昆明立成冠糖業貿易有限責任公司陸副總在會上作08-09年榨季工作交流發言

昆明立成(cheng)冠糖業(ye)貿易(yi)有限責任公(gong)司陸建明副總(zong)在會上作08-09年榨季工作交流發言，全文(wen)如下：

各位領導、各位同(tong)仁：

受公司及公司總經理委托，我就昆明立成冠糖(tang)業貿易有限責任公司08-09年榨季工作做會議交流發言：

一、08-09年(nian)我公司經營情況通報(bao)

08-09年榨(zha)季是糖(tang)業價(jia)(jia)格(ge)起伏(fu)跌宕(dang)的一(yi)(yi)年，經過初期(qi)全行業對(dui)價(jia)(jia)格(ge)的悲觀分析(xi)，到一(yi)(yi)季度(du)末二季度(du)初價(jia)(jia)格(ge)快速拉(la)升的迷茫直至相對(dui)高位(wei)價(jia)(jia)格(ge)的收官，充分體現出(chu)供求關系(xi)對(dui)商品價(jia)(jia)格(ge)的調控(kong)力量及國家(jia)經濟狀(zhuang)況的不確定性。

本榨(zha)季(ji)我(wo)司面臨同樣的(de)市場考驗，在經過充分的(de)市場調(diao)研(yan)及(ji)及(ji)時的(de)經營(ying)(ying)調(diao)整和合(he)理(li)的(de)經營(ying)(ying)布局后，在全司員工努力下取得了較(jiao)好的(de)經營(ying)(ying)業績，本期（截止(zhi)9月數(shu)據）較(jiao)上榨(zha)季(ji)同期相比銷(xiao)售(shou)量增(zeng)長41%，銷(xiao)售(shou)額增(zeng)長61.31%，三項費用增(zeng)加7%，利潤(run)增(zeng)長590%，噸糖費用增(zeng)加低于噸糖利潤(run)增(zeng)長，銷(xiao)售(shou)資金回籠(long)率100%，現有儲備庫(ku)存(cun)價格現值系數(shu)7.2%，庫(ku)存(cun)量較(jiao)合(he)理(li)。

二(er)．08-09年榨季我司在經營(ying)中存(cun)在和遇(yu)到的問題

本榨季(ji)年(nian)度是(shi)我司3年(nian)發(fa)展(zhan)計(ji)劃(hua)的收官(guan)年(nian)，雖然取得了較好業績但(dan)也有(you)許多問題尚待解決：

1.趨(qu)勢分析(xi)問題

行(xing)業趨(qu)勢(shi)是(shi)企業經營的方向，如何提高趨(qu)勢(shi)分析(xi)的準確度(du)，減少企業經營方向上的錯誤(wu)是(shi)涉糖企業的核心工作，我司在行(xing)業趨(qu)勢(shi)分析(xi)工作上尚(shang)待加強。

2.資(zi)源獲(huo)取問題

資(zi)源是(shi)企業(ye)(ye)經營的基(ji)礎(chu)，流(liu)通(tong)企業(ye)(ye)經營資(zi)源的取(qu)得主要依賴生產領域的供給，隨著生產領域資(zi)源集中化(hua)和營銷市場(chang)化(hua)的發展(zhan)，作為產區流(liu)通(tong)企業(ye)(ye)，經營資(zi)源的取(qu)得方式需做(zuo)調整(zheng)。

3.融資需求問題

資金是(shi)企業(ye)(ye)(ye)經營的(de)(de)保(bao)障，隨(sui)著我(wo)司(si)經營規模的(de)(de)快(kuai)速發展，經營資金的(de)(de)需(xu)求量也(ye)將快(kuai)速增加(jia)(jia)，在加(jia)(jia)快(kuai)企業(ye)(ye)(ye)自(zi)身積累的(de)(de)前(qian)(qian)提(ti)下按合理(li)的(de)(de)負債率提(ti)高金融企業(ye)(ye)(ye)對我(wo)司(si)的(de)(de)授信額度(du)，前(qian)(qian)瞻(zhan)性的(de)(de)為企業(ye)(ye)(ye)經營規模配比合理(li)的(de)(de)資金供給量是(shi)我(wo)司(si)要研究(jiu)解決的(de)(de)問題。

4.營銷模(mo)式問題

營(ying)銷是企(qi)(qi)業經營(ying)的(de)保障，近(jin)年來流通企(qi)(qi)業傳統對價銷售模式盈(ying)利能力的(de)下滑，使得(de)我(wo)司必須(xu)加快向新型營(ying)銷模式的(de)轉換，如何在銷售中保傳統、轉模式、創新型是我(wo)司下一(yi)步的(de)重要工作。

5.人(ren)力薪(xin)酬制度問題(ti)

人力薪(xin)酬制度是企業經營的(de)動(dong)力，由(you)于(yu)企業經營規模的(de)提高，盈(ying)利模式的(de)轉變(bian)，原有(you)職(zhi)能崗位的(de)定(ding)性(xing)及(ji)功(gong)能也發生較(jiao)大(da)變(bian)化，及(ji)時的(de)修(xiu)改(gai)和制定(ding)有(you)利于(yu)員工、有(you)利于(yu)企業發展的(de)人力薪(xin)酬制度也將是我司(si)目前的(de)重(zhong)要(yao)工作之一。

三．糖業(ye)流通企業(ye)經(jing)營思路探討

（一）目前糖業(ye)市場的(de)變化

1.集約(yue)化趨勢愈發(fa)明顯，集團銷售行為開始統一(yi)步(bu)伐。

2.大流通企業對(dui)生產(chan)領(ling)域的(de)(de)滲透而(er)引(yin)發(fa)的(de)(de)銷售模(mo)式轉變逐步(bu)凸顯。

3.國家信貸政(zheng)策對(dui)制糖行(xing)業的支持(chi)及(ji)制糖企(qi)業連續年度的盈利(li)，已經使企(qi)業流動資金的壓(ya)力得到很(hen)大緩解(jie)，在價格較好(hao)年度產品惜售行(xing)為開始突出。

4.制糖及流通企(qi)業依托(tuo)商品(pin)批發市(shi)(shi)場和期貨市(shi)(shi)場進(jin)行的現貨交割數量大幅增加。

5．由于宏觀經濟向好(hao)，國際大(da)宗商(shang)品(pin)(pin)的走強引發(fa)(fa)投資基金的參與，使得商(shang)品(pin)(pin)批發(fa)(fa)市場(chang)和(he)期貨市場(chang)的白(bai)糖價格發(fa)(fa)現及可操(cao)作機會增(zeng)多(duo)，為(wei)流通企業獲取優價資源創造(zao)了良好(hao)機會。

（二(er)）流(liu)通企業(ye)應(ying)對(dui)變化探討

針對(dui)糖(tang)業(ye)實現糖(tang)業(ye)市場發生(sheng)的一(yi)些變化，我司提(ti)出(chu)以下思(si)路進行(xing)探討：

1. 經營資(zi)源獲取應多元化(hua)。

2. 經營方式儲(chu)備+常規(gui)化。

3. 流通企業(ye)加強聯合(he)體系建設。

4. 流通企業跨榨季年度經營方式(shi)調(diao)整。

以上就是我(wo)司08-09年榨季工作(zuo)的匯報及我(wo)的一(yi)些(xie)粗(cu)淺看法(fa)，歡迎大家(jia)交流指(zhi)正(zheng)