華彬集團：紅牛、戰馬相繼狂奔 VOSS高端水動作頻頻

 2019年，兩罐紅(hong)(hong)牛“同室(shi)操戈”，功能飲料(liao)市場(chang)風起云涌(yong)，中國紅(hong)(hong)牛似乎正面臨史上(shang)嚴峻的挑(tiao)戰。

“斗老大、劫品類(lei)、強模仿”，這是近年來功能(neng)飲料市(shi)場的真實寫照：中國(guo)紅牛(niu)成為各(ge)大廠家“分食”的對(dui)象，功能(neng)飲料品類(lei)熱度(du)達(da)到新高，市(shi)面上各(ge)種對(dui)標中國(guo)紅牛(niu)的飲料層出不窮……從品牌紛(fen)爭至今，中國(guo)紅牛(niu)被“唱衰(shuai)”的聲音甚囂塵上。

但讓他們(men)失望的是(shi)，繼去年中國紅牛營收重回(hui)200億(yi)(yi)后，上半年銷售再創新高，它用華麗數據回(hui)應了一切質疑(yi)與挑戰。上半年，紅牛銷售138.9億(yi)(yi)元(yuan)，戰馬追平去年業績(ji)達到8.3億(yi)(yi)，紅牛依然領跑功能飲料品(pin)類。

紅牛返巔峰，續寫傳奇

中國賣的火(huo)的飲料不(bu)(bu)是可樂，也不(bu)(bu)是營養快線(xian)，而是紅牛。20多年來，紅牛在中國累計(ji)熱銷(xiao)1800多億。

2015年，紅(hong)牛銷(xiao)售額超230億元，超過200億的加(jia)多寶、營養快線和(he)150億的六(liu)個(ge)核桃。此后(hou)，紅(hong)牛銷(xiao)量跌破200億。

但上(shang)半年，紅牛(niu)銷售138.9億(yi)元，紅牛(niu)依(yi)舊堅(jian)挺，有望在(zai)2019年再創業績(ji)新高。截(jie)至(zhi)2019年上(shang)半年，紅牛(niu)占整個功(gong)能(neng)飲(yin)料市(shi)場份額(e)的6成(cheng)。在(zai)行(xing)(xing)業激烈(lie)競爭和(he)輿論重(zhong)重(zhong)壓(ya)力下，華(hua)(hua)彬(bin)人不(bu)言(yan)放棄、砥(di)礪前(qian)行(xing)(xing)，華(hua)(hua)彬(bin)飲(yin)品工作實現了(le)逆(ni)勢(shi)飛揚(yang)，創造了(le)佳績(ji)。

戰(zhan)馬(ma)戴(dai)藍帽，一路狂奔(ben)

2016年底，戰馬作為華彬集團的(de)戰略新品(pin)(pin)上(shang)市。粗略統計，僅2016年就有近百余品(pin)(pin)牌加碼功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)市場，所以說(shuo)戰馬是在各路軍(jun)團的(de)拼殺和質疑(yi)中上(shang)市。2018年，華彬集團將戰馬的(de)銷(xiao)售目標提到15億，當年完成了8.3億，有很大(da)的(de)客觀因素。

今上半年(nian)，戰(zhan)(zhan)馬追平去(qu)年(nian)業(ye)績達到(dao)8.3億(yi)，品牌也晉升到(dao)國內(nei)能(neng)量(liang)飲料第二梯隊。2019年(nian)，戰(zhan)(zhan)馬破10億(yi)銷售額(e)毫無(wu)懸念(nian)。紅牛從0到(dao)10億(yi)用了9年(nian)時間，加多寶(bao)從0到(dao)10億(yi)也用了10年(nian)，而(er)戰(zhan)(zhan)馬僅用了3年(nian)。每(mei)個大單品的養成，都不是一朝而(er)成。

據悉，在新(xin)疆(jiang)、廣東(dong)、廣西(xi)、貴州等市場戰(zhan)馬銷(xiao)量可(ke)觀，尤其是新(xin)疆(jiang)，今年(nian)前4個月銷(xiao)售額(e)達1億元，超過(guo)去年(nian)全年(nian)銷(xiao)售額(e)，成為戰(zhan)馬明星樣板市場。此外，戰(zhan)馬飲料在上(shang)半年(nian)拿到藍帽（保健食(shi)品(pin)）資質，繼(ji)紅牛之后，華彬集團又多一把利器。

VOSS強代言，再創(chuang)新(xin)高

2019年上(shang)半年，華彬(bin)快(kuai)消(xiao)品集(ji)團銷售額為150.3億(yi)元，上(shang)繳(jiao)各類稅收18.9億(yi)元。旗(qi)下(xia)(xia)功能性(xing)飲料品牌紅(hong)牛(niu)與(yu)戰(zhan)馬銷售額合計147.2億(yi)元。但在華彬(bin)快(kuai)消(xiao)板塊旗(qi)下(xia)(xia)，仍有眾多戰(zhan)略(lve)性(xing)產品。

