衛龍去年營收30億+，增速60%，董事長放話三年內產值超100億！

未來三年(nian)內，衛龍要實現“1111工(gong)程”：年(nian)產值超100億、年(nian)納(na)稅(shui)超10億、引(yin)進智能(neng)機器(qi)人(ren)1千臺、創造1萬個就業崗位。

——董事長劉衛平

衛龍，為何(he)有如(ru)此(ci)底氣“夸下海口”？

一(yi)是零(ling)食行(xing)(xing)業發展(zhan)進(jin)入快車道(dao)，市(shi)(shi)場(chang)規(gui)模大幅增加。根(gen)據商務部流通產業促進(jin)中心發布的《消(xiao)費升級背景(jing)下零(ling)食行(xing)(xing)業發展(zhan)報告》預測，到2020年(nian)(nian)零(ling)食行(xing)(xing)業總產值(zhi)規(gui)模將接近3萬億元。其中，僅辣(la)條(tiao)(tiao)品類年(nian)(nian)產值(zhi)將近600億元，據不完全統計，辣(la)條(tiao)(tiao)生產企業超過(guo)1000家(jia)。市(shi)(shi)場(chang)前景(jing)可觀。

二是國(guo)標(biao)即(ji)將出臺，對于辣條發展有更(geng)好的規范(fan)作(zuo)用。2018年5月，國(guo)家(jia)衛生健康委員(yuan)會發布關于征求《食品(pin)安(an)全國(guo)家(jia)標(biao)準調味面制品(pin)》的意見函，截至目前，征求階(jie)段(duan)已(yi)歷(li)時(shi)一年多。

而(er)2019年(nian)(nian)8月1日，河(he)南相關部門(men)發布公告，決(jue)定(ding)自2019年(nian)(nian)10月1日起廢止(zhi)《河(he)南省地方(fang)標準調(diao)(diao)味(wei)面制食品(pin)》。此決(jue)定(ding)引(yin)起行業人預測，預示辣條（調(diao)(diao)味(wei)面制品(pin)）國(guo)家標準將進入(ru)落(luo)地階段(duan)。這(zhe)對于整(zheng)個辣條行業向更(geng)好更(geng)快發展具有(you)“里程碑”式意義。

三是315曝光小作(zuo)坊辣(la)條(tiao)生(sheng)產企(qi)(qi)業“臟亂(luan)差”現象，有利于正規企(qi)(qi)業形(xing)成馬太(tai)效應(ying)。這一(yi)(yi)事件的發生(sheng)，對于辣(la)條(tiao)頭(tou)部企(qi)(qi)業來說，是一(yi)(yi)大利好(hao)因素(su)。消(xiao)費者(zhe)將更加向(xiang)品質、健康衛生(sheng)的需求聚焦(jiao)，對于無良企(qi)(qi)業將無生(sheng)存空間；經銷商以(yi)消(xiao)費者(zhe)需求倒(dao)逼上(shang)游企(qi)(qi)業，淘(tao)汰(tai)不健康不衛生(sheng)的辣(la)條(tiao)企(qi)(qi)業。

除了外(wai)界環境(jing)一致向好之外(wai)，衛(wei)龍(long)自身(shen)也(ye)同(tong)樣實力(li)強(qiang)勁(jing)，擁有一個“硬身(shen)板”。眾所周(zhou)知(zhi)，衛(wei)龍(long)2017年營收(shou)20億，由衛(wei)龍(long)公布的增長數據可知(zhi)，2018年營收(shou)32億。近兩(liang)年均保持較高的增長速度，這也(ye)讓衛(wei)龍(long)對未來充滿信心。

衛(wei)(wei)龍(long)在辣條(tiao)界的地位(wei)，可(ke)謂是首屈一(yi)指。始創于(yu)1999年，至(zhi)2001年從牛筋面(mian)中找到(dao)靈感，研發(fa)出辣條(tiao)：麻(ma)辣絲；2005年，衛(wei)(wei)龍(long)小(xiao)面(mian)筋、大面(mian)筋相繼面(mian)世(shi)，成為了一(yi)代人(ren)美好的回憶；2015年，衛(wei)(wei)龍(long)電商渠道成立，借(jie)互聯網的“東風”，一(yi)舉成名。時至(zhi)今日(ri)，依舊(jiu)是廣受矚(zhu)目(mu)的網紅產品。

