從恒大(da)冰(bing)(bing)泉(quan)(quan)誕生的(de)(de)(de)(de)那一(yi)(yi)天開(kai)始，爭議不(bu)斷，恒大(da)冰(bing)(bing)泉(quan)(quan)土豪式廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)猛投(tou)(tou)電視，從廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)語“我們搬運的(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)地表水(shui)(shui)”以挑戰者(zhe)姿態挑起水(shui)(shui)市場(chang)大(da)戰的(de)(de)(de)(de)那一(yi)(yi)刻開(kai)始，就不(bu)再是(shi)一(yi)(yi)個(ge)默默無聞安靜的(de)(de)(de)(de)品牌了。成立兩年以來的(de)(de)(de)(de)恒大(da)冰(bing)(bing)泉(quan)(quan)，業(ye)界質疑廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)費的(de)(de)(de)(de)花(hua)費超出銷售(shou)額，賠本(ben)買賣賺吆喝一(yi)(yi)度成為(wei)(wei)業(ye)界話題。但(dan)是(shi)筆(bi)者(zhe)后來問過幾位企(qi)業(ye)家老板，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)究竟是(shi)投(tou)(tou)資還是(shi)利潤支出？大(da)部分(fen)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)家觀點(dian)還是(shi)將(jiang)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)費作為(wei)(wei)投(tou)(tou)資來對待的(de)(de)(de)(de)，甚至有(you)一(yi)(yi)位廣(guang)(guang)州的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)董事長(chang)說(shuo)道(dao)，“恒大(da)冰(bing)(bing)泉(quan)(quan)要不(bu)是(shi)這么快速的(de)(de)(de)(de)搶占市場(chang)，穩扎穩打的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)門外(wai)漢想(xiang)進入是(shi)水(shui)(shui)市場(chang)恐怕比登(deng)天都(dou)難，市場(chang)格局已定，一(yi)(yi)個(ge)新品牌想(xiang)進入市場(chang)，談(tan)何容易？,沒(mei)有(you)點(dian)豪賭的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)家魄(po)力是(shi)不(bu)可能成功的(de)(de)(de)(de)”.
許家印的魄力決定未來的市場格局
2015年7月(yue)，對于普通大眾(zhong)來說不(bu)過是(shi)段平凡的(de)日子，可是(shi)對于恒大冰泉來說，這個月(yue)驚心動魄而(er)又氣魄豪邁：一個月(yue)狂銷7億元！同(tong)比增(zeng)長180%!在國內(nei)礦(kuang)泉水市場整體疲軟的(de)態勢下(xia)，加上(shang)強勁的(de)競爭(zheng)對手，恒大冰泉搶了(le)市場，搶了(le)消(xiao)費(fei)者的(de)認(ren)知，贏得了(le)市場，就贏得了(le)未來。
提(ti)到恒(heng)大(da)冰泉，不(bu)得不(bu)提(ti)老板(ban)，作為恒(heng)大(da)地產集團的(de)(de)(de)(de)董事局主(zhu)席(xi)，許(xu)家(jia)印(yin)在房(fang)地產領域的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功有(you)目(mu)共睹，不(bu)言而喻。然(ran)而，他(ta)的(de)(de)(de)(de)雄(xiong)才(cai)絕不(bu)僅僅是(shi)多賣出(chu)幾套房(fang)子，他(ta)想(xiang)要的(de)(de)(de)(de)，是(shi)一個以恒(heng)大(da)地產為核心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)恒(heng)大(da)商(shang)(shang)業帝國。作為“中國十大(da)慈善家(jia)”之(zhi)一，許(xu)家(jia)印(yin)總(zong)有(you)一種心(xin)(xin)懷(huai)蒼生的(de)(de)(de)(de)責任和(he)胸懷(huai)，在他(ta)看來(lai)，做品(pin)牌除了商(shang)(shang)業目(mu)的(de)(de)(de)(de)外，更重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)報國和(he)惠民。于是(shi)，老百姓每天(tian)都(dou)要喝到的(de)(de)(de)(de)“水”成(cheng)為了他(ta)發力的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)。
所(suo)以(yi)說，恒(heng)大(da)冰泉(quan)承載的不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是許家印的雄心壯(zhuang)志，更(geng)承載了他(ta)的報國(guo)之情。當然(ran)，對于恒(heng)大(da)冰泉(quan)的快速擴(kuo)張(zhang)，他(ta)早有(you)預(yu)期，他(ta)要引(yin)起策(ce)略(lve)專家，而且(qie)速度快，實戰的謀(mou)士。
