百草味牽手阿里零售通搶灘線下

 7月12日消息，日前，著名休閑零食品牌百草味正式和阿里巴巴零售通達成合作，短短一周已鋪貨40萬家線下便利店。

 行業人士分析稱，百草味牽手阿里零售通，表明以百草味為代表的電商商家將目光瞄準線下，欲借力新零售推進新供給側建設、促進中國消費品市場，以開辟出新的增長空間，構建又一條線下新通路。

 據了解，就在前不久，阿里巴巴宣布成立“五新執行委員會”。“新零售”這個熱門的概念，也借此又一次集中了阿里的龐大商業生態體系中的豐富資源，促進商家們進行自身的資源整合與戰略調整。

網紅零食：到線下去，到家門口去

 從2010年設立線上品牌開始，休閑零食品牌百草味7年間的銷售額增長超過117倍。今年上半年百草味全網銷售突破40億，又把去年全年27億銷售記錄遠遠甩開。

 龐大的線上消費規模背后，是百草味近3000萬的忠實用戶。手握著大數據，怎么把商品擺到消費者家門口，怎樣激發消費者自己不曾察覺的潛在購買欲，成了百草味面前新的命題。

 “零售通給我們帶來了全新的渠道通路和新的消費場景，可以更快的觸達消費者。”百草味相關負責人介紹，和網購計劃性購買不同，線下消費隨意性更強，看到就可能買走，因此給品牌帶來的完全是增量市場。

 阿里的商家在線上售賣有成熟的倉儲物流配套，然而要走到線下去，整個供應鏈都需要重新整合。作為在阿里等電商平臺成長起來的企業，百草味已經再各方面和阿里達成了密切的合作。

 7月3日，百草味正式牽手阿里巴巴零售通。當天，網上爆款的各種“抱抱果”、“仁仁果”們就進入了零售通40多萬家線下便利店的備貨清單。不到一周，遍布全國的線下便利店柜臺上都擺上了百草味的網紅爆品。

 針對線下便利店的消費習慣，百草味還特意調整的銷售規格，將原有200g的大包裝通通改成了80g的小包裝，消費者隨手就可以帶走。

給貨架裝上大腦，多家品牌入駐線下便利店

不只是百草味，線上爆紅的淘品牌紛紛開始嘗試搭零售通的便車向線下滲透。

 據了解，在頭部商家對市場的猛烈攻勢下，蜀道香、熊孩子等多家線上品牌也都走進了線下便利店。這些原本只做線上銷售的淘品牌借助零售通的數據，可以對消費者進行清晰的畫像，從而精準的走進線下消費者。

 去年10月的云棲大會上，馬云首次提出“五新”戰略，特別強調“線上的企業必須走到線下、線下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售。物流公司的本質不是比誰送得更快，而是消滅庫存，讓庫存管理的更好。”

 掛帥“五新執行委員會”主席的阿里巴巴CEO張勇在網商大會號召網商，利用“五新”的基礎設施去重新定義零售。“我們的銷售通路、營銷通路、新的渠道，能夠讓所有的對用戶的銷售、服務都不只是一個終點，而要夠變成一個‘用戶洞察的起點’。”

 從賣產品給消費者轉變為服務消費者，從幫助品牌找到消費者升級為幫助品牌做消費者全生命周期的運營。這一切改變已經開始同時發生在線上和線下。

 “從單純的供貨進化到改變小店的商品結構，我們希望幫助小店從人腦經營升級至電腦經營，進入數字時代。”阿里巴巴零售通事業部總經理林小海表示，淘品牌下沉到線下只是開始，零售通要改變便利店的商品結構，讓有限貨架，導入消費者最需要的商品，降低運作成本。

 “線上手淘，線下小店，這是典型的新零售場景。我們的百萬便利店是新零售的螞蟻雄兵，我們要讓小店沒有難做的生意，幫助小店走進大數據時代。”