同樣是跨界做水市場，恒大冰泉先后投入超過60億，但是2年半時間虧了40億。
可是這個產品，沒有大規模的廣告投入，但是它的區域效益卻遠大于恒大冰泉，賣的比恒大冰泉還要好！
而且，它們同樣是跨界，卻別為什么這么大？
恒大冰泉遭遇失利，它卻成功了！
沒大規模廣告投放，賣的比恒大冰泉還好
恒大冰泉投入超過60億，2年多虧損40億
2014年恒大年報顯示，截至2014年底向恒大冰泉累計投入55.4億，而2015年初，恒大計劃再向恒大冰泉、糧油等業務追加投入20億，考慮恒大冰泉所占比重，累積投入超過60億。
恒大礦泉2013年、2014年和2015年1月至5月分別營收3480.22萬元、9.68億元和2.84億元，凈利潤分別為-5.52億元、-28.39億元和-5.55億元，累計額虧損高達40億。
這家公司沒有大規模廣告投入，區域省市銷量遠超恒大冰泉
這家公司，是一家白酒企業跨界，做的水飲品公司，主打產品叫剮（gua）水，主要在安徽市場運作，它在安徽省，特別是省會合肥市為主的市場業績就已經超過2億。
剮水
按照安徽省在全國GDP比例，以及同行業廠家銷售占比，安徽能占到一個全國市場運作產品的5%份額左右，如果這個產品做好了，其全國市場一旦鋪開，業績至少是20億以上級別。（以飲料霸主娃哈哈為例，2009年安徽市場業績是20多億，全國市場是436億）
以安徽市場占全國比例為例，恒大冰泉2014年10億的業績，在安徽市場業績最多不到5000萬，即使考慮區域運作優勢的成分，剮水在安徽省的銷量也遠超恒大冰泉。
在一個國內GDP處于中等水準的省，它就能做到2個多億，而恒大全國市場才做了10個億。
而且，這個產品并沒有恒大冰泉那樣多大幾十億規模的廣告投放，基本靠終端走貨為主，就能做到這樣的業績，還是盈利的，不得不說剮水投入產出比和效益上遠大于恒大冰泉！
都是跨界，為何恒大冰泉失利，它卻成功了！
實際上，剮水的公司和恒大冰泉一樣，都是跨界！
恒大冰泉是從地產快到了飲料行業，而剮水的公司以前是做白酒，產品是迎駕貢酒，在國內還是有一定名氣！
很明顯，迎駕貢酒，無論是營收還是凈利潤上，都遠遠無法與恒大冰泉相比，恒大冰泉是千億營收、上百億的凈利潤，迎駕貢酒恐怕連它的零頭都不到。
以2014年業績為例，2014年，恒大營業收入達到1315億元，實現凈利潤180億。
而迎駕貢酒2014年業績情況，29.59億元的營業收入，4.87億元的凈利潤，兩者無疑相差懸殊！
但是，兩者在水市場的業績可能相反！恒大冰泉重磅自己投入后，虧了幾十億，它在一個中等省，就做到了2個多億，還盈利了！
贏在了3個關鍵點上
相對而言，剮水，確實在3個能走量的關鍵點上勝出了--定價、訴求的穩定性、渠道的動銷！
1）定價合理--主流價格帶
相對而言，剮水在定價上，比恒大冰泉明智多了，它走了主流價格帶，380ML是1元，550ML是2元，這個價格帶，是主流能接受的價格帶之一，能迅速走量。
在中國水市場，中低價格依然是主力，中國的水市場有1元價格帶的康師傅、娃哈哈、冰露等，2元價格帶的農夫、怡寶等，以及3元以上的西藏5100、昆侖山等。
但是整體而言，2元價格帶、及1元價格帶是中國水市場的絕對主力，3元以上價格帶產品的銷售狀況與1元價格帶、2元價格帶相比相差甚遠。
2015年，康師傅瓶裝水銷售額約為64億元，市占率達到17.6%,怡寶整體規模突破百億，還有農夫山泉與怡寶接近，僅三大品牌銷售額近300億，這還不包括其它產品，如娃哈哈、可口可樂等大佬。
而高端水市場，整體市場規模約為100億，實際銷售規模還達不到100億，與中低端水相比，所占比例很少，數據顯示，高端水在水市場占有率為12%左右，意味著高端水市場占有率不到中低端水市場七分之一（換話說，中低端水市場是高端水市場的7.33倍），規模很小。
2）傳播訴求比較集中--訴求雖然有調整，但是一直核心訴求保持
雖說剮水在推廣中，利用剮的諧音看做過刮油的概念，但是前后始終圍繞核心，大別山泉水--深層竹根凈化水。剮水水質清冽甘甜，并含有巖石中的天然礦物質精華，這些對消費者很能觸動的訴求，特別其竹根水的概念，很吸引人。
這個訴求持久的傳播，對于打穿消費者的心智、并成功占位是很有幫助的！
也許是因為剮水相對恒大沒有那么大的資金實力，也沒有那么操切，懂得這個市場要慢慢運作，沒有吧傳播訴求變幻頻率過高，這反而成了好事！
3）渠道優勢--渠道認知及經銷商資源，都優于恒大冰泉
1）擁有渠道認知經驗
迎駕貢酒剮水團隊出身白酒行業，但是也跟快消渠道打交道，這些交道對于能夠客觀認知快消渠道中的飲料、飲品、水市場，很有幫助。
2）擁有經銷商資源
迎駕貢酒在安徽市場深耕了很多年，積累了豐富的渠道資源，也幫助剮水迅速的打開市場。據公司一名內部人士介紹，剮水剛進入一個新市場時，由于一無品牌認知二無渠道優勢，所以在運作剮水時，首先選擇的是以迎駕貢酒的經銷商進行合作，利用迎駕在當地的渠道和組織快速完成產品的鋪市布局。
在剮水剛是上市時，給他們送貨的大都是原來賣迎駕酒的，因為都是老關系，所有都愿意帶著賣。而對于酒商而言，剮水的銷售又在淡季增加了自己的利潤。
這批經銷商幫助剮水比較快的切入市場，打開市場，激活市場！
這也是市場之前資源積累的回饋，市場是個需要慢慢積累的過程，慢工出細活！
產品有特點、價格合理、訴求穩定、渠道有資源，迅速打開局面，實現動銷就變得順理成章、自然而然了！甚至于它在安徽合肥市場的銷量僅次于農夫和怡寶！
