7月16日15時，光(guang)(guang)友(you)(you)大學(xue)第十八期“全(quan)員營銷”培(pei)訓大會(hui)在光(guang)(guang)友(you)(you)薯業陳列室舉(ju)行，公司(si)全(quan)體人(ren)員部分及銷售(shou)片(pian)區業務經(jing)理和供(gong)應商(shang)(shang)、加(jia)盟(meng)商(shang)(shang)、經(jing)銷商(shang)(shang)參加(jia)，南陽光(guang)(guang)友(you)(you)、秦皇島(dao)光(guang)(guang)友(you)(you)、南充光(guang)(guang)友(you)(you)視頻同(tong)步(bu)進(jin)行。

此次會議由管(guan)理部部長陳(chen)壽(shou)安主持，整(zheng)隊集(ji)合清點(dian)人數后(hou)進行了(le)激(ji)情(qing)的(de)光友“五步曲”表演競賽活(huo)動(dong)。并由總(zong)裁鄒光友、秦皇(huang)島光友總(zong)經理陳(chen)志軍(jun)、南(nan)陽(yang)光友文武(wu)、南(nan)充光友趙(zhao)榮組成的(de)裁判組，對大家的(de)表演進行了(le)評(ping)判。評(ping)選(xuan)勝負，并兌現了(le)承諾。

本(ben)次大會主要以“全員(yuan)營(ying)銷(xiao)”為主題：講解了“薯(shu)業文化(hua)(hua)營(ying)銷(xiao)”、“利他營(ying)銷(xiao)”、“全員(yuan)營(ying)銷(xiao)‘四化(hua)(hua)’”、“全員(yuan)行動(dong)”“資(zi)源利用(yong)化(hua)(hua)”、“用(yong)數(shu)據說話(hua)”等內容。通過培訓學(xue)習讓(rang)我(wo)(wo)們(men)學(xue)習到(dao)利用(yong)好身邊的(de)(de)資(zi)源，拓寬市場(chang)。設(she)定好自己的(de)(de)營(ying)銷(xiao)目(mu)標，確保(bao)完成自己的(de)(de)本(ben)職工(gong)作(zuo)(zuo)。以光友人生格言(yan)為指導思(si)想，一切改(gai)變從全員(yuan)營(ying)銷(xiao)開始，營(ying)銷(xiao)產品，營(ying)銷(xiao)自我(wo)(wo)。并落實(shi)(shi)到(dao)實(shi)(shi)際的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中去，推動(dong)下半年工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)開展。

后(hou)，鄒總做(zuo)培訓總結，強調了此次(ci)培訓會(hui)要求(qiu)： 

一、全員行動(dong)：

1、全員長期堅(jian)持每人(ren)每周吃(chi)1碗（或袋）以上光(guang)友粉絲，并向身邊的人(ren)分享，向產(chan)品中心(xin)發短信提出(chu)改進意(yi)見。

2、全員每周向自己的親(qin)朋好友、客戶等銷售光友新(xin)老產品1箱(xiang)以上。

3、全(quan)員長期堅持(chi)下班、出(chu)差、休假等活動，拜(bai)訪市場中超市、食雜店(dian)、消費者及(ji)經銷商、二批商、零售(shou)商；4、全(quan)員拜(bai)訪消費者，除以上長期堅持(chi)外，同時執行光友(you)營(ying)(ying)銷公司統一頒(ban)發的(de)全(quan)員營(ying)(ying)銷階段行動計劃。

