從90年建廠之初(chu)，真心和(he)眾多(duo)的(de)罐頭企業一樣，在缺乏資金、技(ji)術等等諸(zhu)多(duo)短板(ban)的(de)困苦壓力之下(xia)，艱(jian)難的(de)緩(huan)慢發展。在沒有真正的(de)現代營(ying)銷理(li)念和(he)模式的(de)前提(ti)下(xia)，產品質(zhi)量和(he)品類的(de)開發定(ding)位(wei)就成了企業核心的(de)制(zhi)勝武器。
90年代(dai)，中國(guo)的(de)(de)(de)罐(guan)(guan)頭產品(pin)(pin)一(yi)(yi)直以量大實惠為特(te)點，少則(ze)1200g，多則(ze)2350g，適合全家食用和(he)宴待賓客。憑著對市(shi)場(chang)前(qian)景趨(qu)勢的(de)(de)(de)敏銳(rui)把握，真心果斷做出(chu)了開(kai)發(fa)小瓶型的(de)(de)(de)決策，經過不斷的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)走訪和(he)調研(yan)，終(zhong)確(que)定(ding)880g產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)克重(zhong)符合當(dang)時(shi)多數人的(de)(de)(de)實惠和(he)方(fang)便兼(jian)顧的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)訴求。2002年真心的(de)(de)(de)880g產品(pin)(pin)一(yi)(yi)上(shang)市(shi)，就在(zai)罐(guan)(guan)頭行業刮起了迅猛的(de)(de)(de)流向(xiang)風，銷量常年處于供不應求狀態。一(yi)(yi)時(shi)間，890g、850g等各種競品(pin)(pin)瓶型紛紛登場(chang)，罐(guan)(guan)頭行業進入了一(yi)(yi)個(ge)瓶型突破和(he)不斷變換的(de)(de)(de)時(shi)代(dai)。各個(ge)水果罐(guan)(guan)頭廠(chang)家都有(you)了自己的(de)(de)(de)經典瓶型在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)暢銷，成(cheng)為公司成(cheng)長(chang)的(de)(de)(de)核心支(zhi)柱。比(bi)如(ru)(ru)味品(pin)(pin)堂(tang)的(de)(de)(de)490g菠(bo)蘿，林家鋪子的(de)(de)(de)360g黃(huang)桃(tao)，頭牌(pai)850g黃(huang)桃(tao)等等在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)賣得如(ru)(ru)火如(ru)(ru)荼。
整(zheng)個90時代到20世紀之初，整(zheng)個罐頭行業一直(zhi)處(chu)于產(chan)品發力，營銷(xiao)蜻蜓點水，幾個區(qu)域(yu)經(jing)理(li)(li)主管全(quan)國市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，主要市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)大部分(fen)為幾個省份(fen)而(er)已(yi)，促銷(xiao)也僅僅依(yi)靠搭(da)贈和折價。2003年真心開始引入(ru)一些曾在跨(kua)國公(gong)司任職(zhi)的(de)職(zhi)業經(jing)理(li)(li)人加入(ru)公(gong)司，并組建了(le)大量的(de)分(fen)公(gong)司和辦事處(chu)，不斷細化市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，精耕細作， 全(quan)面引入(ru)終端預(yu)售(shou)模式，公(gong)司銷(xiao)量與日俱增，與曾經(jing)在一個層次(ci)競爭的(de)對(dui)手逐漸拉(la)開了(le)距離，銷(xiao)量迅(xun)猛增長，強勢(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)越來(lai)越多。
