan)利(li)潤高(gao)達(da)6元，PET每(mei)瓶可(ke)達(da)1元。充分保障客戶的(de)利(li)潤，讓產品(pin)(pin)做(zuo)到真正的(de)好喝又(you)好賣。

目(mu)前，該產(chan)品(pin)已(yi)投入量(liang)產(chan)，于(yu)7月10日全面鋪向市場。

精準打造品(pin)牌故事，三步走發(fa)動傳(chuan)播攻勢

銀鷺花奶新品(pin)立意“真(zhen)材食料”，這則概念來(lai)源(yuan)大有深意。據了(le)(le)解，在(zai)產品(pin)推(tui)出前，為了(le)(le)和消費者進行情感溝(gou)通，產生共鳴，企業在(zai)品(pin)牌的打造(zao)上，全面(mian)圍繞(rao)著這個(ge)“真(zhen)”字而成。

在新品上市前，銀鷺特別針(zhen)對年輕目(mu)標消費(fei)群進行(xing)了深入的(de)調(diao)查研究(jiu)，去洞察他們(men)的(de)內心，挖(wa)掘其需(xu)求。發(fa)現在這個(ge)高(gao)壓(ya)快(kuai)節奏的(de)社會，每個(ge)人(ren)都被時代(dai)挾(xie)裹，他們(men)受到來自不同方向(xiang)的(de)壓(ya)力，漸(jian)漸(jian)的(de)……好(hao)像(xiang)缺失(shi)了一些東西(xi)，漸(jian)漸(jian)的(de)……距離“真我”已經越(yue)來越(yue)遠。

他(ta)們渴望找回真(zhen)(zhen)實(shi)的(de)生活，去(qu)做點(dian)真(zhen)(zhen)的(de)，感(gan)受(shou)點(dian)真(zhen)(zhen)的(de)，嘗點(dian)真(zhen)(zhen)的(de)，新品(pin)講(jiang)求(qiu)“真(zhen)(zhen)材實(shi)料”產(chan)品(pin)概念與消費者內心(xin)需求(qiu)非常吻合，不僅滿足消費者情感(gan)追求(qiu)也滿足其理性述(shu)求(qiu)，知其所知，想其所想，即提煉出“真(zhen)(zhen)，成(cheng)就真(zhen)(zhen)我”的(de)品(pin)牌定位，并拍(pai)攝了走心(xin)、唯美的(de)品(pin)牌故事(shi)視頻。

接下(xia)來(lai)，為了吸引更(geng)多(duo)年輕人的關注，企(qi)業將在(zai)線上(shang)制定三個(ge)階段(duan)進行(xing)(xing)宣傳(chuan)造勢，與目標群(qun)體全(quan)方(fang)位地(di)進行(xing)(xing)溝通。

階段，打(da)造品牌度。針(zhen)對(dui)“真，成就真我”品牌故事定(ding)制視頻(pin)，在(zai)優(you)酷、騰訊等(deng)主流網站(zhan)進行傳(chuan)播(bo)。隨后，通(tong)過微(wei)博等(deng)網絡媒體進行廣度傳(chuan)播(bo)。

第二階(jie)段，擴大(da)曝(pu)光度。選(xuan)取(qu)年輕消費群時下為關注的熱點話題結合品(pin)牌定位及(ji)產品(pin)信(xin)息，將其特別制(zhi)作(zuo)成(cheng)幽默、極(ji)具(ju)話題性的病毒視(shi)頻，在各大(da)主流網(wang)站上發布，通過創意本身(shen)的話題性，進而(er)擴大(da)新品(pin)曝(pu)光度。

 第三階段(duan)，提升知名(ming)度。在傳統電視媒體進行新(xin)品(pin)TVC的投放，進一步廣度擴大品(pin)牌(pai)知名(ming)度。

此外，在(zai)線下，銀鷺(lu)特別定制了人員(yuan)激烈、終端陳列多樣化、消費者推(tui)廣三方面(mian)進行(xing)上市推(tui)廣，將(jiang)產品(pin)快速鋪貨及實現動銷(xiao)。

2017全線(xian)出擊，開(kai)拓花奶(nai)品(pin)類(lei)新(xin)巔峰

不可否認，歷經多年(nian)高速增(zeng)長(chang)后，中國植物蛋(dan)白飲料行業如今(jin)已高度(du)成熟，市場日趨步入“紅海(hai)”。品類整體老化、消費者失去新鮮感等問題相繼出(chu)現。“要么升級，要么出(chu)局”已成為(wei)不爭(zheng)的事實。在此背景下，銀鷺花生牛奶升級煥新勢在必行。

今年(nian)年(nian)初，銀(yin)鷺推出花奶系列首款新品——“紅棗花生(sheng)牛(niu)奶”，產品準(zhun)確把握消費需求趨(qu)勢，上(shang)市以來(lai)銷量(liang)喜人。據了(le)解，在(zai)沒有(you)任何宣傳的情況下，3月上(shang)市至今，不足(zu)5個月，銷售額(e)超(chao)過5000萬(wan)，鋪貨區(qu)域(yu)網點輻射逾50萬(wan)個。

如今，7月(yue)份，企業再次推新，通過“薏仁花生(sheng)牛(niu)奶”和“紅豆花生(sheng)牛(niu)奶”兩(liang)個新品(pin)(pin)，滿足不同(tong)消費群體(ti)對(dui)口味的(de)需求，同(tong)時也(ye)將原有單一的(de)花生(sheng)牛(niu)奶品(pin)(pin)牌形(xing)象提升到(dao)香濃(nong)風味奶專家的(de)品(pin)(pin)牌形(xing)象，再創花生(sheng)牛(niu)奶品(pin)(pin)類新高峰！