2016年包裝水5巨頭營銷案例盤點

包(bao)裝水行(xing)業作為(wei)連續增(zeng)長的(de)細(xi)分(fen)品類，最近幾年(nian)越(yue)來越(yue)受到資(zi)本與行(xing)業的(de)重視。在飲料行(xing)業增(zeng)長整體放緩的(de)情況下，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)注意力都(dou)將聚焦(jiao)在這個細(xi)分(fen)領域。

尼(ni)爾(er)森數據顯(xian)示(shi)，截(jie)至(zhi)2015年12月，包裝(zhuang)水(shui)市(shi)場，怡寶、農夫山泉、康師(shi)傅、娃哈(ha)哈(ha)、景田位居前五(wu)，擁有60%以上(shang)的市(shi)場份額。本(ben)文盤(pan)點了包裝(zhuang)水(shui)行業(ye)前五(wu)巨頭2016年在市(shi)場營(ying)銷上(shang)主(zhu)要動態，也許對其他同行有所啟示(shi)。

華潤怡寶

由于今年(nian)同(tong)時擁有歐洲杯、奧運會，可謂奧運大年(nian)。2016年(nian)怡寶在體育營銷可謂大手筆。

▲在歐洲杯期間，怡寶(bao)提(ti)前多日準備的(de)一系列倒計時海報

▲怡寶投放的朋友圈(quan)廣告

此次歐洲杯，在微博上，話題#怡寶(bao)(bao)球(qiu)迷狂歡(huan)節#獲得超(chao)過500萬閱讀。在微信端(duan)，怡寶(bao)(bao)同(tong)步投放(fang)了微信朋友圈廣告，為球(qiu)迷狂歡(huan)節造(zao)勢(shi)，基本在雙微兩(liang)端(duan)同(tong)步發力(li)，怡寶(bao)(bao)借(jie)勢(shi)歐洲杯，成功(gong)達到在網絡霸屏的效果(guo)。

另外，在過去一年，華潤怡寶(bao)贊助了37座城市的60場馬(ma)拉松賽事，滿足了全(quan)國近(jin)半數的馬(ma)拉松賽事約有(you)150萬人次的“跑馬(ma)”飲水需求(qiu)。

▲怡寶“純心(xin)出發，永不(bu)止步(bu)”系列活(huo)動

▲2016長沙國際(ji)馬拉松賽

▲2016年12月怡寶贊助(zhu)的六(liu)大賽(sai)事

農夫山泉

2016年農夫山泉合(he)(he)作(zuo)的(de)體育賽事包括(kuo)尖(jian)叫輪滑(hua)城市賽、武漢網球公開賽系列(lie)賽。與(yu)此同時也與(yu)中超聯賽的(de)杭州綠城足球隊合(he)(he)作(zuo)了一系列(lie)活動。

▲武漢網(wang)球公開賽系列(lie)賽

▲農夫山泉(quan)作(zuo)為贊(zan)(zan)助發贊(zan)(zan)助了在深圳舉行的(de)尖叫輪滑城市賽

▲農夫(fu)山(shan)泉2016年與(yu)杭州綠(lv)城足球(qiu)隊(dui)展開千島湖(hu)尋源之(zhi)旅

康師傅優悅

康師(shi)傅(fu)2016年主打明星牌，分別(bie)與(yu)田亮、佟大(da)為(wei)等(deng)娛樂明星展(zhan)開了一系(xi)列的公益(yi)活動，同(tong)時呼(hu)吁大(da)家關注水資源。

▲康師傅與知(zhi)名(ming)影星(xing)佟(tong)大為合作(zuo)

▲與娛樂明(ming)星田亮展開了一系列節水活動(dong)

 ▲康師傅(fu)贊助2016年野(ye)行巴楚~大漠胡楊80公里越野(ye)挑戰賽(sai)

作為(wei)體(ti)育(yu)營銷(xiao)的一部分，康師(shi)傅(fu)優悅(yue)作為(wei)2016年野(ye)行巴楚(chu)大漠(mo)胡楊80公里(li)越野(ye)挑戰賽(sai)指定飲用水為(wei)本次(ci)參賽(sai)選手提供(gong)了康師(shi)傅(fu)優悅(yue)飲用水。

