涉及酒業及的“全國(guo)糖酒會”今(jin)年首次在南(nan)京舉行，無論是(shi)入(ru)場券還是(shi)外展大牌，人們不難注(zhu)意到，由影視明(ming)星范冰冰代言的“一枝筆(bi)”萊(lai)陽梨(li)汁儼然成(cheng)為今(jin)年糖酒會的又一張名片。

從(cong)山東本地的(de)美味(wei)水(shui)果(guo)，到(dao)國內(nei)外馳名的(de)保健飲(yin)品“一枝筆”萊陽梨(li)汁，其背后生產(chan)商(shang)山東一品堂(tang)實業有限公司(si)的(de)故事(shi)，幾乎可以作一個現代飲(yin)料企業的(de)轉型優秀案例。

名梨變身果汁，走進尋常百姓家

萊(lai)(lai)陽梨(li)自古聞名(ming)，距(ju)今已有1600多年的歷史(shi)。河北鴨梨(li)、安徽碭山(shan)梨(li)、新疆(jiang)庫(ku)爾勒香梨(li)、山(shan)東萊(lai)(lai)陽梨(li)，并稱為(wei)我國四大(da)名(ming)梨(li)，其中(zhong)山(shan)東萊(lai)(lai)陽梨(li)在《本草綱(gang)目》中(zhong)有明確的藥用價(jia)值(zhi)評述：“萊(lai)(lai)陽梨(li)有治風(feng)熱、潤(run)肺、涼心、消痰降火、解瘡毒(du)、酒(jiu)毒(du)之功效(xiao)。”據史(shi)料記(ji)載，萊(lai)(lai)陽梨(li)在明清(qing)兩朝被定(ding)為(wei)貢(gong)品。

如何有效(xiao)地開發(fa)利用(yong)(yong)(yong)萊陽(yang)(yang)梨(li)(li)這種寶貴的自然饋贈，一(yi)(yi)直以來都是(shi)農業大省山東的重要經濟議題。一(yi)(yi)品(pin)堂公司巧妙(miao)運用(yong)(yong)(yong)萊陽(yang)(yang)梨(li)(li)獨特的藥用(yong)(yong)(yong)功效(xiao)，研(yan)發(fa)出“一(yi)(yi)枝筆”萊陽(yang)(yang)梨(li)(li)汁(zhi)：在保(bao)留萊陽(yang)(yang)梨(li)(li)甘甜(tian)如飴口感的同(tong)時，特別添(tian)加(jia)了(le)胖大海、金銀花、百合等多種中(zhong)草藥，成為抵御霧霾、止咳(ke)化痰、清咽潤(run)喉(hou)、清火潤(run)肺、保(bao)護嗓子的最(zui)佳飲品(pin)，是(shi)中(zhong)國果汁(zhi)飲料(liao)行(xing)業唯一(yi)(yi)的保(bao)健品(pin)。

國企改制+引入外資，“一枝筆”火了

據企(qi)業(ye)(ye)負責人位(wei)德(de)華介(jie)紹，“一枝(zhi)筆”獨家贊助(zhu)全(quan)(quan)國糖(tang)酒(jiu)會不僅是(shi)(shi)在南京(jing)的這一場，之前已有數次贊助(zhu)經(jing)歷。位(wei)德(de)華認為(wei)，全(quan)(quan)國糖(tang)酒(jiu)會這一類全(quan)(quan)國性(xing)的展(zhan)銷會對(dui)于企(qi)業(ye)(ye)來講，是(shi)(shi)一個非(fei)常好的宣(xuan)(xuan)傳品牌、樹立形象時機，企(qi)業(ye)(ye)在這方(fang)面的投(tou)入，與“一枝(zhi)筆”在其他宣(xuan)(xuan)傳媒介(jie)的渠道一起(qi)，成功地將萊陽梨汁的知名度傳播了出去，可以說是(shi)(shi)一筆非(fei)常值得的投(tou)入。

