在中國(guo)40年的(de)(de)(de)改革開放浪(lang)(lang)潮中，飲(yin)品行(xing)業無(wu)(wu)疑是(shi)一朵非(fei)常耀眼的(de)(de)(de)浪(lang)(lang)花。在眾(zhong)多勇(yong)于(yu)搏擊時代(dai)浪(lang)(lang)潮、敢(gan)(gan)于(yu)進行(xing)改革創新的(de)(de)(de)企業家當中，椰(ye)樹(shu)集團董事長王光興(xing)無(wu)(wu)疑是(shi)其中的(de)(de)(de)典型(xing)代(dai)表。正是(shi)由于(yu)王光興(xing)的(de)(de)(de)敢(gan)(gan)闖敢(gan)(gan)干、勇(yong)于(yu)變革，破釜沉舟的(de)(de)(de)在改革中先(xian)(xian)行(xing)一步，頂(ding)住巨大壓(ya)力率先(xian)(xian)在全國(guo)國(guo)有企業中推(tui)行(xing)“破三(san)鐵(tie)”、“科(ke)技重獎(jiang)”、“能人先(xian)(xian)富”和“員工持股”等(deng)四項(xiang)超前改革，才把海口一個頻臨倒(dao)閉(bi)的(de)(de)(de)海南罐(guan)頭(tou)廠發展(zhan)成年產值42.68億元的(de)(de)(de)飲(yin)料巨頭(tou)，締造出了一個椰(ye)樹(shu)帝國(guo)！
走舊路(lu)(lu)沒活路(lu)(lu)，唯(wei)有改革(ge)才是出路(lu)(lu)
王光(guang)興與椰(ye)樹的(de)“次接(jie)觸”便是其(qi)初中畢業后到海口(kou)罐頭廠(chang)（椰(ye)樹集團前(qian)身）當了一名工人。王光(guang)興進廠(chang)后主要(yao)搞宣傳，辦板報(bao)、印(yin)報(bao)紙，養(yang)成了他聽廣播看報(bao)紙的(de)好習(xi)慣，雖然(ran)輟學但不停止學習(xi)，頭腦(nao)靈活(huo)，樂(le)于接(jie)受新(xin)鮮事物。且得益于良好家風的(de)影(ying)響，王光(guang)興還(huan)很吃苦耐勞、勤快實干(gan)。忙完(wan)本職工作(zuo)以后，他也閑不住，總是跑到車間幫工友刨菠蘿，運材料，做雜工。不到半年(nian)時間，廠(chang)長、書記(ji)直夸(kua)他：“這個年(nian)輕(qing)仔(zi)不錯”，把(ba)王光(guang)興調到了辦公室當文書。
當了文書(shu)，又學到不少新(xin)東西(xi)，同時(shi)他(ta)仍堅持作(zuo)為一(yi)名(ming)工(gong)(gong)人的(de)初心(xin)，不離開車間，經常主動(dong)到一(yi)線幫忙(mang)。天氣熱了，他(ta)會主動(dong)挑來(lai)(lai)(lai)開水，送給車間的(de)工(gong)(gong)人喝。臺風(feng)來(lai)(lai)(lai)了，大(da)風(feng)把茅房的(de)屋(wu)頂掀開，他(ta)會找來(lai)(lai)(lai)工(gong)(gong)具把屋(wu)頂修好。廠里(li)參加東西(xi)湖(hu)清淤勞動(dong)，雖(sui)然泥(ni)里(li)藏(zang)有玻璃渣，他(ta)也會個跳進去，排水清淤。就(jiu)這樣，他(ta)一(yi)步步干著，從海口(kou)(kou)罐頭廠的(de)美工(gong)(gong)、文書(shu)、團委(wei)書(shu)記，干成了車間主任(ren)、工(gong)(gong)會副主席、企(qi)業管理工(gong)(gong)作(zuo)副組長(chang)、政工(gong)(gong)辦主任(ren)，積累了大(da)量的(de)工(gong)(gong)作(zuo)經驗(yan)和一(yi)線資料。直到1979年(nian)去海口(kou)(kou)市輕工(gong)(gong)業局從事企(qi)業管理工(gong)(gong)作(zuo)，他(ta)才離開生產一(yi)線。
然而，離開(kai)是暫時的(de)(de)，反而開(kai)啟了王光興(xing)振興(xing)不景(jing)氣工廠的(de)(de)拯救(jiu)之(zhi)路。
1983年，海(hai)口飲(yin)(yin)料廠由于體制老化，產(chan)品單(dan)一，效益(yi)極(ji)差，已經奄奄一息。頭腦靈活、敢闖敢試敢干(gan)的(de)王(wang)光興(xing)臨危受命，被(bei)海(hai)口市(shi)委調到該廠任廠長和支部書記(ji)。王(wang)光興(xing)迎(ying)難而上，帶著調研組(zu)跑遍島(dao)內各市(shi)縣和島(dao)外一些省市(shi)，親自做市(shi)場調研。回來后，他鄭重宣布，他要(yao)破除(chu)大鍋飯，要(yao)把之(zhi)前(qian)的(de)生產(chan)型(xing)飲(yin)(yin)料廠變成生產(chan)經營型(xing)企(qi)業(ye)(ye)。這項舉措在當時(shi)(shi)可謂石破天驚！雖然在計劃經濟時(shi)(shi)代此舉風險極(ji)大，但幸(xing)好改革的(de)成效是喜人的(de)：在他來的(de)年，就使(shi)這個企(qi)業(ye)(ye)盈利100多萬(wan)元，企(qi)業(ye)(ye)起死回生。改革的(de)路走對了！
