今夏，包裝飲用水是如何搶占市場的?

今年是包裝飲用水新國標開始實施的首年，記者了解到，多家水企除了在包裝、產能、營銷等方面紛紛發力外，在超市終端也均通過減價促銷來搶占市場，價格戰已經開打。

動作1:換新包裝 豐富規格

 與往年旺季頻推新品不同的是，今年包裝飲用水行業的動作更多的是換新包裝。在幾大水企中，僅娃哈哈在原有經典紅飄帶水的基礎上，推出了新的晶鉆水。整個包裝飲用水市場出現了一波“更名換裝”潮，同時也有一些品牌借此換裝升級進軍中高端市場。

日前，記者走訪廣州市場看到，超市陳列架上有多款新面孔，屈臣氏蒸餾水統一改成了“屈臣氏飲用水”,康師傅飲用水也正式換裝“康師傅優悅包裝飲用水”.記者了解到，可口可樂、康師傅等品牌企業的礦物質水均已換裝。今年3月，雀巢中國宣布，旗下飲用水品牌“雀巢優活”推出全新包裝，并稱此舉“可在激烈的市場競爭背景下，提升產品優勢”.今年4月底，達能益力水也換裝推新，推出550ml天然礦泉水。相關報道稱，益力此舉是為了進軍中端市場。

瓶裝水包裝

 此外，記者從統一集團了解到，其旗下飲用水主打品牌“ALKAQUA愛夸”5月推出七彩瓶，8月將推便攜裝，一組包裝6瓶，便于家庭飲用及出游。還有企業在產品規格方面作出調整，例如娃哈哈針對家庭用水推出4.5L的飲用純凈水，做細飲用水市場。

動作2:兩家水企擴大產能

 除了換包裝外，多家水企還紛紛擴大產能。景田百歲山食品飲料負責人周敬良告訴記者，繼今年3月北方生產基地項目正式施工，本月，景田百歲山旗下礦泉水水廠第二廠羅浮山脈也將投產，該廠有三條7.2萬瓶/小時及一條5萬瓶/小時的生產線。

 無獨有偶，昆侖山方面相關負責人也告訴記者，昆侖山工廠二期生產線已籌備就緒，隨時將根據營銷計劃投產，未來產能將實現翻倍，進一步滿足市場需求。

動作3:搞體育營銷 請代言人

 營銷方面，今年是一個體育大年，有備受球迷關注的歐洲杯和巴西奧運會，飲用水品牌也紛紛開始體育營銷。怡寶方面表示，今年將會借助這些體育熱點，建立與消費者的互動溝通平臺，進行線上線下的全方位互動。昆侖山雪山礦泉水方面也表示，將把高端體育賽事營銷作為系統化和持續化的長期戰略。

 另外，明星代言人也頗受歡迎。5月16日，知名網球名將李娜在其微博中宣布，將為農夫山泉嬰兒水代言。而統一集團2016年“ALKAQUA愛夸”則邀請當紅男神王凱代言，統一方面相關負責人表示，此次首次嘗試水下拍攝唯美廣告大片，希望讓消費者認識到不一樣的愛夸。

水往“高”處走 中高端飲用水迎來爆發式增長

 在采訪中，多家水企均認為，隨著消費水平和生活品質的提高，消費者對“天然、健康”的概念更加推崇。可以預見，國內的中高端水市場正迎來增長期。

 康師傅方面表示，包裝飲用水市場已明顯分化成低、中、高三段價格區間。據第三方市場調查公司數據顯示，中高端飲用水市場增長迅速，中產階級崛起，全民消費升級，預期今年中高端品牌的天然礦泉水將持續快速增長，市場份額繼續擴大。

 統一集團指出，2016年消費升級的趨勢將更加明顯，2.5~5元的中高檔包裝水產品份額逐步加大，進入爆發式增長階段。特別是原有生產1~1.5元水的廠商紛紛升級產品，1~1.5元水市場占比會進一步壓縮。所以今年，統一將專注中高端天然礦泉水品類。

價往“低”處降 各檔次品牌均降價促銷 打響價格戰

 一到飲用水旺季，減價促銷是各大水企的法寶，今年也不例外。近日記者在廣州多家大型連鎖超市看到，包括5100西藏冰川礦泉水、昆侖山泉等中高端飲用水在內的各大飲用品牌均在做促銷。

 其中，冰露包裝飲用水12支裝原價8.66元，促銷價7.9元；益力礦泉水原價5.9元，促銷價5.5元；景田飲用純凈水原價2元，促銷價1.5元。怡寶純凈水6支裝原價6.5元，促銷價6元，其規格555ml*12的純凈水也比原價便宜1.1元；鼎湖山飲用天源水1.52升原價3.12元，現賣2元；屈臣氏的飲用礦物質水8升原價21.9元，促銷價19.9元，400ml蒸餾水也比原來便宜了0.3元；百歲山天然礦泉水6支裝原價11.8元，促銷價9.9元。

 中高端飲用水方面，昆侖山雪山礦泉水原價5.8元，現價5.5元；5100西藏冰川礦泉水整箱裝原價188元，淘寶團購促銷115元。

業內專家：中低端水企洗牌明顯

中高端競爭白熱化

 針對今年的包裝飲用水行業，中投顧問食品行業研究員梁銘宣認為，隨著市場監管趨嚴、越來越多的廠商涌入該市場，今年市場競爭將進一步白熱化。新的包裝法實施后，包裝飲用水市場將會上演一批“換裝潮”;隨著消費不斷升級，高端飲用水市場愈發受到關注，今年市面上或會出現大量新概念的高端水。

 中國食品商務研究院研究員朱丹蓬也認為，今年行業特征表現為中低端水企行業洗牌明顯，中高端水企競爭激烈，處于白熱化。特別是隨著很多企業跨界進入水行業，更是加劇了行業競爭。比如去年年底，太極集團就跨界高端水品牌太極水；今年4月18日，山西晉能集團對外宣布跨界，投資12億元進軍高端礦泉水市場，推出沁園春礦泉水，高端飲用水市場競爭更加激烈。