彈指一揮間，中國改革開放已經40周年。
回首這四十年，1984年與1992年是其中頗具意義的兩年。受鄧小平南巡鼓舞，這兩年誕生了中國多數量的企業與企業家，也是值得載入中國商業史冊的兩年。
1992年，鄧小平第二次南巡，更是激勵大批在政府機構與科研院所工作的知識分子紛紛下海創業，“仕而優則商”，這是“92派”企業家的共同特點。
陳東升、田源、郭凡生、胡葆森與馮侖……除了這些人之外，還有一位非常低調但極具傳奇色彩的企業家，他就是匯源集團創始人朱新禮。有勇、有謀、有擔當、有情懷，這些特點在匯源集團創始人朱新禮身上體現的更是淋漓盡致。
“我說不上自己是失敗還是成功。說成功了，還有這么多的網友不高興、罵我；說失敗，咱把這個企業帶到現在沒有坑害過任何人，不管是就業、果農還是稅收，都從中受益。”無論詆毀還是贊美，匯源一直在低調中奔跑。
扔掉“鐵飯碗”，果斷下海經商
1992年，在小平南巡講話鼓舞下，時任沂源縣外經委副主任朱新禮再次萌發了從商的夢想。40歲的他對縣委書記說：“給我一個全縣差的企業干。”他知道，如果再不下海，就晚了。
“差的企業”是沂源縣罐頭廠。朱新禮向領導提出改制。改制完成，1992年6月28日，匯源成立。
一年后，中國條無菌冷灌裝生產線落戶匯源，價值上千萬美元的德國水果加工設備也來了。當二十多個德國工程師和技術人員來沂源調試設備時，縣城沸騰了，那是匯源員工“次看到了世界的影子”。
93年，批濃縮蘋果汁生產出來了，朱新禮只身一人帶著樣品，背著煎餅去德國參加食品展。請不起翻譯，就請朋友在國外讀書的孩子客串幫忙；沒錢吃飯，每天在賓館用煎餅充饑。優質的產品連同朱新禮的真誠，終于打動了外國公司。批價值500萬美元的訂單拿回來時，許多人仍不敢相信這是事實。此后，匯源濃縮果汁相繼出口到30多個國家和地區。
7000萬中“標王”，匯源一飛沖天
朱新禮并沒有滿足于打開濃縮果汁的國際市場，他還要開拓國內市場。1994年，朱新禮帶領隊伍來北京順義安營扎寨。進軍北京不到三年，匯源就站穩了腳跟。除了順義的基地外，還先后在北京懷柔等地建立了純凈水廠、康樂紙箱廠，并且斥巨資引進了15條國際領先的果汁飲料灌裝線，2條瓶裝純凈水灌裝線，1條桶裝水灌裝線，1.5L、2L康美包無菌冷灌裝生產線。
1996年，匯源集團更是以7000萬元的價格，中標1997年央視新聞聯播5秒標版廣告權，成為個躋身“黃金播段”的北京企業。對于當年的匯源來說，全年的總收入還不夠支付7000萬元的廣告費，但這支“天價”廣告，卻贏得了匯源在全國的知名度，全中國消費者都記住了一句話：“喝匯源果汁，走健康之路。”
此后，匯源走上了發展的快車道，一舉成為中國的果汁巨頭。到2004年底，匯源總資產達到49億元，品牌價值56億元，并受到資本市場的關注。
匯源的資本大戰
2000年，匯源與新疆的德隆合資組建北京匯源，隨后幾年，匯源在全國密集投資建廠，初步完成了果汁產業的整體布局。
2004年，龐大的德隆轟然倒下，匯源全身而退，開始了一路狂奔。
2005年，匯源與統一集團簽定了組建合資公司協議。雙方共同組建“中國匯源果汁控股”，此次合資的升值幅度高過400%。2006年，匯源大力引入法國達能、美國華平基金、荷蘭發展銀行和香港惠理基金，出售35%的股權，價格是2.2億美元。匯源總價值由此飆升到近6.28億美元。
