面業銷售破70億，今年計劃投17億建基地，2019今麥郎能反超統一嗎？

去年，今麥郎總(zong)體營收突(tu)破了(le)200億大關，這(zhe)個從1994年成立(li)至今的企業，在經(jing)歷了(le)風風雨雨后(hou)，終于(yu)實現了(le)強(qiang)勁的增長。

今麥郎集團擁(yong)有方便面(mian)(mian)、飲(yin)品、面(mian)(mian)粉、掛(gua)面(mian)(mian)、綜合五(wu)大事業(ye)部，在全(quan)(quan)國(guo)建有10個(ge)(ge)方便面(mian)(mian)生產(chan)基(ji)地(di)(di)、14個(ge)(ge)飲(yin)品生產(chan)基(ji)地(di)(di)、7個(ge)(ge)面(mian)(mian)粉生產(chan)基(ji)地(di)(di)、2個(ge)(ge)掛(gua)面(mian)(mian)生產(chan)基(ji)地(di)(di)、3個(ge)(ge)綜合生產(chan)基(ji)地(di)(di)，是農業(ye)產(chan)業(ye)化國(guo)家重點(dian)龍頭企(qi)業(ye)和(he)全(quan)(quan)國(guo)農村一、二、三產(chan)業(ye)融(rong)合領(ling)軍企(qi)業(ye)，產(chan)品銷(xiao)售遍布全(quan)(quan)國(guo)并遠銷(xiao)40多個(ge)(ge)國(guo)家和(he)地(di)(di)區。

90年代(dai)初，康(kang)師傅、統一(yi)等方便面品牌都將目標鎖定了城(cheng)市，那(nei)段(duan)時(shi)期，康(kang)、統幾乎占領了一(yi)二線市場很大的(de)份(fen)額(e)，也在那(nei)個(ge)時(shi)候康(kang)、統被中(zhong)國城(cheng)市消費(fei)者所記住，而這類人群是那(nei)個(ge)時(shi)期消費(fei)水平比較高的(de)一(yi)代(dai)人。當(dang)康(kang)、統將所有精力(li)(li)投(tou)向城(cheng)市，無法顧及農村及鄉(xiang)鎮時(shi)，今麥(mai)郎(lang)的(de)前(qian)身河北華(hua)龍面業集團卻看到了農村市場的(de)巨大潛力(li)(li)，于是華(hua)龍發力(li)(li)中(zhong)低(di)端市場。

避開了(le)與(yu)大品(pin)牌(pai)競爭的(de)(de)鋒芒，幾(ji)年下(xia)來華(hua)龍(long)已經成(cheng)為(wei)農(nong)(nong)(nong)村及鄉(xiang)鎮地區影響(xiang)力很(hen)大的(de)(de)區域品(pin)牌(pai)，成(cheng)為(wei)了(le)中國農(nong)(nong)(nong)村市場(chang)和鄉(xiang)鎮市場(chang)的(de)(de)老(lao)大。然(ran)而不(bu)久之后(hou)，康(kang)師(shi)傅(fu)、統一(yi)等(deng)品(pin)牌(pai)開始了(le)渠道下(xia)沉，將目(mu)光(guang)聚焦在了(le)農(nong)(nong)(nong)村市場(chang)，這對華(hua)龍(long)產生了(le)較大的(de)(de)威脅。

而作(zuo)為(wei)以中低(di)端(duan)(duan)產品為(wei)主的華龍(long)，除了(le)價(jia)格(ge)優勢之外并(bing)無能(neng)力與這些品牌抗衡。于是(shi)華龍(long)明白，要想(xiang)守住(zhu)農村市場(chang)份額并(bing)且進軍城市市場(chang)，必須要打造一款全新的中高端(duan)(duan)產品。于是(shi)，今麥郎誕生(sheng)了(le)。

根據里斯(si)咨詢的統(tong)(tong)計，2017-2018年，今麥郎(lang)增速同比增長20%，而(er)同一時期的康師傅增速為5.7%，統(tong)(tong)一為3.7%。2018年今麥郎(lang)方便面業務突(tu)破(po)70億，僅僅排在康師傅和統(tong)(tong)一之(zhi)后，成為了中國方便面市場前(qian)三甲(jia)之(zhi)一。