正當王光興(xing)要帶領企業(ye)再造佳績(ji)之時，一紙任命將他(ta)派到(dao)嚴重(zhong)虧損的(de)(de)(de)(de)海(hai)口(kou)(kou)電(dian)(dian)子(zi)(zi)工業(ye)總公(gong)司(si)，繼續他(ta)的(de)(de)(de)(de)改(gai)革(ge)拯救(jiu)之路。上任之初，質疑不斷，說他(ta)不懂(dong)電(dian)(dian)子(zi)(zi)，怎么(me)能(neng)領導一個擁有眾多高級工程師(shi)的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)(zi)公(gong)司(si)呢(ni)？但王光興(xing)認為“在(zai)某些特定(ding)(ding)時候，領導的(de)(de)(de)(de)職能(neng)，首(shou)先是調(diao)動(dong)(dong)人(ren)，而(er)不是技術。只有調(diao)動(dong)(dong)了(le)人(ren)，才能(neng)調(diao)動(dong)(dong)技術。”很顯然，對于如何調(diao)動(dong)(dong)人(ren)的(de)(de)(de)(de)積極(ji)性，王光興(xing)已經(jing)頗有心得(de)，那就是改(gai)革(ge)，繼續改(gai)革(ge)，把(ba)制約公(gong)司(si)活力的(de)(de)(de)(de)弊端(duan)都改(gai)掉(diao)。他(ta)在(zai)燈下苦(ku)熬(ao)無數夜晚，結合海(hai)口(kou)(kou)電(dian)(dian)子(zi)(zi)工業(ye)總公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)實(shi)際，制定(ding)(ding)了(le)周密的(de)(de)(de)(de)改(gai)革(ge)方案，使(shi)絕(jue)望的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)(zi)公(gong)司(si)重(zhong)新煥發(fa)了(le)生(sheng)機。
這(zhe)兩(liang)次拯救(jiu)企(qi)業的(de)經(jing)歷(li)，讓王(wang)光(guang)興(xing)切(qie)切(qie)實實的(de)看到(dao)了改(gai)(gai)革的(de)好處(chu)，走舊路沒(mei)活(huo)路，唯有改(gai)(gai)革才(cai)能(neng)有出路。就這(zhe)樣，王(wang)光(guang)興(xing)成長為改(gai)(gai)革的(de)堅定支持(chi)者和忠誠實踐者，成為開路的(de)先鋒官。
起(qi)死回生(sheng)，改革(ge)改出椰樹帝國(guo)
1986年(nian)1月，王(wang)光興(xing)曾(ceng)經(jing)工作過的(de)海口(kou)罐(guan)頭廠（椰樹集團前身），曾(ceng)創下利稅333萬元的(de)利稅大戶(hu)，已經(jing)不復昨日興(xing)盛，而是連年(nian)（1981-1985年(nian)）虧損，五年(nian)間換了四任(ren)廠長(chang)業也(ye)沒能扭轉企(qi)業局面(mian)，廠子資產(chan)720多萬元卻虧的(de)僅(jin)差(cha)2萬元就(jiu)瀕臨破產(chan)。這時(shi)候，勇(yong)于改革且成功拯(zheng)救了兩家企(qi)業的(de)王(wang)光興(xing)被委以重任(ren)，調到海口(kou)罐(guan)頭廠任(ren)廠長(chang)。他(ta)，再次被臨危受命，再次依托改革成就(jiu)一番更大事業！
在(zai)第二次進入椰樹(shu)之后(hou)，面(mian)對制(zhi)約生(sheng)存的(de)各種(zhong)問題(ti)，王光興(xing)率先(xian)在(zai)全(quan)國(guo)國(guo)有企(qi)(qi)業(ye)(ye)中推行“破三鐵(tie)(tie)”、“科(ke)技重(zhong)獎”、“能人(ren)(ren)(ren)先(xian)富”和“員(yuan)(yuan)工(gong)持股”等(deng)四項超前改(gai)革(ge)。“破三鐵(tie)(tie)”：改(gai)革(ge)國(guo)營企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)勞動用工(gong)、分(fen)配和人(ren)(ren)(ren)事制(zhi)度(du)，打破鐵(tie)(tie)飯碗、鐵(tie)(tie)工(gong)資和鐵(tie)(tie)交椅，獎勤罰懶、多勞多得。