談到(dao)“一(yi)枝(zhi)筆”萊陽梨汁的(de)(de)(de)快(kuai)速(su)成長，不(bu)得不(bu)提的(de)(de)(de)是一(yi)品堂(tang)(tang)公司的(de)(de)(de)外資背景。據(ju)位德華介紹，公司本來(lai)屬于老(lao)(lao)國企，在經(jing)營(ying)理念(nian)老(lao)(lao)化(hua)、管理不(bu)善的(de)(de)(de)背景下瀕臨(lin)倒閉，企業適時推(tui)動體(ti)制改革，引入(ru)目(mu)前的(de)(de)(de)荷(he)蘭籍外商獨(du)資。這一(yi)引入(ru)，老(lao)(lao)國企不(bu)僅在資本方面寬(kuan)裕了，更在管理體(ti)系(xi)、行銷理念(nian)上(shang)來(lai)了一(yi)次大革新(xin)，一(yi)品堂(tang)(tang)由此(ci)步入(ru)現(xian)代企業管理的(de)(de)(de)另一(yi)天地(di)。

新品“續力”添自信，精選品質經銷商

身處快銷行業(ye)，又實行現代(dai)企業(ye)管理體制(zhi)，一品(pin)堂公司(si)持(chi)續(xu)保持(chi)較高的(de)(de)科研(yan)投入(ru)、新品(pin)研(yan)發、先(xian)進生產線的(de)(de)引(yin)入(ru)。短(duan)期(qi)來看，這(zhe)些(xie)投入(ru)占(zhan)去了企業(ye)較多(duo)的(de)(de)資(zi)本金，然而正是(shi)這(zhe)些(xie)具有遠見的(de)(de)前期(qi)投資(zi)，讓“一枝筆”品(pin)牌(pai)獲得了遠超(chao)同行的(de)(de)市場(chang)認可度及占(zhan)有量。

據位德華介紹，2015年公司上(shang)市(shi)(shi)了(le)(le)未來(lai)一段時間的(de)王牌(pai)新品(pin)(pin)--功能性飲料“續力(li)”,直(zhi)面(mian)目前國內市(shi)(shi)場上(shang)品(pin)(pin)牌(pai)尚少的(de)功能飲料單品(pin)(pin)。公司斥資5000萬購(gou)入意大(da)利生產線，加上(shang)自主的(de)研發能力(li)，既大(da)大(da)降(jiang)低了(le)(le)新品(pin)(pin)的(de)生產成本，在品(pin)(pin)質保證上(shang)又更(geng)上(shang)一層樓(lou)，位德華不無自豪地說(shuo)，如果說(shuo)與同(tong)行的(de)差(cha)距，生產線、產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質，絕(jue)對(dui)是最大(da)的(de)砝碼。

在“一枝(zhi)筆(bi)”位(wei)于(yu)元通會展(zhan)中(zhong)心的(de)(de)(de)展(zhan)位(wei)上，我們可以(yi)聽到來自(zi)全國(guo)各(ge)地的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)口音，或(huo)詢問合作(zuo)細(xi)節或(huo)爭取更優惠的(de)(de)(de)代理條件(jian)，而這(zhe)些遍布全國(guo)的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，正是各(ge)大參(can)展(zhan)商(shang)(shang)最樂意見到的(de)(de)(de)合作(zuo)伙(huo)伴。位(wei)德華介紹(shao)，“一枝(zhi)筆(bi)”近幾年(nian)的(de)(de)(de)快速成長，與企業各(ge)地的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)遴(lin)選(xuan)、培養是分(fen)不(bu)(bu)開的(de)(de)(de)，企業并(bing)不(bu)(bu)僅僅追求更多(duo)數(shu)量的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)保(bao)有，而是在現有營銷(xiao)(xiao)(xiao)網絡(luo)的(de)(de)(de)前提下，更仔細(xi)地挑選(xuan)經(jing)營能(neng)力持久、品(pin)質優良的(de)(de)(de)客戶，如(ru)此一來，即(ji)使暫時(shi)不(bu)(bu)能(neng)在布點(dian)數(shu)量上取勝，也(ye)能(neng)非(fei)常高效地完成新品(pin)的(de)(de)(de)推廣。

 在南京糖酒會上，一(yi)品(pin)堂公(gong)司主推新品(pin)“續(xu)力”,給客戶帶來更多選擇。對于這(zhe)次的產品(pin)和品(pin)牌推廣，“一(yi)枝筆”萊陽梨汁信(xin)心滿滿。