小茗同學、味全果汁、統一紅茶、康師傅綠茶……貨架上的飲品琳瑯滿目，包裝也五花八門，唯獨擺放在一角的匯源果汁還(huan)是原(yuan)(yuan)來的包裝，原(yuan)(yuan)來的味(wei)道。
看著(zhu)桌(zhuo)上(shang)放(fang)著(zhu)的(de)最新財報--2015年虧損2.28億元，朱新禮(li)的(de)臉上(shang)并沒有太多表情。創辦匯源果汁(zhi)至今，幾經浮沉(chen)，或許他早就料想到了今天的(de)這(zhe)份成績(ji)單。
如(ru)果(guo)24年(nian)前(qian)沒有下(xia)海經商，如(ru)今(jin)，朱新禮可能正在家里(li)抱著孫子，安享晚年(nian)；如(ru)果(guo)8年(nian)前(qian)可口可樂對匯源果(guo)汁收購成功，朱新禮也許(xu)早已退隱江湖，正在某個(ge)陽光明媚的海邊悠(you)閑散步……
然而(er)，沒有如果，朱新禮也別無選(xuan)擇。
不惑之(zhi)年的抉擇
1992年(nian)(nian)，朱(zhu)新禮剛(gang)到不惑之年(nian)(nian)。40歲之前，他的人(ren)生(sheng)目標(biao)是走(zou)仕途(tu)，40歲之后，開始從商。
此時，鄧小(xiao)平正(zheng)南巡講話，鼓勵人們(men)從體制內大(da)膽地走出去。盡管前40年好不容易從村(cun)官奮斗(dou)到外經委(wei)副主(zhu)任，從農民變成了城里人，但這一次朱新禮并沒有太多猶(you)豫。
通過親朋好友(you)的(de)(de)資助，朱(zhu)(zhu)新禮“下海”創(chuang)辦了(le)匯源公司。不(bu)到一(yi)年，朱(zhu)(zhu)新禮就從德國引進了(le)先(xian)進的(de)(de)水果(guo)加工設備，1993年便開(kai)始出口(kou)濃縮蘋果(guo)汁。緊接著，朱(zhu)(zhu)新禮將公司從山東搬(ban)到北京(jing)，開(kai)始探索國內(nei)果(guo)汁市場。1995年，匯源第一(yi)包250ml純果(guo)汁成(cheng)功上市并(bing)熱銷。
一炮打響(xiang)市場(chang)之后(hou)，朱新禮開(kai)始加速全(quan)國(guo)布局。首先在中央(yang)電視臺黃金時段投放(fang)廣(guang)告，接著在全(quan)國(guo)建廠(chang)，并組建全(quan)國(guo)八(ba)大營(ying)銷網絡(luo)。匯源進入快速發展時期，不斷“踩油(you)門”加速，從國(guo)內走(zou)向(xiang)海外，先后(hou)同法國(guo)法能集團(tuan)、美(mei)國(guo)華平集團(tuan)和荷蘭發展銀行建立(li)戰略合作(zuo)聯盟。
1992年至2007年，是朱(zhu)新(xin)禮和匯(hui)源(yuan)(yuan)果(guo)汁(zhi)的(de)輝煌15年。在中國市(shi)場，匯(hui)源(yuan)(yuan)100%果(guo)汁(zhi)占(zhan)據(ju)了純果(guo)汁(zhi)一(yi)半(ban)的(de)市(shi)場份(fen)額(e)，中高濃度果(guo)汁(zhi)占(zhan)據(ju)45%的(de)市(shi)場份(fen)額(e)，成為中國果(guo)汁(zhi)行(xing)業的(de)老(lao)大。2007年，朱(zhu)新(xin)禮甚至把匯(hui)源(yuan)(yuan)帶(dai)上(shang)香港聯交所，成功掛牌上(shang)市(shi)。
可口可樂的創(chuang)傷(shang)
匯源正發展到如日中(zhong)天的時候，一條“可口可樂(le)將(jiang)以24億美(mei)元收購匯源果汁(zhi)”的消息(xi)，引(yin)起了市場的一陣(zhen)騷動。
2004年，匯源(yuan)曾和德隆發生過一場轟動(dong)一時的“分手”,當(dang)時朱(zhu)新禮說過不會賣(mai)掉匯源(yuan)，“缺錢也不賣(mai)”.如(ru)今，可口(kou)可樂(le)的“收購風波”該如(ru)何平息？
面對外(wai)界的(de)(de)質疑(yi)，朱新禮并沒有過(guo)多(duo)的(de)(de)解釋，他跑到一(yi)個山洞呆了(le)三(san)天，手機直接扔(reng)在(zai)了(le)辦公室(shi)。在(zai)這三(san)天里，他回(hui)想(xiang)著過(guo)去16年所(suo)做的(de)(de)一(yi)切。
“這(zhe)三天我是(shi)麻木的，說不(bu)上自己是(shi)成(cheng)功(gong)還是(shi)失(shi)敗。說成(cheng)功(gong)，有這(zhe)么多的人不(bu)高(gao)興、罵我；說失(shi)敗，我把這(zhe)個企(qi)業帶到現在沒有坑害過任何人，不(bu)管是(shi)就業、果農還是(shi)稅收，都從中受益。”再一次站在媒(mei)體面前時，朱新禮(li)敞(chang)開了(le)心扉。
半年之后，商(shang)務部否決了可口(kou)可樂對匯源的收購。這一(yi)次，朱新禮沒有去山洞，而(er)是(shi)把(ba)自己悶(men)在了辦(ban)公室。
商務部的(de)否決，讓(rang)朱新禮措(cuo)手(shou)不及，內心的(de)算盤(pan)碎落了(le)(le)(le)一地。原本，朱新禮打算收(shou)購(gou)完成后，就(jiu)可以(yi)專心著手(shou)果(guo)(guo)園和水果(guo)(guo)加工的(de)事，這也是他一直以(yi)來的(de)夢(meng) 想。早(zao)在幾年前(qian)，朱新禮就(jiu)跑遍了(le)(le)(le)全(quan)國的(de)果(guo)(guo)品種植區(qu)，還同很多(duo)地區(qu)共同建起了(le)(le)(le)“匯源果(guo)(guo)園”和“果(guo)(guo)樹銀行”,僅(jin)兩個月的(de)時間就(jiu)投進了(le)(le)(le)20億(yi)元。
也許，朱新(xin)禮從(cong)未想(xiang)過有一天(tian)會忽然從(cong)云端墜入谷底。沒有賣掉(diao)的匯源，從(cong)發展(zhan)的巔峰(feng)迅速下滑(hua)。數十億的投資和(he)數千畝的土地被迫重(zhong)新(xin)布局(ju)，重(zhong)新(xin)招(zhao)募員工和(he)經(jing)銷商，重(zhong)新(xin)做渠道。此(ci)后，匯源就與虧損、負(fu)債、困局(ju)和(he)瓶頸撇不(bu)清關聯。