“科(ke)技重(zhong)獎”：椰汁研制(zhi)成功給(gei)純利潤的(de)3%—5％的(de)獎勵。什(shen)么概念，如果(guo)盈利100萬(wan)，少也有3萬(wan)元的(de)獎勵。要知道，當時國(guo)家的(de)重(zhong)大(da)發明人(ren)(ren)(ren)的(de)獎金(jin)才1萬(wan)元。“能人(ren)(ren)(ren)先(xian)富”：改(gai)革(ge)推行允許經營管理能人(ren)(ren)(ren)、技術創新能人(ren)(ren)(ren)、銷(xiao)售工(gong)作能人(ren)(ren)(ren)、紀檢監督能人(ren)(ren)(ren)、生(sheng)產一(yi)線(xian)能人(ren)(ren)(ren)等(deng)五種(zhong)能人(ren)(ren)(ren)先(xian)富，以(yi)保住企(qi)(qi)業(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)才。“員(yuan)(yuan)工(gong)持股”：改(gai)革(ge)是推行企(qi)(qi)業(ye)(ye)由內部(bu)員(yuan)(yuan)工(gong)持股，讓員(yuan)(yuan)工(gong)與企(qi)(qi)業(ye)(ye)捆綁在(zai)一(yi)起(qi)共(gong)存亡，以(yi)解決企(qi)(qi)業(ye)(ye)長久發展動力問題(ti)。
為了(le)順利(li)進(jin)行改革，王光興(xing)(xing)到罐頭(tou)(tou)廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)次召開(kai)(kai)全(quan)廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)干部會，他請干部們提名(ming)，以廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)長(chang)名(ming)義(yi)開(kai)(kai)除幾個(ge)(ge)(ge)難(nan)管理的工(gong)人(ren)(ren)(ren)。“別(bie)人(ren)(ren)(ren)怕，我卻不怕！”王光興(xing)(xing)說。8天后，廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)里公布開(kai)(kai)除了(le)3人(ren)(ren)(ren)，其(qi)中就有一(yi)個(ge)(ge)(ge)是(shi)他老同學的孩(hai)子。第(di)二次開(kai)(kai)職(zhi)工(gong)大會，他宣(xuan)布工(gong)廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)要大解(jie)體。由(you)一(yi)個(ge)(ge)(ge)廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)分(fen)成9個(ge)(ge)(ge)分(fen)廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，各(ge)自適應市場，找活(huo)路。接(jie)下(xia)來，王光興(xing)(xing)這(zhe)一(yi)招(zhao)更厲害(hai)，全(quan)廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)500人(ren)(ren)(ren)停(ting)產停(ting)工(gong)期間(jian)只發50%工(gong)資，砍(kan)斷(duan)皇(huang)糧。這(zhe)一(yi)系列舉措，使整個(ge)(ge)(ge)罐頭(tou)(tou)廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)炸開(kai)(kai)了(le)鍋，各(ge)種矛頭(tou)(tou)直指這(zhe)個(ge)(ge)(ge)廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)長(chang)。質(zhi)疑聲、謾罵聲在(zai)王光興(xing)(xing)耳邊回響(xiang)。他的妻子被罵得難(nan)過，逼他寫(xie)辭職(zhi)書。兒子也勸他別(bie)干了(le)，因為說爸爸壞話(hua)的人(ren)(ren)(ren)太(tai)多。
