怡寶大學生創業實戰賽專訪：我創業 我有我精彩

怡寶大學(xue)生創業實(shi)戰賽專訪：我(wo)創業 我(wo)有(you)我(wo)精彩

與(yu)12支創業參賽團隊的親(qin)密接觸 為您(nin)解(jie)密當代大學生創業夢想

背景：怡(yi)寶創業實戰(zhan)(zhan)(zhan)大(da)賽(sai)實戰(zhan)(zhan)(zhan)階段是(shi)以怡(yi)寶水(shui)(shui)的(de)(de)營銷市(shi)場為(wei)實戰(zhan)(zhan)(zhan)平臺，由華潤怡(yi)寶為(wei)每個參(can)賽(sai)隊提供2000元的(de)(de)啟(qi)動金及約6000元的(de)(de)怡(yi)寶水(shui)(shui)，參(can)賽(sai)團隊自主展開營銷的(de)(de)市(shi)場大(da)戰(zhan)(zhan)(zhan)，根據市(shi)場競爭法則，評選最佳(jia)的(de)(de)創業實戰(zhan)(zhan)(zhan)團隊并可(ke)獲得5萬元創業基(ji)金大(da)獎。 （營銷專家屈(qu)云波老師在簽約儀(yi)式上(shang)為(wei)同學們傳授技能）

采訪(fang)開始時，同(tong)學們略顯拘(ju)謹(jin)，但是(shi)(shi)關于(yu)創(chuang)業(ye)(ye)的問(wen)題一(yi)提，同(tong)學們的話(hua)匣子就(jiu)都打開了。當記者問(wen)到各位同(tong)學參加這次(ci)活動的目(mu)的是(shi)(shi)什么？有大二年級參賽(sai)隊為(wei)積累社(she)會經驗，提前做好(hao)就(jiu)業(ye)(ye)準(zhun)備的；有大四(si)畢業(ye)(ye)生進行實(shi)戰演習(xi)，為(wei)畢業(ye)(ye)后自主創(chuang)業(ye)(ye)而進行奮斗(dou)的；更有研究生參賽(sai)者為(wei)了贏(ying)取創(chuang)業(ye)(ye)大獎，以(yi)支持已有的創(chuang)業(ye)(ye)方(fang)案順利(li)進行的。不管(guan)想法(fa)多少(shao)，終其目(mu)標就(jiu)是(shi)(shi)要在市場的海洋里真實(shi)地試一(yi)把(ba)水。

人生(sheng)第(di)一桶金--有責任(ren)(ren) 更信(xin)任(ren)(ren)

做事需(xu)要(yao)身體力行，機(ji)會(hui)是給有(you)準備的(de)人，北航參(can)賽隊的(de)創業第一桶金似(si)乎比金子更(geng)珍貴、更(geng)值得一輩子收藏(zang)。

問：請問北航(hang)代(dai)表隊作為本次比賽打(da)響(xiang)實戰(zhan)(zhan)第一(yi)(yi)炮的(de)團(tuan)隊，能跟(gen)大家分享(xiang)一(yi)(yi)下創(chuang)業實戰(zhan)(zhan)中第一(yi)(yi)桶(tong)金的(de)經歷嗎？

答：其實經過(guo)(guo)很(hen)簡單，但是(shi)很(hen)難(nan)忘。那天我們團隊正在把進(jin)的(de)(de)貨往四樓搬(ban)，因為樓層高(gao)(gao)天氣(qi)又(you)熱(re)，我們搬(ban)得滿頭大汗，有路過(guo)(guo)的(de)(de)同學很(hen)好奇，把我們攔住問我們在干(gan)嗎，我們借機就(jiu)(jiu)宣(xuan)傳了(le)一(yi)(yi)下。很(hen)多同學以(yi)(yi)前就(jiu)(jiu)聽過(guo)(guo)怡(yi)寶這個品牌(pai)，我們只是(shi)進(jin)一(yi)(yi)步告(gao)知(zhi)，怡(yi)寶水(shui)采用(yong)世界尖端的(de)(de)二(er)級(ji)滲透過(guo)(guo)濾法，以(yi)(yi)高(gao)(gao)于國際標準的(de)(de)安全指(zhi)標來生產(chan)飲用(yong)水(shui)，加上絕(jue)不使用(yong)回收(shou)材料(liao)的(de)(de)礦泉水(shui)瓶，瓶身十(shi)分清澈(che)透亮，加上設(she)計(ji)感十(shi)足的(de)(de)造型，同學拿過(guo)(guo)水(shui)看了(le)挺喜歡，當時就(jiu)(jiu)買(mai)了(le)一(yi)(yi)箱，我們因此贏(ying)得了(le)瓶裝水(shui)的(de)(de)第一(yi)(yi)筆訂單。

