總監離職，戰馬來襲，紅牛中國，命運未定

二十年后的今天，中國紅牛的發展已經遭遇瓶頸，而商標授權興許只是“最后一根稻草”.不同的是結局，續命或者被“壓垮”.

變革

 “只能說不明確，一切都是未知數。”近日，就華彬集團子公司紅牛維他命飲料有限公司（以下簡稱：中國紅牛）是否獲得商標授權一事，該公司的一名市場銷售人員對新金融觀察記者說。

去年，“公司還向我們傳達了授權續約已經談妥的消息，如今看來，只為穩定人心。”

 事實上，早在去年8月，中國紅牛商標授權2016年到期的消息就已流出，只是中國紅牛官方從未做出正面回應。

 采訪獲悉，在中國銷售了二十年的中國紅牛（金罐）是華彬集團拿到泰國天絲醫藥集團（泰國紅牛）的授權后，于1995年12月開始拓展中國市場的。而市場上還有一種紅牛飲料（銀藍色罐）是奧地利紅牛（Red Bull GmbH），成立于1987年，并在2014年進入中國市場。

 相同的是，中國紅牛和奧地利紅牛都是商標的被授權方。不同的是，如今中國紅牛有可能失去這一授權。

“種種跡象都在指向一個事實--商標授權可能沒有搞定。”前述銷售人員說。

 臨近春節的12月，對食品飲料行業而言尤為重要，這是貫穿整個年底的一個旺季，但中國紅牛已經不打算在產品上投入任何費用了。

 CNY（Chinese New Year ）期間，全渠道紅牛原味的進貨，只要能保證正常貨架的銷售就可以，堆頭以新品（果倍爽、唯他可可、VOSS等華彬集團旗下的新產品）為主。等到2017年1月中旬接到通知后，區域就可以正常進行產品的銷售--“這是最新的會議內容，也就是說，紅牛的‘地位’已被公司順延，這與往年大為不同。”前述銷售人員說。

 與此同時，有消息稱，“當下，中國紅牛的促銷政策向果倍爽傾斜，還將召開中國紅牛的首次經銷商大會”……（老納說：首次，好任性）

地位一同“下降”的還有中國紅牛的工作人員。

 “接到公司通知，裁員30%-40%,按照經銷商任務量配置業務員”“公司所有的業務代表均轉到第三方公司，公司開始縮編”“主管，不論初級的還是高級的，公司只負責基本工資，業績獎金都由經銷商來發”……

來自一線市場的消息，有些雜亂，但較為清晰的是，中國紅牛正在就即將到來的變化做出應對。

 一方面，經濟形勢下行的趨勢在2017年未必有所緩解，另一方面，中國紅牛“在2016年的銷售雖然整體上漲，但利潤卻被上述新產品分化”,如今商標授權一事又懸而未決，變革也就在所難免。

 然而，這場自上而下的變革，雖不至于人心惶惶，但充滿“不確定”的未來，對身處年終的“紅牛人”而言，多少有些無所適從。

待定

 上周，中國紅牛的營銷總監“下課”.此前，擺在他面前的是兩個選擇，要么去做新品--戰馬，要么拿賠償走人。顯然，該總監選擇了后者。

 戰馬，是華彬集團2017年又要推出的一款新品。從流出的照片上看，這款被稱為戰馬的飲料是PET裝，每瓶400毫升，均屬于“能量型維生素飲料”,一款含氣，一款不含氣，以瓶身的不同顏色來做區分。

 “估計是紅牛飲料的備胎，內部理解是，含氣的打擊魔爪（美國居第二位的功能飲料）和奧地利紅牛，不含氣的打擊樂虎、東鵬，目前還處于定價階段，預計在明年3-6月份上市。”一知情人士對新金融觀察記者說。

 （肥魚獨家補充：目前試銷區域，江蘇南部，河南，安徽，吉林，以上省份選部分城市和縣級市場試銷）

 “多像山寨產品，如果中國紅牛想用這兩款產品來代替金罐紅牛，那一定是失敗的。既沒有產品記憶，也蹭不到消費者的消費習慣。”一行業人士這般評價。

 當然，也有人對這兩款產品有不同“意見”,在他看來，這只是策略問題--“目前，在國內，功能飲料=金罐紅牛的江湖地位已經形成，在此之前，中國紅牛從未生產過PET包裝的功能飲料產品，但現在看來，諸如東鵬、樂虎等仿紅牛的功能飲料在市場上已經獲得了一定的份額，中國紅牛推出PET包裝，也順理成章。”

在該知情人士看來，這與華彬集團早年的戰略有關。

 2014年，華彬集團為旗下的中國紅牛制定了一個三年規劃，簡單說，到2017年年末，紅牛要實現全年500億元的銷售目標，可當年紅牛的年銷售額是200億元。這意味著三年要增長150%.

 2015年，紅牛全年銷售額230.7億元，如今看來，這個目標是怎么也完不成了。“金罐紅牛已經遇到了增長瓶頸，此時推出PET裝的功能飲料，勢必會搶得一部分東鵬和樂虎的市場份額。”

 可是，如果中國紅牛拿不到泰國紅牛的商標授權，那一切又將另當別論了。但據前述行業人士判斷，“華彬集團不太可能放棄中國紅牛，畢竟在其現在所有的飲料產品中，紅牛是唯一賺錢的。”

 一個未經證實的消息是，此次華彬集團與泰國紅牛談判，遭遇的阻力不僅僅來自泰國紅牛。有消息稱，泰國紅牛想讓中國紅牛和奧地利紅牛合并，而奧地利紅牛想要入股40%,談判一直僵持不下。

 有關商標授權以及奧地利紅牛和中國紅牛在中國市場未來的策略，截至發稿，雙方都非常有默契地對新金融觀察記者的采訪提綱保持了“沉默”.