綠潤集團董事長在2010年工作會議上的講話

 2010年元月1日至3日，綠潤集團公司2010年工作會議在桃源賓館會議室隆重召開。綠潤集團董事長在2010年工作會議上做重要講話，指出集團今后的工作重點是產品、品牌、合作與發展.

 董事長指出去年年末，我們提出了三個轉變的工作思路，這三個轉變是：在產品結構上，在突出做好栗子產品的同時，下決心向豆子、盒飯、涼拌菜、牛肉等季節性不十分明顯的產品轉變；在銷售上，要進一步由外銷向內銷轉變，向品牌營銷方向轉變，由自銷向代理商方向轉變；在發展路子上，要嚴格控制固定資產投入，以后企業規模擴張向合作與租賃加工方向轉變。

 這三個轉變的核心是產品、品牌、合作,這三個方面決定公司的未來與發展。這三個關鍵詞對發展迅速的企業來講是一個普遍道理，而對于我們來講，卻是公司十五年發展經驗的總結。十五年來，公司從無到有，由弱變強，尤其是07年在美國OTCBB上市及09年成功轉板后，公司得到了快速發展的機會，各方面有了很大的進步。但是目前公司發展卻面臨一些瓶頸，以致某些經營目標未能完全實現，發展速度相對變緩，產品的品牌未大規模樹立起來，管理上難以始終維持在高水平，資金、庫存壓力也越來越大，致使我們和同時期其他發展好的食品公司相比，差距仍然較大。

 痛定思痛，我們提出了實現三個轉變的企業發展指導思想，而三個轉變的核心是產品、品牌、合作這三個主題詞。

產品是實現三個轉變和公司發展的基礎。

 公司原來經營的產品，如板栗產品和冷凍菜產品，季節性強，庫存積壓大，資金占用大，僅靠這些產品難以滿足公司的發展，因此我們要對產品進行豐富和調整。調整后公司的主導產品為豆子、涼拌菜、快餐、牛羊肉等系列產品，這些產品不輸于其他同類產品，并且有市場、有前途，季節性不強、占用庫存少。去年豆子、涼拌菜、快餐等內貿銷售額得到迅速提升，已初步證明我們提出轉變的正確性。

品牌是公司實現三個轉變和公司快速發展的關鍵。

 公司發展十幾年來的最大經驗就是一定要重視對品牌的經營和維護。企業不做品牌，要想做大做強是很難的。品牌建設緩慢，只能拉大同其他公司的差距。我們和同時期品牌做得比較好的某公司對比，當我們的銷售額達到3000萬時，其銷售額是3億，是我們銷售額的10倍，但是今年這家企業的品牌價值就達到了57億，我們和他們的差距變得更大了。由此可見品牌建設對公司的快速發展是萬分重要的。

合作是公司做大做強的必由之路，也是三個轉變的重要內容。

 任何一家企業，想要獲得快速發展，做大做強，單憑自己的力量是難以做到的，全系統、全方面的合作則可以達到雙方優勢互補，節省大量的資金投入，并將更多精力和財力投入到產品研發、品牌建設、精加工方面，為公司推出更多的強勢產品。因此我們必須走合作共贏的路子。

 以上通過分析，企業要想快速發展，就必須做好產品、品牌、合作三方面的工作，針對這個三個方面，提出以下發展目標：

一、產品開發方面達到以下目標：

 公司的涼拌菜、豆子、快餐等，要做成口味最好、品種最多、質量過硬的產品。涼拌菜要針對北京、重慶、武漢等區域開發適合不同地域消費者口味的產品；豆子、板栗和休閑系列產品做成品種做多、最能突出地域特色的產品，為今后企業發展奠定基礎。

二、品牌運作要達到以下目標：

1、將豆子、板栗產品做成全國第一品牌

 主要對產品包裝形象進行改進，采用專柜、媒體廣告、網絡廣告、超市pop和海報等形式，對公司的產品進行宣傳。

 2、將涼拌菜品牌做成廣州、深圳最大、知名度最高的品牌，爭取將綠潤品牌打造成南方市場最大的涼拌菜品牌。

3、將盒飯系列產品做成京津區域、江浙滬區域第一品牌。

 各工廠開發適合不同口味需求和覆蓋不同價格區間的產品是今后工作的重中之重。以北京、天津、上海、浙江、南京等地區為主，將盒飯品牌發展成這些區域第一品牌，并進而成為全國品牌。

4、牛羊肉產品成為山東區域最具影響力的品牌

 通過重新設計牛羊肉專柜形象，使其美觀大方上檔次，創造條件使牛羊肉成為山東區的名牌。并進一步選擇國外華人聚集地進行推銷，提高品牌認知度。

5、全體員工養成品牌意識，爭取成為品牌運行方面的專家。

 品牌運作不僅是品牌策劃部的工作，還是全體員工的工作。要通過對市場的了解和市場信息的反饋，研究營銷策略和品牌宣傳策略，而不能單單憑借廣告公司的策劃。同時，全體員工要保證產品質量，這無形中就為品牌運作貢獻了力量。

三、合作方面達到以下目標：

 首先，作為公司的管理人員要有全面合作的觀念。事實證明合作是公司去年取得快速發展的重要推動力，因此我們要進一步強化全面合作的意識，通過不斷學習、借鑒成功企業先進經驗，改變合作是小企業行為的錯誤認識。聞名全球的某快餐連鎖品牌完全有實力建立加工薯條等產品的工廠，也有能力建立物流配送中心，但仍將這些項目招標，因為他們意識到

只有合作才能夠發揮雙方的最大優勢，達到資源互補，這值得我們的管理層思考。

 其次，合作的方式和方法要多樣化、系統化，一定要在產品研發、產品初加工、產品銷售、養殖基地等方面開展廣泛深入的合作。產品研發上要善于請人合作研發，聘請食品專業的教授或研究所人員兼職做技術指導；生產上要采取租賃、貼牌代加工的方式來進行產品初加工；產品銷售方面大力發展代理商，并建立相應的代理商評價系統，實現代理商和公司的共贏；泗水工廠要通過養牛合作社等方式進行合作，發展養牛基地，保證充足的貨源。

 最后，關鍵是在工作中落實全方面的合作。建立健全關于系統合作的相關獎懲體系，相應的職能、監控部門做好監督，促進合作方面的有效落實。以合作研發產品的效率、貢獻率作為考核的一項指標，督促其進行研發方面的合作；外調產品方面成立專項質量小組，制定外調產品的標準和流程，保證產品質量；內貿綜合科制定代理商開發、發展加盟專柜的獎懲辦法，督促業務員在日常工作中合作的落實；泗水工廠根據發展養牛的數量，進行獎罰，提高農民養牛積極性。

 我們必須認識到三個轉變是一項系統工程，它對企業管理的思路、體制、人員素質、管理方法等方面，都提出新的要求和挑戰。2009年是公司實行三個轉變的起步年，已經取得了初步成績，而2010年將是三個轉變的關鍵年，全體員工要以更大的決心和努力，結合自己工作職能，將產品、品牌、合作落實到工作實處，盡全力推動轉變的進程，努力將綠潤打造成國內知名品牌，從而實現公司更快、更健康的發展！