回過頭來(lai)想，我(wo)(wo)(wo)們(men)在桑拿天搬水(shui)的(de)過程中讓同學看(kan)到(dao)我(wo)(wo)(wo)們(men)腳踏(ta)實地，當同學提問的(de)時候我(wo)(wo)(wo)們(men)在第一時間利用(yong)專(zhuan)業(ye)知識給予解答并展示產品，就像怡寶人說(shuo)的(de)那(nei)樣，專(zhuan)業(ye)而值得信任,所(suo)以(yi)贏得了訂單。當然，也許我(wo)(wo)(wo)們(men)還(huan)不夠專(zhuan)業(ye)，還(huan)有很多不夠，但(dan)我(wo)(wo)(wo)們(men)邁出(chu)了第一步，其實道理往(wang)往(wang)就是(shi)這么簡(jian)單。

創意營(ying)銷一(yi)網打(da)盡 趣味(wei)盡在(zai)行動力

畢竟都是首次(ci)進入市場(chang)(chang)實踐，各參賽(sai)團隊都帶著初生牛犢不(bu)怕(pa)虎(hu)的勇氣(qi)闖蕩市場(chang)(chang)，奇思妙想的營銷手法讓人不(bu)禁感嘆(tan)，現在(zai)的年輕人果(guo)然了得。

問：聽說北(bei)大代表隊在比賽開始就(jiu)向學校領導下手(shou)了？這(zhe)是怎么回事能跟(gen)大家說說嗎？

答：你好，我是(shi)北大(da)代表隊CEO柴崝。作為市場新手，關(guan)系營銷(xiao)是(shi)必不可少(shao)的(de)，如(ru)果能夠和學(xue)(xue)校(xiao)掛上(shang)鉤，這個關(guan)系網(wang)就(jiu)會擴展(zhan)得(de)很(hen)大(da)。所以(yi)實戰賽(sai)一開(kai)始，我們(men)就(jiu)打算贏(ying)得(de)學(xue)(xue)校(xiao)的(de)支持，在(zai)(zai)校(xiao)領導的(de)力量(liang)幫助(zhu)下，在(zai)(zai)全校(xiao)開(kai)展(zhan)實戰活(huo)動(dong)。這是(shi)我們(men)的(de)營銷(xiao)思路(lu)，接(jie)下來還有(you)一系列的(de)活(huo)動(dong)要(yao)開(kai)展(zhan)，還請大(da)家關(guan)注我們(men)在(zai)(zai)大(da)賽(sai)中的(de)表現，多多支持大(da)學(xue)(xue)生自主創業。

問：說(shuo)到營銷活(huo)動，參賽團隊們在比賽過程(cheng)中有沒有比較難忘或者有趣的事情發生呢(ni)？

答：我們人大代表隊所學專業是國學，之前也沒有過(guo)市場實戰的經驗，在實戰開始(shi)之初(chu)，我只能通過(guo)向熟知的朋友同學進行關系營銷，幸運(yun)的是，朋友的支持和信(xin)任，我們獲(huo)得了50桶水的第一(yi)筆訂單(dan)，而怡寶(bao)也讓我懂得一(yi)個質樸(pu)而至深的道理：信(xin)任是財富。

雖(sui)然(ran)有(you)朋友支持是(shi)幸(xing)運(yun)的(de)，但(dan)是(shi)努力比幸(xing)運(yun)更(geng)重要，我們(men)(men)開(kai)始向陌(mo)生人(ren)拜(bai)訪擴(kuo)展市場。100次(ci)拜(bai)訪當中(zhong)(zhong)我們(men)(men)可能(neng)被拒絕99次(ci)，還有(you)1次(ci)是(shi)連說(shuo)話機會(hui)都沒給就失敗了，這點讓我們(men)(men)很挫敗。但(dan)正是(shi)有(you)挫折才有(you)成長，團隊互相(xiang)鼓(gu)勵一起進步，我們(men)(men)學(xue)會(hui)與人(ren)溝通，學(xue)會(hui)忍耐和堅持，相(xiang)信第101次(ci)一定成功。在不斷的(de)失敗中(zhong)(zhong)，我們(men)(men)總結出(chu)營銷(xiao)思路，重點發展大客(ke)戶，兼顧中(zhong)(zhong)小客(ke)戶,以期提(ti)高我們(men)(men)的(de)營銷(xiao)效率，今后的(de)比賽中(zhong)(zhong)我們(men)(men)會(hui)更(geng)加努力，向冠(guan)軍寶(bao)座發起沖擊(ji)！

