記者從“中國紅棗第一股”好想你獲悉，該公司的直營專賣店在2015年年初進行了大刀闊斧地改革，其創新推出的“創業天使計劃”不僅讓直營店長興奮，也讓媒體、投資者耳目一新。“創業天使計劃”隱藏著巨大潛力，已在市場上牛刀小試。4月19日，第一季度創業天使表彰大會舉行，銷售完成率排名前30的店面收獲了獎金和榮譽。
1999年，好想你在鄭州成功開設第一家專賣店，從此一發不可收拾。16年來，近2000家專賣店已經穩穩地占據全國300多個城市，成功實現了規模擴張。
表彰會議現場
在好想你的快速發展史上，專賣店功不可沒。“規模”是把雙刃劍，能夠幫助企業在瞬息萬變的市場中占據一定份額，也可能讓企業不堪重負。好想你專賣店在快速擴張的同時也帶來了門店經營、管理、成本以及盈利模式上的種種問題。但是，好想你在逆境中的表現，恰恰展現出快消品在市場上的強大生命力。
贏者就是變者，變者就是勝者。2012年底，好想你邀請國內連鎖行業知名咨詢機構凱朗伯思公司，為其連鎖專賣體系規范經營做咨詢，隨后成立連鎖體系管理部，圍繞好想你連鎖專賣體系，實施標準化、規范化、可復制成果，建立示范店、示范區域等一系列改革，實現了連鎖專賣模式的全面提升與規范管理，專賣店形象舊貌換新顏，銷售業績節節攀升。
在第一輪的革命完成之后，好想你開始了單店盈利模式的探索。在多方數據調研、消費者分析、一線員工訪問等一系列工作基礎上，好想你確立了以單體直營門店為單位的合伙人“創業天使計劃”。好想你的掌舵人石聚彬稱，“創業天使計劃”給龐大的專賣店系統自下而上注入了活力。
據了解，“創業天使計劃”相當于公司與員工開展合伙人計劃，主要是指直營門店店長和員工合伙與公司進行合作的一種全新的經營模式，公司根據門店的基本經營情況和財務數據，對門店各類費用進行核定，分月給門店下達保底任務指標。門店在執行公司各類規章制度和行銷方案的前提下，最大限度地提高銷售額，從而在超出保底額的部分分得高額提成。本計劃不僅提高了門店員工的收入，而且提升了門店的經營積極性。
“創業天使計劃”充分調動了門店店長和員工的工作積極性，通過銷售提成、資源支持等多種方式，激勵店長從“要我做”轉變為“我要做”。據好想你總經理苗國軍透露，截至目前，86%的直營門店與公司簽訂了《門店經營責任書》，積極參與到“創業天使計劃”中。專賣店經營機制及盈利模式的轉變，取得了意想不到的成果，銷售業績明顯增長，福建五一路專賣店保底額完成率高達149%。
業績排名前30名的店長與公司領導合影留念
在本次表彰大會上，業績排名前30的門店不僅接受了豐厚的獎金，而且獲得了董事長石聚彬、總經理苗國軍等高層領導親自授予的榮譽。業績特別突出的店面還現場做了經驗分享，會場洋溢著“趕、幫、超”的良好氛圍。
據了解，好想你“創業天使計劃”面向全國直營門店，公司除了給簽約門店豐厚的資源、優惠的政策支持之外，還提供配套的經營管理、銷售技能提升、人員招聘、人員培養等訓練計劃，并每月定期實施全國巡回“創業天使訓練營”學習計劃，將改革落到實處。
