斯美特企業先進的經營之道值得認可

 近年來斯美特食品加大對于產業創新力度的加強，同時提高產品在營銷渠道的有效經營獲得了很好的認可，近日，鄭州嵩山飯店，河南斯美特食品有限公司“經銷商表彰暨2008發展共識會”揭開了她神秘的面紗；“思圓燃燒六月情、食尚相伴九州客”，火紅的標語映射出斯美特人持久不變的熱情，這種熱情如同奧運圣火一樣：點燃的是激情，傳遞的是夢想！

 雖然短短的三天會議就結束了。但從各位經銷商朋友不予言表的喜悅以及對下次會議的期待中，我們不難看出這次大會是一次成功的大會，它不但在斯美特發展的歷史上插上一面耀眼紅旗，同時也為斯美特持續健康的發展開辟了一個新起點。

經營之道一：

打造雙贏的廠商關系——關鍵看落實

 做銷售的一般都知道，廠商之間的關系始終是一個說不清道不明的名詞。因為在現實之中我們經常會看到，當廠家產品不能讓經銷商很快、很容易切入市場或者廠家的資源支持不能滿足經銷商的利益需求的時候，經銷商就會“見利忘義”或者“朝秦暮楚”；而當經銷商忠誠度不高、經營思路或資源配置不能適應或阻礙廠家正常發展的時候，廠家就經常會“過河拆橋”而“移情別戀”。所以在廠商長期斗智斗勇的過程中，終導致的結果不是皆大歡喜的雙贏，而是彼此遍體鱗傷的雙虧。

 近幾年斯美特之所以能夠屢渡難關，成為方便面行業的“一匹黑馬”,在我看來，除了“聚焦營銷”的戰略和富有凝聚力的營銷團隊外，主要還是在平等、互利的基礎上注重廠商的協同發展。斯美特對待經銷商不是按照你經銷時間的長短和銷量的大小而定的，而是本著公司發展規劃的角度來考慮的。對有較高忠誠度的、能緊跟斯美特發展方向的經銷商，斯美特一貫堅持的原則是“弱扶持、強提升”，并且斯美特把08年作為經銷商“培訓提升年”。斯美特是這樣說的，同時也是這樣做的。主要是通過三級培訓體系來完成，即公司培訓、分部培訓、區域培訓。一位參加培訓后山東經銷商寫到：“我感謝公司給我的這次培訓及拓展訓練機會,它是我以后進步發展的階梯,我久違的激情又回來了,我覺得我能接受任何困難和挑戰,因為我合作公司是棒的,我們一定會把高價面推廣好,會在這日益激烈的市場競爭中立于不敗之地!我相信公司的決策是正確的,我的選擇是對的!讓我們超越自我讓我們合作共贏!”。 一次次不同級別培訓會議的具體落實就是的見證

經營之道二

快速調整產品結構——從不為打擊競品而延遲

 2003年10月方便面原材料的漲價，讓部分曾經輝煌過的及規模較小的企業紛紛落馬；2006年下半年的漲價浪潮再次讓一部分企業生不如死；2007年至今原材料價格的節節攀高又一次把方便面企業推到了風頭浪尖。然而，這次原材料漲價對企業的打擊程度無疑是有史以來為沉重的。面對原材料如此持續不斷的漲價導致行業利潤嚴重縮水的狀況，作為方便面廠家的未來路又在何方呢？

 目前很多方便面企業因這次原材料漲價風波而處于虧損的狀況下，作為行業老大的康師傅通過提高產品價格和產品結構的調整，從而實現高價面銷售額同比上升54.73%，毛利率達到27.08%，同比增加超過2%的好成績。但是有一些方便面廠家還不調整產品結構或不調整產品價格，主要目的為了把競品對手至于死地而后快。但是斯美特從不這樣做。

 通過對于產品線的不斷提升和改進同時積極加大對于產品生產規模的重視，從現實的情況來看，08年將成為方便面行業的拐點。斯美特把推廣容器面和高價面作為重中之重的工作，以此來提升容器面、高價面的銷量占比，終實現扭虧為盈、持續健康的發展。08年斯美特針對產品結構的調整出臺了很多的扶持政策和配套制度，為高價面和容器面的推廣提供了有力的支持和保障。而這次會議又讓經銷商在思想和態度上實現了質的變化，成功的訂貨會足以說明了這一點。湖南的經銷商在訂貨會這樣說道：“公司目標明確，方向堅定，這么好的優惠政策和配套制度，不定貨才是傻瓜呢，不要說產品價格高，斯美特產品從來價格就是高，從不給競品打價格戰，他靠的是產品品質和良好的售后服務”。這位經銷商說的很對，斯美特公司一直強調只有練好內功，方能樹百年品牌。

 實際上，以上兩點就是此次召開經銷商會議的目的。從會后來看，此次會議是及時的，成功的，我想通過此次會議，無論是經銷商或是公司員工都明確方向、憋足干勁，準備把斯美特大旗插在方便面行業第二次革命成功的至高點。