伊利2016亮點不止“奔跑”的安慕希!

 12月16日，伊利集團液態奶事業部2017年客戶大會在珠海隆重召開。在食品行業增長放緩、新品創新乏力的2016年，伊利成為為數不多的亮點之一。憑借“品質”和“創新”的雙輪驅動，伊利旗下的一系列單品、尤其是高端產品的市場成績，讓人眼前一亮。

 據了解，常溫酸奶安慕希上半年同比增長131.4%,今年非常有望成為常溫酸奶第一品牌；如今2016年即將落下大幕，而縱觀全年表現不難發現，伊利的成功絕不僅僅是無限接近百億大單品的安慕希。

乳液品牌

看數據：全球8強，前三季度營收461.71億元

 最近幾年，食品行業進入“新常態”:以前是持續快速增長，現在是漲跌交叉互現。從企業來看，冰火兩重天的情況更為明顯，同樣體量的企業交出的答卷卻有顯著差別。相比很多行業大佬深陷泥潭、增長乏力甚至全面衰退，伊利2016年的數據堪稱華麗。

 2016年7月25日，荷蘭合作銀行（Rabo bank）發布2016年“全球乳業20強”榜單，伊利集團躋身8強，比2015年提升兩位，這是亞洲乳企的全球最高排名，被認為是中國正式邁入全球乳業強國和改寫全球乳業格局的重要標志。

 品質的提升也得到消費者的認可，進而轉化為伊利的凈利潤。2016年三季度，累計實現營業總收入461.71億元，凈利潤44.05億元，業績持續穩居國內行業第一。

 2016年，伊利成為中國消費者選擇最多的品牌，滲透率位列第一，全年有超過11億人次購買伊利品牌；同時，《2016胡潤品牌榜》食品飲料行業品牌價值排名榜上，伊利蟬聯BrandZ?最具價值中國品牌食品類榜首。

 《糖煙酒周刊》研究發現，從上世紀八九十年代到現在，食品行業的增長動力和內涵不斷發生變化，需求變化帶來行業拐點，消費本質的變革推動了產業和產品變革，造成消費和市場的周期性變化。從這個意義上來說，伊利的成功是品牌的成功、品質的成功，更是消費升級、創新求變的結果。

看產品：安慕希劍指百億，支柱型單品再升級

 尼爾森市場監測數據顯示，2.5萬個飲料新品在經過一年，市場上能夠有相當銷量也就是被消費者接受的產品，僅剩下200多個，99%的新品都被淘汰了。而那些成功的新品，尼爾森將其總結為“突破性創新”型產品，具體表現為三大特征：相關性、持久性和獨特性。通過2016年的市場表現來看，此類“突破性創新”型已經成為伊利業績增長的主要發動機。

安慕希

 2016年，安慕希在常溫酸奶領域的強勢超車，成為業內關注的焦點。根據尼爾森監測數字，2016年上半年，安慕希銷售增幅達到了驚人的131.4%.從2015年到2016年，安慕希的市場份額占比從17%升至40%,產品滲透率從4%升至28%.通過高端常溫酸奶等品類拓展，以及在下線城市的迅速擴張，伊利明顯提升了其消費者規模和購買次數。

 數據顯示，到2016年第四季“跑男”時，安慕希已穩居品類第一，突破百億大關指日可待。為迎合年輕消費群體戶外飲用的訴求，安慕希不斷尋求體驗新升級，通過潮流感的包裝設計、全新的口味，吸納與吸引更多的年輕消費群體。其中，香草新口味市場表現不俗，通過口味創新迅速占領味蕾制高點，為安慕希的市場爆量提供了新的動力。

QQ星

 作為伊利液態奶明星單品矩陣里的一員，以注重健康為品牌理念的QQ星，是針對成長期兒童特殊需求精心打造的成長牛奶，精選優質奶源，豐富營養，為成長期的孩子提供充足營養。2016年，QQ星進軍兒童常溫酸奶品類，迅速成為這一細分品類的領導品牌。作為深挖消費者需求的定制爆款，QQ星兒童常溫酸奶順應消費需求升級趨勢，未來即將上市高端新品，品牌形象也會全面升級，最終建立差異化優勢。

舒化奶

作為國內第一款可有效解決“乳糖不耐癥”的牛奶，舒化一直以消費者為出發點。

 2016年，舒化奶聚焦于中青年群體，重塑“無乳糖”功能牛奶定位并創新升級產品功能，低脂型牛奶比普通牛奶減少50%脂肪；高鈣型牛奶含鈣量比普通牛奶高25%,每天2包可滿足成年人每日鈣需求的78%.強調乳糖不耐者也可放心飲用的同時，保證營養以及滿足多數人的需求。