近年來，中國方便面(mian)增(zeng)速(su)雖有所提升，但依舊(jiu)疲(pi)軟(ruan)，在整(zheng)體行情不好的(de)情況下，今麥郎的(de)增(zeng)速(su)連續保持(chi)著雙位(wei)數的(de)年復合增(zeng)長(chang)，與康(kang)(kang)師(shi)(shi)傅、統一的(de)差距正在逐漸縮小，2018年，康(kang)(kang)師(shi)(shi)傅和統一的(de)銷(xiao)售額分別為239.17億元和84.25億元。

據預測(ce)，2019年(nian)(nian)，今(jin)(jin)麥郎銷(xiao)售額將超過統一(yi)(yi)。這并非(fei)空穴(xue)來風，在2018年(nian)(nian)今(jin)(jin)麥郎旗下的產品(pin)“一(yi)(yi)桶半、一(yi)(yi)袋(dai)半”比(bi)2017年(nian)(nian)，更是(shi)實(shi)現(xian)同比(bi)增長70%的傲(ao)人(ren)成績(ji)。針對希望吃到家的味道人(ren)群(qun)的“一(yi)(yi)菜(cai)一(yi)(yi)面”成績(ji)喜人(ren)；高端(duan)品(pin)牌(pai)“面館(guan)面”進軍全球市(shi)場，銷(xiao)量和口碑(bei)同創(chuang)新高，成為網友力推的爆(bao)款！

 當然，除了方(fang)便面之(zhi)外，今(jin)麥郎第(di)二大(da)板塊飲品(pin)，發展勢頭也很迅(xun)猛。根據(ju)尼爾森發布的(de)研(yan)究(jiu)數(shu)據(ju)，截止到(dao)2018年第(di)三(san)季度(du)，今(jin)麥郎飲品(pin)增(zeng)速(su)同比去年大(da)漲(zhang)37%，位居全國(guo)。

2018年第四季度，今麥郎(lang)飲(yin)品以46%的增速再次高居(ju)，并且(qie)遠超(chao)第二名的農(nong)夫山泉和第三名的百(bai)歲山。而(er)飲(yin)料方面銷(xiao)售額(e)增速也遠超(chao)康(kang)師傅、統一、娃哈哈、可口(kou)可樂、百(bai)事等(deng)國內外飲(yin)料巨頭(tou)。

目前，今(jin)麥郎(lang)飲(yin)(yin)品包(bao)括瓶裝水、果汁、即飲(yin)(yin)茶(cha)、清淡飲(yin)(yin)料、功能飲(yin)(yin)料等多(duo)個品類。值得一提(ti)的是(shi)，2019年夏(xia)天，今(jin)麥郎(lang)業務們憑借“四搶精神”——搶排面(mian)，搶冰箱，搶堆頭，搶庫存(cun)，大力(li)推動了終端飲(yin)(yin)品業務的快速動銷。

為(wei)了(le)擴大產能布局，今年3月，今麥郎集(ji)團開始推動(dong)今麥郎食品飲(yin)(yin)料（河源）生產基地(di)項(xiang)目，計劃投資(zi)17億(yi)元在(zai)河源高(gao)新(xin)區(qu)打造華南旗艦基地(di)，主要生產銷(xiao)售(shou)包(bao)裝飲(yin)(yin)用水、茶飲(yin)(yin)料、果蔬飲(yin)(yin)料、方(fang)便面等，項(xiang)目全面投產后，預計產值超20億(yi)元。

今(jin)麥郎之所以(yi)能(neng)夠取得今(jin)天的(de)成績，離(li)不開(kai)今(jin)麥郎的(de)營銷策(ce)略。在占(zhan)據了(le)農村(cun)市場后(hou)，今(jin)麥郎開(kai)始進(jin)軍城市，為(wei)了(le)能(neng)和城市中的(de)巨頭們相抗衡，今(jin)麥郎的(de)創(chuang)新力也被淋(lin)漓盡致的(de)展現出來。

在方(fang)便面業務中，今(jin)麥郎(lang)憑借“彈面”“上品(pin)牛肉面”等(deng)爆款產品(pin)成功(gong)俘獲了消費者(zhe)的芳心，搶占了不錯的市場份額，成功(gong)躋身為(wei)行業的第三力量(liang)。