二、資源利(li)用化：全員長(chang)期堅(jian)持將(jiang)自(zi)己身邊(bian)的資源利(li)用化，處處抓住商機(ji)。

三、數(shu)據說(shuo)話：1、全員(yuan)每周(zhou)(zhou)、每月設(she)定(ding)自己(ji)的營銷目標任(ren)務，以確保完(wan)成本職工作(zuo)(zuo)目標為前(qian)提(ti)。包(bao)括(kuo)：a.營銷自我；b.營銷產品；2、全員(yuan)每月、每周(zhou)(zhou)對自己(ji)崗(gang)位(wei)工作(zuo)(zuo)中(zhong)的時間、人(ren)員(yuan)、產品、水、電(dian)、氣、資源利用等自查浪(lang)費部份(fen)，并記錄下(xia)(xia)浪(lang)費部份(fen)作(zuo)(zuo)標識(shi)，在(zai)下(xia)(xia)周(zhou)(zhou)、下(xia)(xia)月改(gai)進(jin)。每人(ren)每周(zhou)(zhou)制定(ding)2項以上應(ying)消(xiao)除(chu)(chu)浪(lang)費的項目并消(xiao)除(chu)(chu)，在(zai)早會上分享。3、每人(ren)每周(zhou)(zhou)自定(ding)2項以上創收(shou)(shou)項目并實現創收(shou)(shou)，在(zai)早會上分享。如(ru)：產品質(zhi)量(liang)過剩，產品質(zhi)量(liang)缺陷(xian)導致損失，產品正常而庫存沒有(you)先(xian)進(jin)先(xian)出(chu)導致過期或臨期。

4、由營(ying)銷(xiao)公(gong)(gong)(gong)司(si)牽頭，組織執行(xing)(xing)、收集(ji)數(shu)據(ju)，管理部協(xie)助，并(bing)發(fa)短(duan)信(xin)公(gong)(gong)(gong)告(gao)結(jie)果，宣(xuan)傳(chuan)存檔，組織光友薯業(ye)全(quan)(quan)(quan)員(yuan)(yuan)執行(xing)(xing)全(quan)(quan)(quan)員(yuan)(yuan)營(ying)銷(xiao)。內容：①每(mei)周(zhou)(zhou)、每(mei)月(yue)(yue)宣(xuan)傳(chuan)、消(xiao)費(fei)、銷(xiao)售光友產(chan)品(pin)數(shu)量以(yi)金額、人數(shu)為(wei)準；②消(xiao)除浪費(fei)：以(yi)降低費(fei)用金額、創收收入金額為(wei)準；每(mei)周(zhou)(zhou)六周(zhou)(zhou)工作(zuo)推(tui)進會上(shang)并(bing)短(duan)信(xin)及各(ge)片區、各(ge)部門看(kan)板(ban)公(gong)(gong)(gong)告(gao)競賽(sai)排(pai)名(ming)(ming)數(shu)據(ju)，列出前三后(hou)一(yi)名(ming)(ming)。每(mei)月(yue)(yue)6日(ri)18:00前同(tong)樣方式公(gong)(gong)(gong)告(gao)月(yue)(yue)度競賽(sai)排(pai)名(ming)(ming)數(shu)據(ju)，列出前三后(hou)一(yi)名(ming)(ming)，在(zai)全(quan)(quan)(quan)公(gong)(gong)(gong)司(si)每(mei)周(zhou)(zhou)排(pai)名(ming)(ming)前三名(ming)(ming)員(yuan)(yuan)工，在(zai)月(yue)(yue)會上(shang)獎(jiang)勵200元(yuan)(yuan)人民幣的獎(jiang)品(pin)；在(zai)全(quan)(quan)(quan)公(gong)(gong)(gong)司(si)每(mei)周(zhou)(zhou)排(pai)名(ming)(ming)后(hou)一(yi)名(ming)(ming)員(yuan)(yuan)工，通(tong)(tong)報批評(ping)。全(quan)(quan)(quan)公(gong)(gong)(gong)司(si)全(quan)(quan)(quan)年(nian)每(mei)月(yue)(yue)排(pai)名(ming)(ming)前三名(ming)(ming)員(yuan)(yuan)工，在(zai)年(nian)度表彰會上(shang)獎(jiang) 2000元(yuan)(yuan)人民幣，三個月(yue)(yue)連續排(pai)名(ming)(ming)后(hou)一(yi)名(ming)(ming)員(yuan)(yuan)工，通(tong)(tong)報批評(ping)，扣(kou)工作(zuo)質(zhi)量獎(jiang)100元(yuan)(yuan)。