王(wang)光興(xing)卻(que)沒有(you)動搖，他(ta)(ta)把企(qi)業(ye)看的(de)(de)(de)比他(ta)(ta)的(de)(de)(de)生(sheng)命都重。多年(nian)一(yi)線積累的(de)(de)(de)管理(li)經(jing)驗(yan)和前兩(liang)次的(de)(de)(de)改(gai)革經(jing)歷告訴他(ta)(ta)，企(qi)業(ye)虧(kui)損，虧(kui)就虧(kui)在鐵(tie)工(gong)資養活懶漢，鐵(tie)飯碗讓人(ren)不思(si)進取，鐵(tie)交椅埋沒人(ren)才，只有(you)把這個破罐子徹底摔(shuai)破，企(qi)業(ye)才有(you)希望。為(wei)此，他(ta)(ta)甚至把廠(chang)子的(de)(de)(de)對聯(lian)換(huan)(huan)為(wei)“困難面前頭不低，泰山壓頂腰不彎；狠抓(zhua)改(gai)革闖新(xin)路，定(ding)叫海罐換(huan)(huan)新(xin)顏”，以彰顯(xian)他(ta)(ta)帶領(ling)大(da)家改(gai)革發展的(de)(de)(de)決心(xin)。改(gai)革的(de)(de)(de)見(jian)效非常快，第二年(nian)（1987年(nian)）廠(chang)子就減少虧(kui)損300萬(wan)元，第三年(nian)成功研發出椰(ye)樹牌天然椰(ye)汁(zhi)(zhi)，贏利240萬(wan)元。1991年(nian)，五項經(jing)濟指標居(ju)行(xing)業(ye)之前。1992年(nian)椰(ye)樹牌椰(ye)汁(zhi)(zhi)榮(rong)獲“國家星(xing)火科技一(yi)等獎(jiang)(jiang)”“中(zhong)國國宴飲料”“首(shou)屆(jie)中(zhong)國國際博覽會金獎(jiang)(jiang)”等殊(shu)榮(rong)。
“椰樹”成功的改革(ge)(ge)與經(jing)(jing)營(ying)管理(li)(li)得到了(le)中(zhong)(zhong)(zhong)央領導和全(quan)(quan)國(guo)著名(ming)經(jing)(jing)濟學家(jia)(jia)的肯定。江(jiang)澤民1999年5月在(zai)聽取“椰樹”產權改革(ge)(ge)匯報后指出(chu)(chu)：“椰樹集團的做法是國(guo)有(you)企(qi)業(ye)改革(ge)(ge)的一種探索。”作為“椰樹”經(jing)(jing)營(ying)管理(li)(li)帶頭(tou)人的王光興(xing)兩(liang)次當選(xuan)全(quan)(quan)國(guo)勞動模范，獲得全(quan)(quan)國(guo)企(qi)業(ye)家(jia)(jia)、全(quan)(quan)國(guo)企(qi)業(ye)思想政(zheng)治工作者、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)首屆(jie)創業(ye)企(qi)業(ye)家(jia)(jia)、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)批高級職業(ye)經(jing)(jing)理(li)(li)資格、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)有(you)突出(chu)(chu)貢(gong)獻中(zhong)(zhong)(zhong)青年專(zhuan)家(jia)(jia)等榮(rong)譽，并被海南省領導譽為“海南改革(ge)(ge)開放的一面旗幟”。
產(chan)品和營(ying)銷兩(liang)手抓
產品是(shi)企業的(de)生命。王光興(xing)突出關鍵的(de)改革(ge)成(cheng)果就(jiu)是(shi)在“科技(ji)重獎”下，企業的(de)科研(yan)(yan)人員歷時(shi)383次試驗(yan)，成(cheng)功研(yan)(yan)發出油水分離技(ji)術，“經過(guo)高溫高壓殺菌處理，100%保留了椰(ye)汁(zhi)原始的(de)味道。”不(bu)加任何防腐劑(ji)的(de)天然椰(ye)汁(zhi)誕(dan)生。結果椰(ye)汁(zhi)大賣(mai)。光是(shi)倒賣(mai)購買券(quan)的(de)黃(huang)牛，每(mei)天都能賺到500多(duo)塊(kuai)。