為(wei)盡早達(da)成“1111工程”的目標，衛(wei)龍(long)透露(lu)了2019年重(zhong)點工作，歸納(na)為(wei)三大關(guan)鍵詞：深(shen)耕終端、主抓鋪市、側重(zhong)陳列(lie)。在(zai)315曝光辣條(tiao)事(shi)件之后，順勢發布(bu)“關(guan)于(yu)衛(wei)龍(long)休閑客戶禁(jin)止代理競品”的通知，全文內(nei)容如下：

1.不(bu)代理競(jing)品(pin)及品(pin)牌。

2.在4月(yue)15前對已操作競品二選一(yi)。

3.不允許與(yu)大流(liu)通客(ke)戶同(tong)時操作。

4.4月15日公(gong)司稽核(he)競(jing)品一事。

5.以上(shang)閱讀后請經銷商回執。若出現以上(shang)情況將停止(zhi)與(yu)客戶合(he)(he)作，對責任城市經理作出過失(shi)性解除(chu)勞動(dong)合(he)(he)同(tong)。

出于對自身產(chan)品的信(xin)心，及(ji)315小作坊(fang)辣條企業曝光的外界助推，線(xian)下方(fang)面，衛龍通過此方(fang)式，深耕、控制線(xian)下終端及(ji)產(chan)品鋪貨率，為(wei)2019持續高速增(zeng)長提供(gong)有力保障。

線上(shang)方面，不斷擴(kuo)寬電(dian)商渠道，即深耕線上(shang)終端，以便觸達更多(duo)消費(fei)群(qun)體。衛龍在近期(qi)首次進軍微(wei)商領域，推出“愛辣(la)”系列產品(pin)，聚焦辣(la)條品(pin)類(lei)。目前旗下(xia)的兩款(kuan)產品(pin)為國民辣(la)條與(yu)魔芋(yu)爽，同時(shi)對產品(pin)進行(xing)了升級改良以適應微(wei)商渠道主要(yao)消費(fei)人群(qun)需求。

衛(wei)龍產(chan)品的多(duo)元化布局，讓企業在(zai)存量穩(wen)步提(ti)升(sheng)的基礎上，加(jia)大(da)增量的快增長(chang)。一面(mian)深耕(geng)辣(la)條(tiao)及(ji)周邊產(chan)品，創(chuang)造出多(duo)款“奇葩(pa)產(chan)品”，像辣(la)條(tiao)粽子(zi)、新奇辣(la)條(tiao)、1.8米辣(la)條(tiao)等；另一面(mian)，衛(wei)龍逐漸(jian)推出不同品類產(chan)品，比(bi)如(ru)，麻辣(la)薯片、什錦蔬菜脆、泡椒鳳爪、自熱(re)火(huo)鍋、酸辣(la)粉等，以(yi)滿(man)足消費者的不同消費需求。

不過，產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質與營銷是(shi)企業發展壯(zhuang)大(da)的(de)“兩(liang)條腿”，缺(que)一不可。衛龍(long)(long)能脫穎而出，正是(shi)同時具(ju)備以(yi)上兩(liang)點，并且在營銷層面更是(shi)尤為突出。借(jie)勢蘋果發布會，推“靈(ling)魂級”宣傳海報；2016年(nian)(nian)雙11，推出的(de)“鬼畜版大(da)字報設計(ji)風(feng)格(ge)”，瞬間將人帶回上世紀50年(nian)(nian)代，引起網友紛紛轉載；2017年(nian)(nian)雙12，衛龍(long)(long)推出的(de)“土(tu)味風(feng)格(ge)”，大(da)紅配大(da)綠(lv)，夠土(tu)夠fashion……衛龍(long)(long)的(de)各類營銷案例，不勝枚(mei)舉，不知是(shi)否開始期待今年(nian)(nian)衛龍(long)(long)的(de)“奇(qi)招怪招”。