綠潤集團公司2009年度經營戰略調整初顯成效

年(nian)初(chu)，集(ji)團(tuan)(tuan)公(gong)司(si)根據國內外(wai)市場形勢，緊(jin)密結合自身實際(ji)，對集(ji)團(tuan)(tuan)公(gong)司(si)十(shi)五年(nian)的發展進(jin)行了客觀的分(fen)析評價，并及時對公(gong)司(si)經(jing)營(ying)戰略進(jin)行了調(diao)整，明確了大力開(kai)拓(tuo)國內市場，加快產品結構調(diao)整，實施(shi)品牌營(ying)銷的戰略，目(mu)前公(gong)司(si)戰略調(diao)整已取得(de)了初(chu)步成(cheng)效。

一(yi)、國內市(shi)場開發取得良好業績(ji)

 在2009年(nian)內貿工作(zuo)會議(yi)上，公(gong)司把(ba)國(guo)內貿易確定為(wei)了今(jin)年(nian)工作(zuo)的(de)重中之重。通過全體人員共(gong)同努力，公(gong)司在國(guo)內市場開發(fa)方(fang)面取(qu)得了良(liang)好業績。

在(zai)代(dai)理商開發方面，通(tong)過在(zai)辦事處大力推行代(dai)理制，公司已(yi)在(zai)全國各省省會城市設(she)立代(dai)理商70多家，成功實現了辦事處經營模式由自(zi)營制到代(dai)理制的(de)轉變(bian)，今后公司還(huan)將在(zai)全國各省地(di)級城市設(she)立自(zi)己的(de)代(dai)理商。通(tong)過代(dai)理制這種營銷(xiao)模式，不但增加(jia)了公司產品的(de)鋪(pu)貨面，提(ti)高了產品銷(xiao)售額(e)，而且(qie)還(huan)大大加(jia)快了公司資(zi)金的(de)回籠速度。

在產(chan)品銷售方(fang)面(mian)，辦事處加大了(le)公(gong)司原有板栗(li)產(chan)品、泡菜產(chan)品的推廣力度(du)，在含氣甘栗(li)、甜心(xin)栗(li)、泡菜銷售方(fang)面(mian)，取得了(le)較(jiao)好的銷售業(ye)績。另外，公(gong)司新(xin)研發(fa)豆(dou)沙、窩(wo)頭(tou)(tou)、調理食品三大系列產(chan)品也迎來了(le)今年銷售的開門紅，東(dong)北區域在短短半個(ge)月(yue)的時間里(li)多彩豆(dou)銷量就(jiu)超(chao)(chao)過(guo)了(le)10噸；北京辦事處窩(wo)頭(tou)(tou)推廣業(ye)績突出(chu)，已(yi)將栗(li)子窩(wo)頭(tou)(tou)產(chan)品順利鋪(pu)入北京地區大型超(chao)(chao)市及各大星級(ji)酒店。

二、公司產品(pin)(pin)結(jie)構不斷優化，新(xin)品(pin)(pin)市場需求(qiu)廣(guang)闊

2009年，公司對產品結構(gou)進行了(le)(le)戰略性(xing)調整。一方(fang)面(mian)，公司調整了(le)(le)一些季節性(xing)強、庫存(cun)積壓大、占用(yong)資金多的(de)產品，大大降低了(le)(le)公司的(de)費用(yong)。另一方(fang)面(mian)，公司加大了(le)(le)新產品研發的(de)力度，成(cheng)功研發出豆類、窩頭、調理(li)食品、含氣休閑(xian)類四大系列產品。

此次產(chan)(chan)品(pin)調(diao)整，不但極(ji)大地豐(feng)富(fu)了公司(si)的產(chan)(chan)品(pin)結(jie)構，而且使(shi)公司(si)產(chan)(chan)品(pin)更符合(he)市場需(xu)求(qiu)，大大提高了公司(si)產(chan)(chan)品(pin)的綜合(he)競爭力。目前(qian)，通過第(di)一季度試銷情況來看，新開發的豆沙、窩頭(tou)、含氣休閑系列產(chan)(chan)品(pin)在市場上都非常(chang)暢銷，并(bing)且有些單品(pin)（如(ru)多彩(cai)豆）已成為辦事(shi)處新的利(li)潤增長點。

三、品牌帶動戰略將(jiang)加快公司發展步伐

任(ren)何企業如果(guo)沒有品牌的(de)支持，而只單(dan)純地依靠產品營銷，那么它所帶(dai)來的(de)利(li)潤將會(hui)是微薄的(de)。從一定(ding)(ding)程(cheng)度上可以說，公司品牌的(de)好(hao)壞在很大決(jue)定(ding)(ding)著公司發展(zhan)的(de)速度。

年(nian)初，公司(si)(si)通(tong)過與廣告公司(si)(si)合(he)作，對調理(li)營養(yang)快(kuai)餐產(chan)品進行(xing)了(le)全面宣(xuan)傳策劃，并(bing)計劃在適當時間在中(zhong)央臺(tai)及地方頻道進行(xing)廣告宣(xuan)傳。3月份，董(dong)事(shi)長(chang)先后(hou)到濟南、北京進行(xing)了(le)調研(yan)，約見(jian)了(le)國內眾多知名(ming)傳媒機構(gou)的負責人，就公司(si)(si)產(chan)品品牌策劃進行(xing)了(le)溝通(tong)。今年(nian)，公司(si)(si)品牌營銷工作的全面啟動，將大大提升綠潤(run)品牌形象，加快(kuai)公司(si)(si)發展的步伐。