優酸乳

 在“消費升級”的道路上，大約4.15億“千禧一代”消費者引領著消費潮流。優酸乳爆趣珠，就是專門針對95后、00后消費市場推出的一款全新產品。這款產品首度在香濃牛奶中加入果汁爆趣珠，帶來顆顆充滿果汁的珠子在味蕾中迸發的奇妙體驗。年輕人越來越渴望創新、渴望與眾不同、渴望新奇的體驗，那就對他們說：“來點有料的！”

 從伊利產品的整體表現來看，以安慕希、優酸乳、QQ星為代表的支柱型單品，不斷進行口味推新、個性升級、品類擴展，延續了一貫的強勢表現；與此同時，伊利通過暢意100%等新晉品牌不斷進行品類創新，并迅速成長為領導品牌，打造出一系列的十億級產品矩陣，發展態勢相當強勢，未來不容小覷。

看營銷：產品力VS營銷力，細分品類強化優勢

 根據尼爾森中國零售研究顯示，伊利液態奶產品結構持續優化，市場份額位居行業第一。在常溫酸奶、常溫乳酸菌以及高端白奶和兒童奶等重要細分品類，伊利憑借過硬的產品力以及營銷能力，都有優異的表現。一系列眼花繚亂的營銷動作，給人留下深刻的印象。

體驗營銷：QQ星跨界牽手迪士尼

 眾所周知，QQ星一直擅長用創新的產品策略滿足消費者的個性化需求，注重用創新的營銷方式與年輕一代溝通。2016年，迪士尼在上海開門營業，成為業內熱門話題。QQ星的“暢游迪士尼”就借勢上海樂園開園，線上開展迪士尼有獎促銷，線下整合路演提升新品嘗試及曝光，這一系列的體驗式營銷動作，帶動了QQ星全品銷量提升。與此同時，QQ星繪畫課堂也深度綁定迪士尼，線下銷售區域兒童奶發展實現再次飛躍。

事件營銷：金典有機奶閃耀G20峰會

 2016年，G20峰會全球矚目。作為本次峰會的官方指定牛奶--金典有機奶為占全球2/3人口，近90%國內生產總值的國家集團首腦、國際組織負責人等眾多與會者提供來自中國的優質有機奶源。此次事件營銷，金典有機奶不僅贏得了G20峰會組委會的認可，更極大程度地提高了中國品質在國際舞臺上的地位。

綜藝營銷：安慕希聯手《奔跑吧兄弟》書寫經典

 在綜藝營銷方面，安慕希和《奔跑吧兄弟》聯手合作，早已被業內奉為經典案例。事實證明，安慕希三度合作收視冠軍《奔跑吧兄弟》，開啟跑男美味盛宴，助其順利成為常溫酸奶第一品牌。配合“跑男”資源，2016年的希臘加國內雙專場聯動，讓安慕希品牌的曝光度更加強勢。而在第九屆金投賞頒獎典禮上，安慕希憑借品牌價值融合、企業精神展示等深度合作營銷模式，斬獲創意整合類、媒介整合服務類雙料金獎。

內容營銷：暢意100%發起“暢意挑戰”

 在品牌林立的常溫乳酸菌市場，暢意100%作為伊利2016年才全面上市的新品牌，演繹了后來者居上的成長速度，其中其與《挑戰者聯盟》合作發力的內容營銷引人矚目。暢意100%洞察到泛90后的目標消費群體，正處在對美食的需求異常旺盛的時期，喜歡享受吃喝，但又需要在 “吃喝”和“身體消化”之間找到平衡點，暢意100%的營銷就以此為切入點尋找機會。2016年，暢意100%冠名了《挑戰者聯盟》，與欄目的深度合作，解決了消費者想要更好地享受吃喝的生活形態問題，同時也解決了“暢意挑戰”與欄目相關聯的問題，強化了產品“助消化”的核心利益點。

 此外，2016年伊利還跨界合作互聯網巨頭騰訊、百度，開展了大數據精準營銷，同時還運營粉絲經濟，成為受人矚目的網紅品牌。

 伊利集團董事長潘剛曾表示，在他的眼中只有兩種人，“一種是喝牛奶的人，一種是不喝牛奶的人”.而他的心愿，就是要把這兩種人變成一種人--“喝牛奶的人”.伊利把握消費轉型升級的“脈搏”,順應當下消費從“標準化”轉到“個性化”的新趨勢，實現了“把這兩種人變成一種人”的目標，針對消費者不同訴求推出的個性化、有品質的產品讓全球消費者對伊利說“YES”.