瑪氏近宣布，投資4500萬美元擴張其浙江嘉興工廠的生產線，其中2000萬美元用于生產水果堅果能量棒產品“KIND”。這一生產線投產后，年內將實現嘉興工廠直接生產并在中國銷售。目前，KIND在中國銷售的產品均為美國直接進口。

 瑪氏公司戰略合作品牌KIND（R）大中華及北亞地區總經理戴樂博代表瑪氏中國簽署投資協議瑪氏的嘉興工廠是瑪氏亞太區的巧克力工廠，它投建于2005年，起初主要為滿足德芙巧克力等糖果品類的產能。

 KIND能量棒是一款以低糖、健康和天然原料為賣點的零食，去年在中國市場亮相，今年初開始在線上電商售賣。目前中國市場上，在售的產品口味有五種，40g正裝的售價在12元至15元之間，20g的小包裝售價則在10元上下。

 2004年Henry James在紐約成立了健康零食品牌KIND，此后隨著美國運動能量棒市場的爆發，KIND的銷量迅速增長——在2012年其銷售額為1.2億美元，到了2017年全球銷售7億美元，在市場份額上成為全球第三大堅果棒零售商。同年，瑪氏與KIND達成了戰略合作協議并收購其部分股權——在美國本土，KIND能量棒的業務仍由原公司運營，而瑪氏則利用其規模優勢為KIND拓展海外業務，包括生產和分銷在內。

 據瑪氏KIND國際大中華及北亞區總經理戴樂博透露，未來KIND的市場策略以大規模地投放線下試吃為重點，線下渠道目前主要集中在進口超市、便利店等零售商超，以及健身房、咖啡店結賬柜臺等特渠——這些渠道的消費者對即時補充能量和健康的需求更高。此外，在線上KIND能量棒也將投入部分預算給KOL營銷、社交媒體運營等等。

 在中國，以能量棒為代表的健康零食市場仍是一片藍海。其中，一個潛在的機遇是——千禧一代在健康需求之外，對于第四餐的需求在增加。在2019年的FBIF食品飲料創新大會上，一市場調研機構提出“第四餐”的概念，指出越來越多的年輕人由于生活節奏變快會吃一頓加餐，比如在中國就有52%的消費者平均每天吃一次零食。

 不過，要把目標客群不同于旗下的另一款能量棒產品士力架的KIND推向市場，瑪氏還得進行長久的市場教育，“我們目前的重點會放在北京、上海等一線城市，”戴樂博說，“未來也會逐步考慮下沉。”