（北航(hang)參賽隊）：說到(dao)難(nan)忘的(de)(de)(de)事，我(wo)(wo)們(men)(men)曾經(jing)在(zai)學校籃(lan)球場(chang)上銷售(shou)怡寶桶裝(zhuang)水(shui)，去打球的(de)(de)(de)同學都(dou)會帶上水(shui)瓶，一瓶肯定不(bu)(bu)夠，所以我(wo)(wo)們(men)(men)想(xiang)出來辦法賣續杯，你別看是一杯一杯的(de)(de)(de)續，銷售(shou)成績(ji)居然(ran)還不(bu)(bu)錯。而且為此(ci)我(wo)(wo)們(men)(men)差點與球場(chang)上的(de)(de)(de)阿(a)姨發(fa)生沖(chong)突，那里是她(ta)的(de)(de)(de)定點銷售(shou)點，最后我(wo)(wo)們(men)(men)只能撤離。

銷售成績不是重點(dian)，經歷卻十分難忘(wang)，我們(men)第(di)一(yi)(yi)次將想(xiang)法變成了(le)現實(shi)，第(di)一(yi)(yi)次嘗(chang)到(dao)努力后(hou)的成功滋味，收(shou)工回到(dao)宿舍，我們(men)數了(le)數賺到(dao)的一(yi)(yi)堆毛票，居(ju)然(ran)利潤有60多塊。

一(yi)個鞋套(tao)一(yi)筆訂單 品(pin)牌成(cheng)就人生態度

在與(yu)參賽團隊的交流(liu)中，記者發現(xian)，經(jing)過本次實戰賽的洗禮，他(ta)們(men)收獲的不只是創(chuang)業經(jing)驗，更多(duo)是為人(ren)的道理、處事的原(yuan)則。

記：作為經營管理學院的(de)(de)參賽隊(dui)，通(tong)過這(zhe)段時間的(de)(de)實踐(jian)，你們(men)有什么好的(de)(de)建議給以后要創業的(de)(de)同學們(men)嗎？

賽：談(tan)不(bu)上建(jian)議，大家(jia)一(yi)(yi)(yi)(yi)起共勉(mian)吧。創業(ye)實戰已經(jing)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)段日子了(le)(le)，我(wo)感觸(chu)最深的(de)是(shi)(shi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)件(jian)事(shi)業(ye)的(de)成功，不(bu)只是(shi)(shi)說你(ni)賺了(le)(le)多(duo)少錢或者說你(ni)手下(xia)有(you)多(duo)少人(ren)，而是(shi)(shi)在(zai)于你(ni)的(de)每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個員(yuan)工都有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個共同(tong)的(de)奮斗目標。記(ji)得(de)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)與怡(yi)(yi)寶(bao)人(ren)交(jiao)流(liu)時，他(ta)(ta)提(ti)醒(xing)我(wo)，上門(men)(men)服務一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)記(ji)得(de)帶鞋(xie)套。怡(yi)(yi)寶(bao)是(shi)(shi)以(yi)質(zhi)量(liang)與服務滿(man)意為標準的(de)品(pin)牌，要(yao)(yao)讓你(ni)的(de)產品(pin)值得(de)信賴，你(ni)首先要(yao)(yao)給人(ren)以(yi)信任(ren)感、要(yao)(yao)有(you)責任(ren)心(xin)。有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)我(wo)去一(yi)(yi)(yi)(yi)個客(ke)戶家(jia)里，那天出(chu)來(lai)急(ji)沒(mei)帶鞋(xie)套，結果那個客(ke)戶只讓我(wo)站在(zai)門(men)(men)口簡單說了(le)(le)幾句(ju)就(jiu)借(jie)口有(you)事(shi)改(gai)天再(zai)說。過了(le)(le)兩天我(wo)再(zai)上門(men)(men)，他(ta)(ta)一(yi)(yi)(yi)(yi)開門(men)(men)我(wo)就(jiu)當著他(ta)(ta)的(de)面穿好鞋(xie)套，他(ta)(ta)一(yi)(yi)(yi)(yi)看很(hen)客(ke)氣讓我(wo)進門(men)(men)說，于是(shi)(shi)就(jiu)促成了(le)(le)他(ta)(ta)喝我(wo)推(tui)薦(jian)的(de)怡(yi)(yi)寶(bao)水。