除(chu)此(ci)之外，今麥郎在產品(pin)(pin)上(shang)的(de)(de)創(chuang)新(xin)更加值得(de)解析。創(chuang)新(xin)是(shi)企(qi)業長足發展的(de)(de)基礎。雖然產品(pin)(pin)在創(chuang)新(xin)過(guo)程中僅(jin)僅(jin)是(shi)承載作(zuo)用，在方便面市場(chang)，每年新(xin)品(pin)(pin)倍(bei)出，但真(zhen)正能成功的(de)(de)是(shi)少之又(you)少，其中大單(dan)品(pin)(pin)不(bu)到千分之二。每個行業都有競爭，因(yin)此(ci)要(yao)(yao)想(xiang)當行業領跑者，就要(yao)(yao)真(zhen)正做到和別(bie)人不(bu)一樣。

通過今麥郎這些年的(de)產品，我們(men)可(ke)以發(fa)現其十分(fen)接地氣。以“一(yi)菜一(yi)面”這款高端產品為主，其口味(wei)與(yu)口感上，可(ke)謂是完美的(de)還原了(le)番茄(qie)雞(ji)蛋的(de)原汁原味(wei)，并且讓傳統(tong)方便面“標配”的(de)料包(bao)變得可(ke)視、可(ke)見，告(gao)別了(le)工(gong)業化的(de)味(wei)道(dao)。

之后的(de)(de)“一桶半(ban)(ban)與一袋(dai)半(ban)(ban)”更是充斥著(zhu)明(ming)顯的(de)(de)“范式智慧”，相信(xin)每(mei)一位(wei)泡(pao)面(mian)食(shi)用者(zhe)都有(you)這樣的(de)(de)經歷，那(nei)就是一袋(dai)吃不飽，兩袋(dai)吃不了，而(er)今(jin)麥郎(lang)就是切中這一人性的(de)(de)賣(mai)點，推出(chu)了這樣一款產(chan)品，而(er)這款產(chan)品的(de)(de)創新就是對于(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)洞察。

從(cong)華龍到今(jin)(jin)麥郎，雖然今(jin)(jin)麥郎如今(jin)(jin)在市場中位(wei)列第(di)三，并且遭受康師傅(fu)、統一的阻擊，但(dan)是(shi)今(jin)(jin)麥郎第(di)三位(wei)置卻要感謝康師傅(fu)和統一。

正因康(kang)師(shi)傅(fu)和統一多年的對決，今麥(mai)郎(lang)才能(neng)將農(nong)村包圍城(cheng)市(shi)的路線貫徹(che)下去(qu)，今麥(mai)郎(lang)才有機會進入到頭部力(li)量的競爭中。而現在(zai)康(kang)師(shi)傅(fu)一直致力(li)于對市(shi)場的教育以及年輕消(xiao)費(fei)者的影響(xiang)，今麥(mai)郎(lang)則專(zhuan)注(zhu)于產品的研發與自我(wo)實力(li)的提升。

近年來，今麥郎“人、車、機、區(qu)域”“四合一”工(gong)程（業(ye)務(wu)人員、車輛(liang)(liang)、手機客戶端(duan)(duan)、業(ye)務(wu)人員負責(ze)的區(qu)域），為其在(zai)加強終端(duan)(duan)把控力方面取(qu)得(de)了不錯的成(cheng)效。用車輛(liang)(liang)跑出網點，通(tong)過(guo)區(qu)域承包，將小工(gong)晉級(ji)為合伙人。

通過(guo)終端機，智能化管理人(ren)員、渠(qu)道(dao)、產品、庫存、訂(ding)單、門店(dian)、物(wu)流(liu)、財(cai)務(wu)、ERP等(deng)供(gong)應(ying)鏈全流(liu)程。使今麥郎的業務(wu)、渠(qu)道(dao)、管理等(deng)各(ge)方(fang)面都得到(dao)了提升。

從早(zao)的(de)28家經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)試點，到如今(jin)的(de)上千家經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)參與，“四合一”工程讓(rang)今(jin)麥郎搶占了(le)更大(da)的(de)市場份額。在為(wei)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)創造福利的(de)同時(shi)，也為(wei)今(jin)麥郎農村向城市挺進中的(de)新(xin)品推廣(guang)、渠道建(jian)設(she)、品牌推廣(guang)，提(ti)供了(le)致(zhi)勝的(de)基礎。

2019年(nian)已經過半，今年(nian)今麥郎面將會取得怎(zen)樣(yang)的成績，我們拭目(mu)以待，同樣(yang)也歡迎(ying)您在文末留言，發表您的預測。