背后的推動者，默默無聞的謀士
據(ju)了解，恒大冰泉引(yin)進的(de)謀士(shi)就是“張默聞”,這也是一個業界有(you)爭議的(de)人(ren)物，速度快(kuai)，實戰，倡導市場調(diao)研是用腳走出來的(de)，以(yi)“策略準(zhun)，創意(yi)狠，地位穩”著稱(cheng)，有(you)北(bei)有(you)葉茂中，南有(you)張默聞的(de)稱(cheng)號
2014年(nian)3月29日，張默聞打(da)響了他牽手恒(heng)大冰泉后(hou)的(de)(de)第(di)一(yi)槍(qiang)--2014年(nian)度恒(heng)大冰泉營銷(xiao)第(di)一(yi)戰(zhan)。這一(yi)戰(zhan)所(suo)蘊含的(de)(de)深遠意義(yi)在于，它顛覆飲(yin)用水市場(chang)格局(ju)，為天然礦泉水正名，引導國民形成正確、健康的(de)(de)飲(yin)水理念。憑借與此，恒(heng)大冰泉開創一(yi)個全新的(de)(de)全民飲(yin)用天然礦泉水的(de)(de)新時代(dai)。
抓住消費(fei)者(zhe)痛點，什么(me)樣的(de)水(shui)才(cai)是(shi)(shi)最健康(kang)的(de)水(shui)？將礦(kuang)泉水(shui)，礦(kuang)物質(zhi)(zhi)水(shui)，天然飲用水(shui)等本(ben)質(zhi)(zhi)的(de)區別(bie)差異(yi)化，先后打出(chu)“恒大冰(bing)泉，我們搬運的(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)地表(biao)水(shui)”和(he)“恒大冰(bing)泉，一處(chu)水(shui)源供全(quan)球”兩張王牌。水(shui)市場大戰中(zhong)，這一爭議性的(de)廣(guang)告語確實引(yin)起(qi)太多(duo)人關注，有贊譽，有不(bu)(bu)屑，有挑戰，總之(zhi)很(hen)有火(huo)藥味。但是(shi)(shi)對于恒大冰(bing)泉來說，一位(wei)評(ping)(ping)論(lun)(lun)員曾經這樣評(ping)(ping)論(lun)(lun)：如(ru)果不(bu)(bu)是(shi)(shi)這樣的(de)猛藥，別(bie)說消費(fei)者(zhe)能和(he)水(shui)行(xing)業的(de)老大引(yin)起(qi)品牌聯想，幾億廣(guang)告費(fei)下去根本(ben)見不(bu)(bu)到水(shui)花，別(bie)說搶市場了。
在行(xing)業的渠(qu)道(dao)布局(ju)中，恒大冰泉(quan)擺脫門外漢(han)的困局(ju)，招人才(cai)，不(bu)斷發力，憑借強(qiang)勢資源(yuan)構筑了立(li)體營銷網絡(luo)，全(quan)面覆蓋現(xian)代渠(qu)道(dao)、特(te)殊渠(qu)道(dao)和傳(chuan)統渠(qu)道(dao)。截至目(mu)前，在全(quan)國已建立(li)直(zhi)銷店近萬家，代理經銷商(shang)逾千家。
雖(sui)是后(hou)起之秀，長遠(yuan)的(de)戰略目標(biao)很清晰，恒(heng)大冰泉(quan)把時(shi)下流行(xing)互(hu)聯網思(si)維(wei)融入到產(chan)品的(de)研發(fa)、生產(chan)、運輸、營銷等各(ge)個環節，率先引領飲用(yong)水行(xing)業進入“互(hu)聯網+”時(shi)代(dai)。作(zuo)為國內瓶裝飲用(yong)水行(xing)業中首家應用(yong)二(er)維(wei)碼(ma)溯(su)源(yuan)技(ji)術的(de)品牌，恒(heng)大冰泉(quan)全面推(tui)行(xing)“一(yi)瓶一(yi)碼(ma)”質(zhi)量保障體系(xi)，并重磅開(kai)啟“恒(heng)大冰泉(quan)碼(ma)上(shang)瘋狂(kuang)”線上(shang)活動，這也(ye)成就了恒(heng)大冰泉(quan)單月7億元的(de)瘋狂(kuang)銷量！
僅(jin)僅(jin)用了(le)(le)不到(dao)兩年的(de)(de)時(shi)間，所有(you)(you)的(de)(de)爭(zheng)議，褒(bao)貶，都(dou)成為(wei)話(hua)題傳播(bo)的(de)(de)一(yi)(yi)種方式(shi)，毋(wu)庸置疑的(de)(de)是恒(heng)大冰(bing)泉就從一(yi)(yi)個呱(gua)呱(gua)墜地(di)的(de)(de)嬰兒硬生生地(di)擠(ji)進了(le)(le)水市(shi)場，在(zai)這個江湖上掙得一(yi)(yi)席地(di)位，確(que)實不易。中國有(you)(you)句老(lao)話(hua)“打江山(shan)(shan)容(rong)易守江山(shan)(shan)難(nan)”,對于恒(heng)大冰(bing)泉而言，首先贏了(le)(le)市(shi)場，搶了(le)(le)消費(fei)者(zhe)眼球(qiu)，品牌知名度(du)從默(mo)默(mo)無聞到(dao)誰都(dou)不敢小視，品牌發(fa)展的(de)(de)階段(duan)(duan)不同(tong)，在(zai)這個搶市(shi)場的(de)(de)階段(duan)(duan)，市(shi)場最重(zhong)要，有(you)(you)了(le)(le)消費(fei)者(zhe)就有(you)(you)了(le)(le)天下(xia)。所以(yi)，恒(heng)大冰(bing)泉，雖只是一(yi)(yi)個不足3歲的(de)(de)孩子，已經和(he)經營(ying)十多年的(de)(de)老(lao)大們(men)爭(zheng)天下(xia)，搶市(shi)場，也(ye)算是一(yi)(yi)個不按常理出牌的(de)(de)少年英雄了(le)(le)。