娃哈哈

娃哈(ha)哈(ha)2016年贊助(zhu)了全國大學生校(xiao)(xiao)園跑步季(ji)主(zhu)題活(huo)動暨JOMA全國高校(xiao)(xiao)Mini馬(ma)拉(la)松（CampusRun）賽事(shi)，“校(xiao)(xiao)園Mini馬(ma)拉(la)松”長跑活(huo)動從2016年6月(yue)(yue)份-12月(yue)(yue)份，歷時(shi)半年，娃哈(ha)哈(ha)旗下品牌(pai)晶鉆水、啟(qi)力8小時(shi)等作為活(huo)動的贊助(zhu)品牌(pai)。

▲娃哈(ha)哈(ha)校(xiao)園Mini馬拉松

▲娃哈(ha)哈(ha)純凈水(shui)展開的“關愛(ai)留(liu)守兒童，讓愛(ai)不再留(liu)守”活動

景田(tian)百歲山

景田百歲山在2016年也贊助了(le)一些列的體育(yu)賽(sai)事(shi)。主要包括網球賽(sai)、帆船(chuan)賽(sai)等(deng)賽(sai)事(shi)。

▲2016上海勞力士(shi)網(wang)球大師賽

▲第十(shi)屆中(zhong)國杯帆船賽

包裝(zhuang)水5巨頭2016營銷案例簡評

贊助馬拉松(song)與跑步相(xiang)關賽事(shi)已成為水企共(gong)識

由于最近幾年全國跑步熱潮以及馬拉(la)松(song)(song)的(de)全民化(hua)，贊助(zhu)馬拉(la)松(song)(song)相關賽(sai)事已(yi)成(cheng)為水企的(de)共識。因(yin)為，馬拉(la)松(song)(song)離不(bu)開“水”--跑馬時運動(dong)員需要不(bu)斷的(de)補充水份，為此，在馬拉(la)松(song)(song)“贊助(zhu)”賽(sai)場上產品(pin)展示、使用率最高的(de)自然是“水”. 在這一點上怡寶算(suan)搶占了(le)先機，2015年到2016年贊助(zhu)了(le)數百(bai)場馬拉(la)松(song)(song)賽(sai)事。而娃哈哈也有不(bu)同程度的(de)參與(yu)。

與熱門體育(yu)賽事(shi)合作

無論是華潤怡寶在歐洲(zhou)杯期間(jian)一系列活動(dong)，還是農夫山泉(quan)、景田(tian)百歲(sui)山嘗(chang)試(shi)與(yu)網球(qiu)公開賽合作都是體(ti)(ti)育營(ying)銷的體(ti)(ti)現，包裝水(shui)企業進行體(ti)(ti)育營(ying)銷的目的其實就是借助(zhu)大眾可(ke)參與(yu)體(ti)(ti)育運動(dong)的平臺，既能實現與(yu)消費(fei)者的互(hu)動(dong)，又(you)與(yu)企業所堅(jian)持的公益理(li)念非(fei)常契(qi)合。

微(wei)(wei)信與微(wei)(wei)博(bo)成為(wei)品牌(pai)傳(chuan)播的主要(yao)渠道(dao)

通過在微(wei)信、微(wei)博等新(xin)媒體上(shang)傳達企業與品牌(pai)(pai)，能夠讓品牌(pai)(pai)在互聯網上(shang)獲(huo)得更多關注、更廣傳播和更快收(shou)益。以華潤怡寶為(wei)例，其品牌(pai)(pai)理念（“心(xin)純凈，行至美”）與馬拉松精神（“挑戰自我、超越極限、堅(jian)忍不(bu)拔(ba)、永不(bu)放棄(qi)”）契合(he)，加上(shang)走心(xin)的文案(an)，在新(xin)媒體上(shang)非(fei)常容易引起(qi)用戶的共(gong)鳴，產生較好(hao)的傳播效果。