從(cong)我(wo)的(de)(de)角度來看，華(hua)潤怡寶(bao)的(de)(de)服務營(ying)銷(xiao)是(shi)成(cheng)功的(de)(de)，從(cong)細節體現價值與信(xin)任(ren)，我(wo)們團隊正是(shi)強調(diao) 推薦值得信(xin)任(ren)的(de)(de)好水、做讓(rang)人滿意(yi)的(de)(de)服務 的(de)(de)營(ying)銷(xiao)理念。

問：既然(ran)本次營銷的(de)主題(ti)為(wei)怡寶(bao)水，你(ni)們對怡寶(bao)品牌是(shi)怎么看的(de)？它有沒(mei)有值得(de)你(ni)們學習或是(shi)借鑒的(de)地方(fang)呢？

答(da)：怡(yi)(yi)(yi)寶(bao)作(zuo)為(wei)全國(guo)(guo)產銷(xiao)量(liang)第(di)二大的(de)(de)品牌，二十年前誕(dan)生了(le)中(zhong)國(guo)(guo)第(di)一支瓶裝(zhuang)水(shui)可謂(wei)中(zhong)國(guo)(guo)包(bao)裝(zhuang)水(shui)行業(ye)開山鼻祖。在怡(yi)(yi)(yi)寶(bao)二十年的(de)(de)發(fa)(fa)展歷程中(zhong)，責(ze)任(ren)(ren)一直是怡(yi)(yi)(yi)寶(bao)上下都堅持的(de)(de)可貴品質。作(zuo)為(wei)飲(yin)用(yong)水(shui)企(qi)業(ye)，怡(yi)(yi)(yi)寶(bao)不(bu)但具有行業(ye)的(de)(de)責(ze)任(ren)(ren)心(xin)，堅持做(zuo)值得信任(ren)(ren)的(de)(de)世(shi)界級好水(shui)；而且(qie)十分熱心(xin)于社(she)會(hui)公益事業(ye)，更體現(xian)了(le)怡(yi)(yi)(yi)寶(bao)作(zuo)為(wei)品牌企(qi)業(ye)的(de)(de)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)(ren)心(xin)。通過這次實(shi)戰(zhan)賽(sai)的(de)(de)親身體會(hui)，我更感覺到怡(yi)(yi)(yi)寶(bao)作(zuo)為(wei)一個(ge)責(ze)任(ren)(ren)品牌的(de)(de)影(ying)響(xiang)力，越走近越能發(fa)(fa)現(xian)值得學(xue)習(xi)的(de)(de)地方。積累社(she)會(hui)經驗(yan)的(de)(de)同(tong)時(shi)，還能學(xue)習(xi)名企(qi)的(de)(de)治身之道(dao)和立業(ye)之本，十分感謝怡(yi)(yi)(yi)寶(bao)企(qi)業(ye)舉辦了(le)這場創業(ye)實(shi)戰(zhan)大賽(sai)。

這次采訪，讓(rang)我們看到了更(geng)完(wan)整的(de)當(dang)代大學(xue)(xue)生(sheng)的(de)面貌：有(you)想法，有(you)膽識，有(you)責(ze)任感，更(geng)有(you)追(zhui)夢(meng)的(de)行動力。雖(sui)然不免有(you)些稚嫩，但從同學(xue)(xue)們臉上那種迎接挑戰(zhan)、充滿(man)激情的(de)表情可以預見，在接下(xia)來的(de)比賽(sai)當(dang)中，還有(you)更(geng)多精彩呈現。怡(yi)寶創業實戰(zhan)大賽(sai)將歷(li)時三(san)個(ge)月，相信經歷(li)過這次市場競爭的(de)鍛煉，當(dang)每個(ge)團隊再次進入(ru)校園學(xue)(xue)習生(sheng)活時，會(hui)有(you)更(geng)明確的(de)目標和更(geng)強大的(de)動力。請(qing)關注后續報道(dao)。