果倍爽目標是成為少兒果汁品類的領導者

“既然紅牛能成為功能飲料的領導者，果倍爽未來的目標就是成為少兒果汁品類的領導者。”看著桌上一個月前剛推出的果倍爽（Capri-Sun）新品，百仕欣飲料（北京）有限公司（下稱百仕欣）總經理劉中才顯得信心十足。

這個330毫升直立袋裝的兒童果汁飲料產品，是紅牛母公司華彬集團去年從德國威爾德集團引進的產品。2013年，華彬與威爾德達成戰略合作伙伴關系，次年華彬快消品集團專門成立了百仕欣，負責果倍爽在中國內地市場的生產、銷售和運營，并在北京投資5.2億元建立了果倍爽生產基地。

果倍爽新品上市

 目前，華彬將果倍爽的消費群定位在6-15歲人群，推出了包括橙汁、白葡萄汁、梨汁、桃蘋果復合果汁四種口味，規格為200毫升、330毫升的直立袋裝，市場零售價分別在4元、7.8元左右。

 對果倍爽而言，這并非它首次登陸中國市場。在華彬集團之前，2002年北京匯源飲料食品集團有限公司就與德國威爾德集團合作，將Capri-Sun引入了中國市場，不過當時它的名字是“佳必爽”.運作佳必爽期間，匯源陸續推出了多款其它兒童果汁飲料，2006年前后因一次“佳必爽果汁篡改生產日期”的食品安全事件后逐步式微，被渠道商拋棄，最終在市場上銷聲匿跡。

 選擇再次引入這款產品，華彬認為兒童飲料的發展機會來了。“10年前，食品安全事件頻出，高品質的東西很可能還沒推廣開就已經死掉，但現在不一樣了。”青少年人群數量為1.6億，同時一個家庭收入35%用于兒童消費，而這35%中飲料的消費占比相當大。但針對少年兒童的果汁飲料產品，目前尚未有能夠真正形成規模的品牌，加上80后父母對健康和產品質量意識提高，以無添加為特點的果倍爽正好可以滿足新一代父母的需求。

果倍爽兒童飲料

 借助紅牛現有的銷售渠道，果倍爽順利進入了包括一二線城市的大賣場、超市、便利店、加油站在內的多個渠道，目前60%的銷量來自傳統渠道。作為銷售兒童飲料的重點渠道，社區店、面包房、學校周邊網點卻是紅牛銷售系統覆蓋不完全的渠道，尤其是學校渠道系統，目前處于空白，因此果倍爽的一大部分團隊正在拓展這部分渠道。

 果倍爽還試著跨界尋找其他渠道。今年4月，果倍爽跟探路者、當當網、萬達影院發布了戰略合作，劉中才表示，不同行業的聯合，更多是借用對方資源優勢，增加銷售渠道。例如，當當網是中國最大少兒圖書電商平臺，在少兒圖書市場份額中占比60%,購買兒童圖書的有720萬會員，如果算上青少年，差不多有1500萬的目標消費人群，這種精準定位對于果倍爽而言非常重要。

 百仕欣把果倍爽今年的目標定到了增長200%,按照去年2億的銷售額計算，今年要完成6億。“銷售增長來自兩個方面，一個是水平增長，增加區域和網點，另一個是垂直增長，在現有的網點銷售更多，因為今年推出了330Ml的包裝，在網點的銷售增長概率有可預見性的。”劉中才說。

最終是否能完成這個銷售任務還是未知數。

 中投顧問食品行業研究員梁銘宣告訴記者，與國內成人飲料市場一片紅海不同，兒童飲料這一細分市場才剛剛起步，市場發展相對不成熟，兒童飲料市場規模比較小。另一個挑戰是，在整個兒童飲料市場，果汁類反應平平，兒童飲料市場主要的占有者是如蒙牛未來星、伊利QQ星等含乳飲料。中國品牌研究院研究員朱丹蓬告訴記者，含乳飲料品牌背書和宣傳力度更大，蒙牛、伊利等企業本身有廣泛的消費群體，推出含乳飲料也更易于被接受。

跟200多億銷售額的紅牛相比，果倍爽想成為品類領導者還有很長的一段路要走。