一個新產品,既賣餅干又賣巧克力。
億滋在美國推出了一款新產品,把奧利奧塞進了妙卡巧克力里面。
這系列妙卡奧利奧巧克力餅干棒(Milka Oreo chocolate candy bars)價格在 98 美分至 1.79 美元之間。它將有兩種口味(一種脆餅多一點,一種少一點)和兩種包裝(單條和小塊的分享裝)。11 月 14 日,這幾款產品率先在美國沃爾瑪以及食雜店 Kroger 和 ShopRite 上市,2017 年才會正式在全國發售。
妙卡奧利奧巧克力餅干棒不是季節性產品,它將成為億滋在美國性的產品線。億滋公司的 CEO 兼主席 Irene Rosenfeld 曾經表示妙卡奧利奧巧克力棒在美國市場的登陸,以及妙卡巧克力進入中國市場,是今年被億滋寄予厚望的長期拉動銷售額增長的兩個策略。
其實把餅干和巧克力混合在一起,聯合做產品,已經不算什么新鮮事了。好時就有一款白巧克力產品里面帶有餅干碎片。不過這是奧利奧次在美國市場以這樣的形式推出產品。
億滋已然在其他 20 多個國家有售類似的產品了。比如說,億滋在歐洲市場就有一款吉百利巧克力夾奧利奧餅干碎的產品。億滋透露,他們發現在這些市場把奧利奧跟巧克力混合著賣的策略挺成功。于是把這個產品帶到美國。
把奧利奧和妙卡混在一起,其實是想借著奧利奧的名聲賣妙卡。億滋覺得美國的巧克力市場依然有潛力可以挖,美國是世界上的巧克力市場,銷售總額達到了 140 億美金。不過人均消費量只有一些歐洲國家的一半。
億滋是美國餅干市場份額的公司(主要多虧了奧利奧,是美國消費人數多的餅干品牌),不過在巧克力市場的份額一直不如瑪氏和好時,甚至是雀巢。妙卡近兩年才登陸美國市場,雖然在沃爾瑪和亞馬遜都有售,但是存在感和市占率不如好時。至于吉百利巧克力,它在美國的生產和銷售權在好時公司手中。
奧利奧作為一款歷史超過一百年的餅干,創造出的花樣和形式一直都挺多的。比如餅干和夾心分離的蘸醬奧利奧、奧利奧炸油餅(Oreo Churros)、奧利奧奶油夾心軟餅(Oreo Fudge Creames)。口味也有更新,南瓜口味、甚至是略微獵奇的炸魚口味。一些消費者對于高糖產品越來越謹慎,奧利奧也面臨著銷量放緩或下降的問題,它不得不在口味和品類上翻新,來吸引消費者。
在今年第三季度,億滋的銷售額為 63.9 億美金,同比下降了 6.6%。它聲稱主要是因為匯率問題和委內瑞拉的資產剝離。不過有機銷售額上漲了 1.1%。