2007年，匯源果汁在香港聯交所成功上市，上市當日股價大漲66%。至此匯源達到其所能到的頂峰。不到十年時間，朱新禮通過資本跳板，實現了匯源資產增值50倍以上。
丟失的十年
分水嶺很快出現。如果現在朱新禮再回憶起來，2008年大概是希望與失望交織的一年。
那一年，中國舉辦奧運會，世界在金融危機中哀嚎，中國股市在四萬億中享受后的狂歡。民族情結占領了制高點。也是在那一年因未通過《反壟斷法》，可口可樂與匯源果汁的并購案宣告失敗。
朱新禮一直認為銷售是匯源果汁的短板，據一位業內人士透露，匯源果汁的產能一度能達到300億元，但是銷售額多也才50多億。
面對自己不擅長的部分，按照朱新禮的設想是通過剝離果汁的銷售業務，將重心放在上游環節。在可口可樂的收購案公布之前，他在湖北、安徽、山東等地建設了水果加工基地，僅兩個月時間內就投入了20億；不僅如此，他還砍掉與可口可樂存在重合的銷售渠道，導致原有的銷售系統潰不成軍。
后商務部依據《反壟斷法》叫停了這筆收購。此時的朱新禮不得不重新整個匯源果汁的上下游產業。隨后的幾年，匯源果汁一方面要處理曾經收購的上游產業的工廠，另一方面要重整下游的銷售系統。同時，盡管匯源果汁占據著國內高濃度果汁行業的品牌地位，但是其銷售額卻一直上不去。
年報顯示，2011年到2016年，匯源果汁扣非后歸屬母公司股東的凈利潤分別為-2.3億元、-3.18億元、-4.79億元、-5.75億元、-5.53億元、-2.08億元。
回憶起這起往事，朱新禮說，批準還是不批準，都順其自然，沒有一句牢騷，沒有半句怨言。
“我是一個土生土長的農村人，能夠讓可口可樂這樣的公司去買你的企業，中國沒有第二家企業做得到，這就足夠了，這就肯定了我們的價值。”
年輕新產品，加持老字號
在連續虧損多年后，2017年，匯源果汁實現營收53.82億元、毛利22.23億元，凈利潤增長至1.35億元，同比激增10.35倍。通過強化生產環節管控，優化銷售渠道等方式下降成本，充分體現匯源的業績出現結構性提升。
食品飲料行業研究專家朱丹蓬表示，我們看到匯源的利潤增長模式發生了極大的變化，曾被業內詬病靠政府補貼的輸血式盈利模式，如今是自力更生的內生式利潤增長。而這些，都是基于管理優化、產業鏈布局以及產品線聚焦帶來的紅利。但尤其需強調的是，這位26載的果汁老大哥，在對話新生代，品牌年輕化上的努力。
除了公司基本面利好外，2017年的快消品市場上，匯源表現可圈可點，在原有產品更新升級的同時陸續推出鮮果原汁、ou新柑、330ml夢幻蓋利樂鉆100%果汁、樂堿天然蘇打水、木蘭山泉礦泉水等新產品，從產品理念到區域細分，針對人群特點多種品類結合，線上線下多渠道分銷，迅速占領了年輕消費群體朋友圈，通過傳遞健康生活理念，引導消費模式，推動市場良性發展。
在國家TOP品牌的帶動下，步入2018年的匯源年初即登錄紐約時代廣場大屏，展現中國品牌形象，并屢次得到《人民日報》、CCTV權威關注報道；后成為“央視春晚指定飲品”，登錄春晚舞臺，并在全國各地召開新品發布會，布局全國市場。
專家指出，匯源近兩年在市場、產業鏈、品牌等方面的成果尤為突出，企業實力愈發雄厚，2018年國家TOP品牌匯源有望創造更佳業績，贏得更好的發展前景。
“我們要用一種企業家的精神，就是永遠的要創新，永遠的變革。我們真的是越活越有動力，越活越有干勁，就是永遠不感覺像60歲一樣，永遠像16歲以上。”朱新禮說。