營(ying)銷則(ze)是(shi)企業的(de)另一個生(sheng)命。椰(ye)(ye)(ye)汁(zhi)(zhi)(zhi)再(zai)火(huo)，在(zai)全國(guo)(guo)(guo)還(huan)是(shi)一個無名小卒。怎么才能讓(rang)椰(ye)(ye)(ye)汁(zhi)(zhi)(zhi)有(you)個知名度呢？王光(guang)興把目(mu)光(guang)瞄準了(le)首都(dou)，“到(dao)北京去！”他先(xian)是(shi)實行免(mian)費品(pin)嘗的(de)策(ce)略，可嘗的(de)人不(bu)少，主動買的(de)卻寥寥無幾。此后(hou)又組織(zhi)椰(ye)(ye)(ye)子(zi)(zi)汁(zhi)(zhi)(zhi)營(ying)養(yang)學家鑒評會(hui)，“椰(ye)(ye)(ye)汁(zhi)(zhi)(zhi)富含維(wei)生(sheng)素(su)，蛋白質。”你想啊，首都(dou)人民(min)什么專家沒有(you)見過，靠(kao)悠忽根本(ben)就不(bu)管用。正(zheng)在(zai)這時(shi)，椰(ye)(ye)(ye)樹牌椰(ye)(ye)(ye)汁(zhi)(zhi)(zhi)被國(guo)(guo)(guo)家科技部認定為全國(guo)(guo)(guo)飲料行業的(de)保密(mi)產品(pin)。中國(guo)(guo)(guo)科協(xie)決(jue)定在(zai)北京人民(min)大會(hui)堂聯合(he)舉(ju)辦“天然(ran)椰(ye)(ye)(ye)子(zi)(zi)汁(zhi)(zhi)(zhi)新聞(wen)發布會(hui)”。這下(xia)，王光(guang)興借助媒體、新聞(wen)、廣告，在(zai)各大電視臺推出(chu)宣傳，椰(ye)(ye)(ye)樹牌椰(ye)(ye)(ye)汁(zhi)(zhi)(zhi)立馬成了(le)全國(guo)(guo)(guo)響當當的(de)名號。1994年椰(ye)(ye)(ye)樹牌椰(ye)(ye)(ye)汁(zhi)(zhi)(zhi)在(zai)全國(guo)(guo)(guo)飲料企業中銷量排名，當時(shi)的(de)訂單都(dou)排到(dao)了(le)3年之后(hou)。
隨后，王光(guang)興(xing)調(diao)整經(jing)營策(ce)略，實(shi)行(xing)全國(guo)到岸價，送貨(huo)上門策(ce)略，對賣得(de)快的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商進行(xing)年(nian)終獎勵，這樣一(yi)來，經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)擔子輕了，勁頭(tou)足了，月(yue)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量(liang)平均(jun)增長40％以上，扭轉了被(bei)動局面。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)再創(chuang)新高，訂貨(huo)量(liang)達38.6萬噸，成交額(e)達23.2億元(yuan)。2007年(nian)，椰樹(shu)(shu)(shu)(shu)集(ji)團牽手(shou)“2007飲(yin)料(liao)、運(yun)動、健(jian)康世界論壇”推(tui)廣產(chan)品(pin)。2010年(nian)，椰樹(shu)(shu)(shu)(shu)牌(pai)椰汁(zhi)(zhi)在(zai)國(guo)際農產(chan)品(pin)冬交會亮相(xiang)。2014年(nian)，椰樹(shu)(shu)(shu)(shu)集(ji)團產(chan)值高達42.68億元(yuan)。此外，除椰樹(shu)(shu)(shu)(shu)椰汁(zhi)(zhi)外，在(zai)王光(guang)興(xing)率領(ling)下椰樹(shu)(shu)(shu)(shu)集(ji)團推(tui)出(chu)椰樹(shu)(shu)(shu)(shu)牌(pai)天然礦(kuang)泉(quan)水(shui)(shui)、火(huo)山巖珍貴天然礦(kuang)泉(quan)水(shui)(shui)和天然芒果汁(zhi)(zhi)等產(chan)品(pin)，尤其椰樹(shu)(shu)(shu)(shu)牌(pai)礦(kuang)泉(quan)水(shui)(shui)和椰樹(shu)(shu)(shu)(shu)椰汁(zhi)(zhi)雙(shuang)雙(shuang)被(bei)國(guo)家(jia)授(shou)予中國(guo)產(chan)品(pin)稱號(hao)，成為中國(guo)飲(yin)料(liao)行(xing)業一(yi)家(jia)同時(shi)有兩種產(chan)品(pin)榮獲“中國(guo)”稱號(hao)的(de)企業。
從(cong)1986年(nian)(nian)到(dao)2018年(nian)(nian)，勇于改(gai)革的(de)(de)王光(guang)興(xing)已(yi)帶領(ling)椰樹走(zou)過32年(nian)(nian)光(guang)輝歷程，從(cong)力(li)挽狂瀾(lan)到(dao)“椰汁封王”，在改(gai)革大旗引領(ling)下(xia)，王光(guang)興(xing)帶領(ling)的(de)(de)椰樹集團正以更高起點、更高目標的(de)(de)要(yao)求乘(cheng)著新時代的(de)(de)浩蕩東風，向著“年(nian)(nian)產100萬噸，產值70億元”的(de)(de)目標邁進，讓我們拭(shi)目以待！