早(zao)在多年前，華彬便(bian)買入(ru)了美國(guo)椰子水(shui)Vita Coco 25%股(gu)(gu)份、引進(jin)兒童(tong)飲(yin)料果倍(bei)爽(shuang)等品牌、收購了VOSS高端(duan)水(shui)50%以上股(gu)(gu)權。

值得(de)注意的是(shi)，VOSS在(zai)(zai)高端水市場頻頻發(fa)力。VOSS芙絲水2018年(nian)上(shang)市后，華(hua)彬集團2019年(nian)再擴產(chan)(chan)能，在(zai)(zai)無錫(xi)建立第(di)二個生產(chan)(chan)基地。除此之(zhi)外，VOSS高端水加速布局東(dong)南亞市場，并(bing)于日(ri)前與(yu)好(hao)萊(lai)塢巨星強森重磅聯手。

近年來(lai)(lai)，中(zhong)高端水的消費(fei)意(yi)識(shi)在蘇醒(xing)，市(shi)(shi)場容量(liang)在快速增加，這一級別(bie)水市(shi)(shi)場重新迎來(lai)(lai)“動銷春天”。據保守(shou)估計，未來(lai)(lai)幾(ji)年內，中(zhong)國高端水市(shi)(shi)場容量(liang)將不低于百億(yi)元，儼然是(shi)一塊誘(you)人(ren)的蛋糕。

結語

1995年，華(hua)彬集團將(jiang)紅(hong)(hong)牛(niu)(niu)帶(dai)到中(zhong)國市場(chang)，從此(ci)根(gen)植于中(zhong)國，成(cheng)為深根(gen)于中(zhong)國消費者的(de)品牌。經(jing)過(guo)20多年的(de)持(chi)續(xu)投入和經(jing)營，紅(hong)(hong)牛(niu)(niu)已經(jing)成(cheng)為中(zhong)國功能飲料行業的(de)領軍品牌，市場(chang)占有率(lv)一直保持(chi)在60%以上(shang)。

如今，華彬集團在全國(guo)設立4家(jia)(jia)區域銷(xiao)售總部、40多(duo)個(ge)營(ying)業(ye)單位(wei)，聯(lian)動5家(jia)(jia)品(pin)牌運營(ying)公(gong)司，拓(tuo)展400多(duo)萬個(ge)銷(xiao)售網(wang)點(dian)，形(xing)成60萬家(jia)(jia)核心終端(duan)，形(xing)成了一個(ge)由(you)經銷(xiao)商(shang)、分銷(xiao)商(shang)及終端(duan)網(wang)點(dian)組成的(de)多(duo)層級的(de)快消(xiao)品(pin)銷(xiao)售網(wang)絡(luo)體系，直接創造就業(ye)崗位(wei)近15000個(ge)，全產業(ye)鏈(lian)涉及就業(ye)430余萬人，紅牛累計(ji)銷(xiao)售1800億元，國(guo)內累計(ji)納稅超過(guo)300億元人民幣。

如此龐大的(de)銷售網絡，是(shi)一線(xian)業務員用自行車、人力(li)三輪(lun)車等工具辛苦拜訪出來的(de)，是(shi)華彬集團“逢山開路，遇水(shui)搭橋”的(de)精(jing)神拼搏出來的(de)。

華彬集(ji)團(tuan)董事長嚴(yan)彬一(yi)年出差195天(tian)，飛(fei)行29萬公里(li)、450小(xiao)時(shi)，相當于繞(rao)地球7圈。奔波似(si)乎已成為(wei)(wei)他(ta)的一(yi)種習慣(guan)。“有人問我怎么停不下(xia)來，我說(shuo)我停下(xia)來肯(ken)定就(jiu)會生(sheng)病。”嚴(yan)彬說(shuo)，這(zhe)樣(yang)高(gao)強度的節奏，自己并(bing)不覺得累，過去勤奮是因為(wei)(wei)害怕貧窮，如今(jin)則是源自對(dui)于企業和社會的責任(ren)。

90年代至今(jin)20多(duo)年，中國紅牛通(tong)過和全國各級合作(zuo)伙伴同心協力(li)，風雨(yu)兼(jian)程，開創了國內功能飲料先河，取得(de)了超(chao)乎(hu)想象的成功，這些伙伴也有(you)很多(duo)早已成為(wei)行業的旗幟標桿(gan)。今(jin)天，戰馬、VOSS等眾多(duo)戰略(lve)單品從新出發(fa)，勢必創造更(geng)多(duo)的行業奇(qi)跡。