洋奶粉連番漲價 中低端市場產品缺位？

在洋奶粉肆無忌憚漲價的同時，國內奶粉企業開始迅速布局中低端奶粉市場。

 曾經，有分析認為，三鹿的倒下將使高達90%的中低端奶粉市場因此被讓渡出來。三聚氰胺事件爆發后的一段時間里，市場被信任危機所左右，更多的消費者，包括中低端消費者只能轉而選擇“更為安全”的洋奶粉。洋奶粉巨頭們在盤算著自己越來越滿的錢袋同時，也紛紛出爐自己的中國擴張大計。而三鹿以外的國產奶粉企業，為了重建市場信心，不得不咬緊牙關，進口奶粉原料、在各大媒體不斷撒錢做廣告……

但是，七月開始的新一輪洋奶粉漲價，似乎正在打破這種暫時的平衡。

 在一階段奶粉價格逼近甚至超過兩百元一罐時，更多的消費者發出了抱怨聲：消費量最大的是一階段奶粉，但價格卻漲得最快最多！……再也吃不起奶粉了！！

 與此同時，包括伊利、光明、三元等在內的國產乳業巨頭開始高調進軍奶粉業，而曾經在三鹿時代屈居二線品牌的飛鶴奶粉，在風投紅杉資本的力捧下，開始展開在全國的奶源地建設計劃……

伊利、光明高調進軍奶粉業

 近日，剛剛宣布進軍常溫奶不久的 光明乳業（行情 股吧），再次高調宣布將全面進軍固態奶粉行業。

 光明乳業總裁郭本恒認為，出擊奶粉是光明做大做強的必由之路。據光明方面透露，明年將在黑龍江湯原建立奶源基地，在生產加工硬件、終端渠道拓展和廣告投入上都會加大力度；在區域布局上，以徽豫江浙滬四省一市為重點，在其他市場布下“星星火種”,逐步進行市場培育，為日后“燎原全國”奠定基礎。

 “形成支柱產業應該在兩三年之后。”據郭本恒透露，2008年光明奶粉業績做到2.5億元，今年目標是翻番，目前上半年銷量已超出原規劃目標，與去年同期相比增長50%.而明年的目標則是翻兩番。“在光明乳業的盤子里，銷售收入達到20億元左右才能算是真正的‘支柱,目前奶粉正作為支柱產業進行戰略性的重點培育。”

 而在今年7月13日，另一乳業巨頭伊利發布公告，計劃在天津市濱海新區投資建設華北地區年產4.5萬噸的奶粉基地。這個投資金額2 .89億元、擬于2010年8月左右投產、投資回報期期望為“2 .76年”的奶粉計劃，成為三聚氰胺事件后，奶粉領域最大規模的投資。

 盡管有接近伊利的人士認為，這是為配合國家乳業政策，比如收儲奶粉等國家行為的“配套措施”,“但 這斷然不是伊利投資奶粉基地的最重要初衷，占據中高端奶粉市場，才是他們的野心所在。”

 據了解，伊利奶粉基地初期主要以分裝奶粉為主，隨著其周邊地區如河北省等地的奶源建設逐漸成熟，該基地也將進行奶粉的生產。奶粉領域，無疑是伊利未來新的增長點。有證券分析師認為，奶粉基地的建成將增厚2010年之后公司的奶粉業績；天津奶粉基地可能是其進行奶粉全國布局的一步，成為公司擴展華北地區奶粉市場的根據地。

 目前，該公司擁有的6萬噸金山奶粉基地，杜爾伯特5萬噸奶粉基地，石河子2萬噸奶粉基地，多倫2萬噸奶粉基地，總共約15萬噸奶粉產能。

 2009年以來，伊利奶粉的收入獲得較快增長，1季度收入約為12億元。進入2季度略有下降，4月收入約為2億元，預計今年上半年奶粉業務收入可能實現約22億元。 申銀萬國預測，伊利在2009-2010年間可以擴大市場份額5%-10%.同期，伊利嬰幼兒奶粉收入將達36億元和45億元，奶粉總收入將達50億元和60億元。

二線乳企的爭奪戰

 在液態奶企業紛紛開始進軍奶粉市場的時候，曾被認為會受益于三鹿倒掉的一批二線本土奶粉企業，開始邁開了擴張的腳步：紅杉資本入股飛鶴乳業，以資金鏈組合拳打開全國市場局面，飛鶴甚至斥資1.6億元在央視廣告A特段投放廣告以贏得媽媽們的“芳心”;杭州貝因美計劃2009年實現主營業務收入100億元，同時啟動A股上市計劃；完達山則計劃投資13億興建奶源基地和奶粉工廠……

 與此同時，河北三元食品有限公司生產的首批配方奶粉產品在全國13個省市全面上市，這標志著三元向國產奶粉市場正式發起了總攻。

 曾經，有觀點認為，一度占據中低端奶粉近90%市場的三鹿倒下，將會引發市場的大洗牌，誰將占據如此巨大的市場空間呢？有分析人士認為，外資奶粉憑借著在三聚氰胺事件中的“安全”優勢，瓜分了大部分的市場。但是外資奶粉高質高價的定位策略，使其對份額巨大的中低端市場并不重視。今年7月份，在進口奶粉原料持續降價的情況下，洋奶粉繼續掀起新的一輪逆市漲價，引發消費者的普遍抱怨。

 在此情況下，洋奶粉漲價引發的中低端市場奶粉的缺位，會否給曾經在三聚氰胺事件中備受打擊的其它乳企帶來機會呢？

 記者在超市隨機訪問的消費者里面，大部分表示，如果洋奶粉持續上漲，會考慮轉向消費國產奶粉。“三聚氰胺事件影響很大，國家已經花了很大力氣在整治，相信國產奶粉企業也會越來越規范。”一些徐姓消費者表達了對國產奶粉的信心。

洋奶粉：我們沒放棄中端市場

 對于漲價會把中低端市場拱手讓渡給國產品牌的說法，某洋奶粉企業的負責人表示不以為然。“在美國和歐洲，也許一個貧民窟的孩子，喝的是和中國一個牌子的奶粉。”他認為，外資奶粉并沒有刻意將自己定位為高端產品。

 記者采訪的外資奶粉企業人士中，有人甚至認為，與普遍認為的外資并不重視中端市場的說法并不準確，但是顯然，一些進口品牌已在高端市場有較高的認同度，消費者也不會輕易轉移消費。但是對于中端市場，外資品牌考慮得更多的是，通過推出更多的子品牌來切割這一部分市場。

 雀巢已經成為中低端領域的試水者---即使最終與太子奶只是協議合作，它就可以開始攪動中國奶粉市場。雀巢如果借助太子奶的渠道網絡等優勢滲透二三線的奶粉市場，國內奶粉未來的競爭環境惡化是必然的。

 研發能力和不斷的推陳出新，成為洋奶粉嬰幼兒配方在中國中高端奶粉領域制勝的法寶之一。“他們的缺陷是，物流成本和對國內奶源控制力的薄弱。”

 國內奶粉制造商顯然看到了這個問題，在不具備研發厚盾之時，強化奶源控制成為阻擊洋奶粉進攻的有效路徑。

 據了解，乳業巨頭蒙牛正在謀劃進軍奶源上游；光明在自有牧場推行“牧場千分”標準；飛鶴斥資40億元建設10個萬頭國際標準化示范牧場；伊利正在摸索、推廣“奶聯社”奶源基地建設模式……

 某外資品牌奶粉人士認為，目前外資乳業會否進軍中低端市場尚不清楚，但本土乳企加大奶源控制力度的做法，顯然是加強可持續競爭力的重要路徑。

 “我們只有一個擔心：中國乳業將擁有比我們更強大的研發能力和將來越來越優質的奶源。”另一洋奶粉高層也對記者表達了同樣的擔心。

外資乳業新軍加入戰團

 中糧、厚樸入股蒙牛，紅杉資本入股飛鶴---資本市場的青睞似乎為中國乳業的逐漸復蘇加上了一個有力的注腳。

 除了資本具備敏銳的嗅覺外，一些外資乳業新軍也嗅到了乳業復蘇中的市場散發出的誘人氣息。根據InFinancials提供的數據，過去5年的大部分時間，投入到中國乳業公司的資金回報率達10%-13%.中國乳品對投資者的吸引力越來越大。

 恒天然在三聚氰胺事件一年后，選擇在哪里跌倒就在哪里爬起來，宣布重返中國市場。據華爾街日報報道，除了達能集團之外，韓國的M aeil D airyIndustry以及統一企業中國控股有限公司也正考慮在中國建立生產基地---統一將與黑龍江完達山乳業攜手進軍中國大陸奶制品市場。

 “奶粉行業的中外對抗勢必到來。奶粉內戰會有一個令人樂觀的廝殺前景。”行業分析師站在消費者立場上如此評說道。